II. Một số giải pháp nhằm phát triển thị trờng xuất nhập
4. Mở rộng và thâm nhập vào thị trờng mới
Trớc đây AGREXPOR- HN chỉ xuất khẩu theo nghị định th và kế hoạch của nhà nớc ,chủ yếu là sang các nớc XHCN nh liên xô và các nớc Đông âu ,Cuba. Từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng công ty đợc cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp và tự đề ra các chiến lợc kinh doanh của mình củng nh nhiều công ty xuất nhập khẩu khác trong cả nớc . công ty chỉ đặt ra đuợc kế hoạch cần phải thực hiện trong thời gian cha có các chính sách biện pháp cụ
thể thực hiện kế hoạch đề ra .Công ty đã mạnh dạn và chuyển hớng thâm nhập và mở rông thị trờng đặc biệt là thị trờng đông âu.
Cùng với thị trờng Đông Âu trong thời gian tới nên có bớc tiến mới trong việc mở rộng thị trờng theo cả chiều sâu và chiều rộng. Công ty cũng nên chú trọng thị trờng trọng điểm :Nhật , Hàn Quốc ,Đài Loan ,Trung Quốc ....Và đặc biệt làthị trơng Mỹ ,đây là thị trờng có nhiều triển vọng nhất.
5.Tập trung vào thị trờng truyền thống duy trì và xây dựng thị trờng mục tiêu.
Thị truờng truyền thống là thị trờng quen của công ty và ý nghĩa rrất quan trọng đối với công ty . Thị trờng chủ yếu của công ty : Nga, Singapore, Nhật, Hàn Quốc ,Hồng Kông, Philipine công ty cố gắng không đễ mất thị trờng này và cần tạo uy tín của mình củng nh chất lợng sản phẩm ,các dịch vụ kèm theo ,giá cả ...
Ngoài ra công ty còn đa ra các mặt hàng nông sản mới vào thị tờng này để sớm thích ứng và sẽ tăng đợc tỷ trọng hàng xuất khẩu .
+ Thị trờng mục tiêu của công ty .
- Thị trờng Trung Quốc đây là 2 thị trờng lớn quan trọng và hấp dẫn đối với công ty ,dự tính hàng năm mà công ty xuất sang 2 thị trờng này với khối lợng lớn chiếm khoảng 50-55% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty
- Về thị trờng Nga Nhật ,Hàn Quốc : sản lợng xuất khẩu ở 3 thị trờng này chiếm khoảng 20 - 30% tổng sản lợng xuất khẩu của công ty Thị trờng tiềm năng Châu Âu và Mỹ là hai thị trờng đầy triển vọng đối với công ty , tuy nhiên 2 thị trờng này có những đòi hỏi hết sức khăc khe đói với chất lợng sản phẩm . - Thị trờng châu âu: Côngty nên khôi phục lại các mối quan hệ với các nớc châu âu: Bungari,Rumani, Balan, Tiệp khắc. Nếu công ty thành công trong việc thâm nhập và phát triển các thị trờng này thì kim ngạch xuất khẩu tăng lên rất nhiều và tránh phụ thuộc vào thị trờng châu á.
- Thị trờng Mỹ: Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ đã đi vào hoạt động nên hàng hoá của công ty đã bắt đầu xâm nhập vào thị trờng Mỹ. trong tơng lai thị trờng Mỹ là thị trờng đầy tiềm năng, công ty cần tiến hành các biện pháp marketing để khảo sát thị trờng tìm ra nhu cầu. Vì thị trờng này rất khó tính.
6. Huy động vốn đầu t đổi mới công nghệ.
Nhìn chung, công nghệ chế biến và bảo quản nông sản, thực phẩm của công ty còn quá nhỏ bé lạc hậu (chỉ có sản phẩm điều và hoa quả là đợc chế biến ). Để khắc phục khó khăn và phát huy đợc các tiềm năng và thế mạng vốn có của mình, thì việc huy động vốn đầu t có ý nghĩa hàng đầu. Vì vậy cần có một lợng vốn thích đáng, đầu t vào các lĩnh vực sau:
- Nâng cấp các nhà máy , xí nghiệp chế biến hiện có, trong đó những nhà máy nào quá lạc hậu thì rà xét lại để có hớng xử lí trên cơ sở lấy hiệu quả làm mục tiêu.
- Xây dợng một số nhà máy mới tại vùng nguyên liệu để đảm bảo tạo ra các mặt hàng nông sản đa dạnh về mẫu mã, chủng loại, có chất lợng và dễ bảo quản khi thời tiết thay đổi.
- Trên cơ sở nắm bắt yêu cầu của thị trờng, xây dựng chơng trình, đổi mới công nghệ, đáp óng nhu cầu của thị trờng, đặc biệt là thị trờng mới, yêu cầu về chất lợng và tiêu chuẩn vệ sinh công nghệp cũng nh vệ sinh an toàn thực phẩm cao.
