I. khái quát về công ty agrexport hN
4.1Công tác nghiên cứu thị trờng
4. Quy trình thực hiện xuất khẩu của Công ty
4.1Công tác nghiên cứu thị trờng
Thị trờng của Công ty kể từ năm 1991 có nhiều thay đổi đáng kể so với các năm trở về trớc. Từ năm 1963-1990 thị trờng xuất khẩu của Công ty chủ yếu là các nớc XHCN thông qua hợp đồng theo nghị định th mà nhà nớc ký kết nên hầu nh trong thời gian này Công ty ít phải thực hiện công tác tìm kiếm thị trờng cho hàng xuất khẩu. Do đó công tác tìm kiếm thị trờng ít đợc Công ty quan tâm.
Đến năm 1991 khối SEV và Liên Xô tan rã cùng với đó là các hợp đồng theo nghị định th do nhà nớc ký kết không còn nữa từ đó Công ty phải tự mình vận động
thị trờng xuất khẩu của Công ty cũng có những thay đổi lớn theo đó các nớc XHCN không còn là bạn hàng chính của Công ty nữa mà thay vào đó là các nớc thuộc khối Asean, 1 số nớc Tây Âu ( Anh, Pháp, Hà Lan, Đức..v.v...) và 1 số nớc Châu á (Trung Quốc, Nhật, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc..v.v..). Tuy nhiên từ năm 1991 đến năm 1994, Tổng công ty vẫn áp dụng công tác nghiên cứu thị tr- ờng nh trên tức là các phòng chỉ chịu trách nhiệm nghiên cứu tìm kiếm thị trờng cho mặt hàng mà mình thực hiện xuất khẩu nên việc nghiên cứu thị trờng vẫn còn hạn chế. Cho đến năm 1995, Tổng công ty chuyển xuống thành Công ty con, kể từ đó Công ty có những chuyển đổi trong việc tìm kiếm thị trờng xuất khẩu. Để khuyến khích các phòng hoạt động tích cực tìm kiếm đầu ra cho hàng xuất khẩu, Công ty không thực hiện chế độ phân công phòng nào có mặt hàng nào thì tìm thị trờng cho sản phẩm đó nữa mà thay vào đó là chế độ khoán kim ngạch xuất khẩu (cho tất cả các mặt hàng) cho từng phòng, các phòng có thể thực hiện xuất khẩu tất cả các mặt hàng ( trong giấy phép kinh doanh của Công ty) nếu tìm đợc thị trờng đầu vào và đầu ra. Hoặc bộ phận thị trờng của phòng kế hoạch thị trờng tìm đợc thị trờng đầu ra cho sản phẩm thì sẽ dựa trên cơ sở xem xét phòng nào có khả năng đáp ứng đợc các yêu cầu của hợp đồng sẽ giao cho phòng đó thực hiện. Ngoài ra Công ty cũng có thực hiện chế độ khen thởng đối với phòng thực hiện vợt kim ngạch mà Công ty giao cho. Chính vì vậy đã tạo ra trong Công ty một môi trờng cạnh tranh mạnh mẽ giữa các phòng xuất khẩu với nhau nhng có sự điều tiết hợp lý của ban lãnh đạo Công ty để có thể đạt và vợt kế hoạch của Công ty đã đề ra.