II. Một số giải pháp nhằm phát triển thị trờng xuất nhập
8. Xây dựng chiến lợc cạnh tranh cho từng thị trờng
Hiện nay công ty đang lựa chọn chiến lợc tăng trởng tập trung khai thác thị trờng cho giải pháp phảt triển công ty trong những năm tới . Đây là một giả pháp đúng vì hiện nay công ty vẫn là doanh nghiệp đang tìm chổ đứng trên thị tròng quốc tế . căn cứ vào tính chất tập trung của chiến lợc công ty có thể phân biệt các chiến lợc cạnh tranh thành chiến lợc dẫn đầu về chi phí thấp , chiến l- ợc khác biệt hoá sản phẩm và chiến lợc trọng tâm hoá . Tuỳ vào thị trờng cụ thể mà công ty cò thể lựa chọn chiến lợc cho mình .
Đối với thị trờng Châu á - Thái Bình Dơng thì đay là thị trờng không đòi hỏi quá khắt khe về chất lợng song lại có yêu cầu mạnh về độ đa dạng của sản phẩm và mức giá cả hợp lý . Do đó công ty nên lựa chọn chiến lợc trọng tâm hoá . Với chiến lợc này công ty có thể khác biệt hoá sản phẩm ( tức là đạt đuợc lợi thế cạnh tranh bằng việc tạo ra sản phẩm hay dịch vụ có thê thoả mản các loại cầu có tính chất độc đáo hoặc nhiều loại cầu cụ thể của các nhóm khách hàng khác nhau của công ty )hoặc dẫn đầu về chi phí thấp , sản xuất các sản phẩm có chi phí thấp hơn các đối thủ cạnh tranh trong đoạn thị trờng cụ thể mà công ty đã xác định . Khi lựa chọn chiến lợc trọng tâm hoá chỉ tập trung vào một vào một tập hợp nhỏ khách hàng hoặc khu vực thị trờng công ty sẽ hiểu biết tốt hơn về khách hàng . Kết quả là có nhiều cơ hội thành công trong cạnh tranh so với các doanh nghiệp lớn .
Đối với thị trờng châu âu , Mỹ thị đây lại là thị trờng đòi hỏi rất khắt khe về chất lợng , còn giá cả lại không mấy quan tâm .chinh vi vây, chiến lợc dẫn đầu về chi phí thấp lại không thể áp dụng trong trợng hợp này . Công ty nên la chọn chiến lợc khác biệt hoá ssản pnẩm . Nh thế , công ty cần có kế hoạch cải tiến sản phẩm nhất là về chất lợng , tạo các điểm khác biệt so vơi đối thủ cạnh tranh và đa dạng hoá sản phẩm . Ví dụ , đối với các mặt hàng nhân điều : củng nh các sản phẩm điều khác của Việt Nam hiện nay công ty mới chỉ xuất hạt thô, tỷ lệ hạt không đạt tiêu chuẩn lớn , cỡ hạt còn nhỏ nên giá trị thuơng phẩm chuă cao . Công ty nên cải tiến công nghẹ dễ ccó đợc chất lợng sản phẩm tốt hơn và nên đa dạng các sản phẩm điều thành những sản phẩm đọc đáo mà trên thị trờng cha có . Lúc này công ty cần phải khai thác các nguồn lực đặc biệt của mình mà đối thủ cạnh tranh không có nh khả năng nghiên cứu và phát triển , bán hàng và marketing.