- Đào toạ đọi ngũ cán bộ kĩ thuật và cán bộ quản lí có trình độ nhằm nắm bắt và quản lí tót các máy móc, công nghệ chế biến.
Việc đầu t vốn vào các lĩnh vực trên vừa mang tính cấp bách vùa mang tính chất lâu dài, đòi hỏi phải có lợng vốn khá lớn và có sự tham gia từ nhiều nguồn khác nhau.
+ Vốn đầu t từ nguồn ngân sách nhà nớc: đây là nguồn vốn quan trọng hàng đầu, nhất là đối với doanh nghiệp nhà nớc. Tuy nhiên, cần phải nhận thức
rằng, vốn ngân sách chỉ là “vốn mồi “ , tạo ra “cú hích” cho sự chuyển dịch cơ cấu sản xuất chứ không nên lạm dụng , phụ thuộc vào nguồn vốn này.
Hiện nay ,nuớc ta có rất nhiều chinh sách đầu t cho phát triển nông sản xuất khẩu . Đây chính là mộtthuận lợi lớn cho công ty mở rộng quy mô sản xuất ,thực hiệncác chiến lợc sản phẩm ,nâng cao khả năng trên thị trờng quốc tế. + Vốn đầu t từ nông dân : công ty có thể ký kết các hợp đồng vơi nông dân nhằm bao tiêu sản phẩm của họ trong những khoảng thời gian nhât định . Qua đó ,công ty cũng giám sát chặt chẽ quá trình nuôi , trồng nông sản của nông dân ,them chí cung cấp cho họ những kiến thức khoa học , quy trình công nghệ sản xuất nhằm tạo ra nguồn đầu vào tốt nhất cho công ty trên cơ sỡ có đôi bên cùng có lợi . Nếu thuận lợi , nông dân se tựmở rộng đầu t sản xuất nh mua sắm thiet bị,vật t nông nghiệp ,phát triển mô hình kinh tế trang trại . Nh vậy ,nguồn ốn tự có của nông dân là khá dồi dào tuy nhiên vẫn còn tiềm ẫn, huy động đợc nguồn vốn này sẽ góp phần nâng cao đợc hiệu quả cho công nghiệp chế biến nông sản của công ty.
+ Vốn vay từ các ngân hàng thơng mại : Với hình thc này công ty có thể huy động đợc lợng vốn lớn ,đúng thời hạn và có thể mời các ngân hàng tham gia them định dự án nếu có cầu vay đầu t lớn. Tuy nhiên, trong quá trình sữ dụng vốn công ty phải tính toán trả nợ ngân hàng theo đúng tiên đọ kế hoạch vì khi vay vốn công ty đã bị ngân hàng thơng mại đòi hởi quyền kiểm soát các hạot động kinh doanh của công ty: khống chế giá trị tài sản cố định hoặc sẽ không đợc cho vay thêm dài hạn.
Riêng hệ thống ngân hàng, năm 1990 d nợ cho vay đói với ngành nông, lâm, ng nghiệp chỉ chiếm 14,7%d nợ của toàn ngành thì đến năm 1997 tỉ lệ này là 60%. Đây là điều kiện tốt cho công ty phát triển trong thời gian tới. + Tín dụng thơng mại từ các nhà cung cấp. trong hoạt động kinh doanh do đặc điểm quá trình cung ứng hàng hoá và thanh toán không thể khi nào cũng phải diễn ra đòng thời nên tín dụng thơng mại xuất hiện và tồn tại nh một tất yếu
khách quan. Thực chất , luôn diên ra đồng thời quá trình doanh nghiện nợ khách hàng tiền và chiếm dụng tiền của khách hàng. Nếu số tiền của dang nghiệp chiếm dụng của khách hàng lớn hơn số tiền dang ngiệp bị chiếm dụng thì số tiền d ra sẽ mang bản chất tín dụng thơng mại.
Công ty có thể có vốn thông qua hình thức tín dụng thơng mại nh: Mua máy móc, thiết bị theo phơng thức trả chậm; Vốn ứng trớc từ các khách hàng lớn, vốn ứng trớc của ngời tieu dùng ...
+ Vốn liên doanh , liên kết: với phơng thức này công ty có đợc lợng vốn lớn cần thiết cho một (một số ) hoạt động nào đó mà không làm tăng nợ. Đây còn gọi là phơng thức cung ứng vốn nội bộ. Trong quá trình hoạt động, các bên liên daonh cùng chia sẻ rủi ro. Chẳng hạn, huy động vốn theo hình thức này tất sẽ dẫn đến các bên liên doanh cùng tham gia liên doanh và cùng chia sẽ lợi nhuận thu đợc.
+Nguồn vốn nớc ngaòi đầu t trực tiếp (FDI): Trong cơ chế mở, từ khi có luật đầu t nớc ngoài, các doanh nghiệp trong nớc còn có thể đợc cung ứng vốn bằng phong thức các danh nghiệp (tổ chức kinh tế ) nớc ngoài đầu t trực tiếp. Với hình thức này các daonh nghiệp không chỉ nhận đợc vốn mà còn nhận đợc cả kĩ thuật - công nghệ cũng nh phơng thức quản trị tiên tiến.
Trong các loại hình thức đầu t và hoạt động xuất khẩu nông sản, thì FDI có vai trò quan trọng đặc biệt. vì FDI thờng tập trung vào những ngành sản xuất và chế biến nông sản mũi nhọn, năng cao đợc hàm lợng chế biến. Và thờng đi kèm với chuyển giao công nghệ, máy móc thiết bị hiện đại nên nó đảm bảo đợc tín đồng bộ và hiện đại của các cơ sở chế biến hàng nông sản. Vì vậy để thu hút đợc vốn đầu t FDI, một mặt công ty phải chủ đọng cải thiện môi trờng đầu t có kế hoạch, mặ khác soạn thảo các dự án có sức hấp dẫn các nhà đầu t nớc ngoài. Nh vậy sẽ thu hút đợc vốn FDI, để đổi mới công nghệ chế biến, nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
ngoài ra công ty có thể tự cung ứng vốn cho mình bằng các phơng thc nh: Khấu hao tài sản cố định, tích luỹ tái đầu t thông qua lợi nhuận thu đợc, điều chỉnh cơ cấu tài sản bằng các giảm vốn ở nơi không cần thiết tăng vốn cho cá hoạt đọng cần thiết ...
7.Bảo vệ thơng hiệu sản phẩm
Nh đã phân tích, mặc dù kinh tế nớc ta đã dạt dựoc những thành tựu nhất định nhng vấn đề phát triển cho thơng hiệu nông sản lại hầu nh cha đợc quan tâm đúng mức. Hiện tợng sao chép bản quyền vẫn là điều làm cho nhà kinh doanh đau đầu. Ví dụ nh tại công ty Bùi Văn Ngọ là một công ty cơ khí có trụ sở đặt tại TP Hồ Chí Minh, đã xin cấp bằng độc quyền sáng chế cho giải pháp bộ phận xát dùng cho máy xát trắng gạo và đợc công nhận giải pháp này trong 20 năm. Công ty đã cung cấp cho thị trờng 630 mày xát trắng gạo với doanh số là 35 tỉ đồng. trong đó có 360 máy cho thị trờng nội địa và 270 máy cho thị trờng xuất khẩu. Tuy nhiên hiện nay công ty đang dứng trớc tệ nạn sao chép mẫu mẫ máy đã đợc cấp bằng độc quyền sáng chế do các đơn vị tại các tỉnh Tiền Giang, Long An. Vì việc tìm ra các chứng cứ là vô cùng khó khăn. Hay nh trên thị trờng hiện nay ta .hấy có rất nhiều sản phẩm bị sao chép mẫu mã càn tên thong phẩm thì bị ghi lơ lớ nh: Omo thì thành Ono, owo... Hoặc wow thì thành wov,vow, uou...Hay điển hình nh công ty cà phê Trung Nguyên khi mang sản phẩm của mình ra nớc ngoài đã bị một công ty khác lấy mất tên th- ơng phẩm của mình. Khi biết đợc thì công ty đã không dăng kí bản quyền nên không làm sao kiện đợc công ty kia. Vậy đứng trứơc tình hình này công ty AGREXPORT - HN cần phải làm gì để bảo vệ thơng hiệu sản phẩm của mình.
Theo công ty Bùi Văn Ngọ , đễ bảo vệ thơng hiệu cho sản phẩm phục vụ nông nghiệp của mình ,các đơn vị hiện đang sản xuất kinh doanh nên mau chóng đăng ký nhãn hiệu hàng hoá ,kiểu dáng công nghiệp và xin cấp bằng độc quyền sáng chế hay giải pháp hửu ích .Đồng thời phổ biến thông tin sở hữu trí tuệ rộng rãi .Sau khi đã đăng ký thơng hiệu ,cần có các chiến dịch
quảng bá cho các thơng hiệu này ,nhất là đối với các sản phẩm xuất khẩu .Nên nhờ một tổ chức đại diện sở hửu công nghiệp thay mặt khi phát hiện bị xâm phạm. Nhanh chóng thông báo cho đơn vị vi phạm. cuối cùng la đề nghị các cơ quan chức năng có những hổ trợ cần thiết để bảo vệ quyền lợi chính đáng của mình .
Hiện nay , AGREXPORT - HN vẫn cha có thơng hiệu sản phẩm do đó công ty cần phải nhanh chóng xúc tiến đăng ký thơng hiệu.