I. Những kiến nghị hoàn thiện chiến lược xuất khẩu của Xớ nghiệp
1. Tầm nhỡn chiến lược:
4.1 Chiến lược Marketing:
Do Ban Marketing mới được thành lập nờn nú cú nhiệm vụ sau:
Thiết kế và triển khai cỏc sản phẩm mới nếu khỏch hàng FOB khụng chỉ định.
Xõy dựng mối quan hệ chặt chẽ với cỏc nhà cung ứng, lập danh mục cỏc nhà thầu phụ theo từng chủng loại hàng may mặc cụ thể, xõy dựng và cập nhật thường xuyờn ngõn hàng dữ liệu về giỏ của cỏc chủng loại NPL và tư vấn, giới thiệu cỏc nhà cung ứng cú tiềm năng cho bộ phận FOB và Phũng kinh doanh nội địa.
Lập danh mục cỏc bạn hàng / đối tỏc với cỏc thụng tin ngắn gọn về: Chủng loại hàng, năm thành lập, nhón hiệu và tờn người mua cuối cựng, doanh số, tỡnh hỡnh tài chớnh, địa chỉ liờn lạc, người liờn lạc …
Xõy dựng cơ chế chào giỏ linh hoạt theo kết quả nghiờn cứu về sự biến động của thị trường
Xõy dựng cỏc chương trỡnh xỳc tiến thương mại, quảng cỏo và quảng bỏ hỡnh ảnh của xớ nghiệp trong và ngoài nước. Tổ chức và tham gia hội chợ thương mại quốc tế.
Xõy dựng bộ phận kinh doanh hàng may mặc giống như cỏc hóng nước ngoài đang làm bằng cỏch thiết lập mối quan hệ với tất cả cỏc Nhà mỏy, Cụng ty may mặc khỏc trong nước để cú thể hợp tỏc sản xuất cỏc chủng loại sản phẩm cú thể như: jacket, vỏy, quần ỏo trẻ em, ỏo choàng, hàng dệt kim, găng tay, tất, … tạo tiền đề cho việc kinh doanh thương mại.
Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với cỏc Đại sứ quỏn, thương vụ Việt nam tại nước ngoài nhằm khai thỏc triệt để và chớnh xỏc nguồn thụng tin về cỏc khỏch hàng.
Thiết lập mối quan hệ với cỏc đại sứ quỏn, thương vụ nước ngoài tại Việt nam để khai thỏc thụng tin về tỡnh hỡnh thị trường của cỏc nước.
Đỏnh giỏ hiệu quả cụng tỏc marketing hàng năm, thu thập cỏc thụng tin về tỡnh hỡnh biến động của thị trường từ đú xõy dựng cỏc kế hoạch marketing cho những năm tiếp theo.
Tham gia cỏc sàn giao dịch điện tử do cỏc Cụng ty, Tổng cụng ty, tổ chức xỳc tiến thương mại nhằm phỏt triển đa dạng cỏc mối quan hệ giao thương.
Thực hiện cỏc chế độ Thống kờ, bỏo cỏo trong xớ nghiệp về tỡnh hỡnh thị trường và hiệu quả hoạt động.
- Chiến lược marketing Mix: a) sản phẩm :
Nghiờn cứu và đưa ra ý tưởng sản phẩm theo khu vực địa lý, theo từng nước, cho từng nhà phõn phối khỏc nhau trờn cơ sở đảm bảo chất lượng từng sản
phẩm theo tiờu chuẩn quốc tế. Cỏc dịch vụ đi kốm nhỡn chung trong giai đoạn này sẽ rất ớt và cũn sơ sài .
b) Giỏ cả: vẫn theo giỏ hợp đồng với cỏc nhà phõn phối trờn cơ sở chào giỏ linh hoạt.
c) Phõn phối
d) Xỳc tiến hỗn hợp: Cỏc chương trỡnh quảng cỏo qua truyền hỡnh, qua internet, thụng điệp … bằng tiếng địa phương, lựa chọn nội dung quảng cỏo phải đảm bảo cỏc nguyờn tắc: độc đỏo, tin cậy, định hướng khỏch hàng và gợi ý giỏn tiếp … Tỡm hiểu cỏc điều kiện thị trường và cạnh tranh, thiếp lập mối quan hệ tốt với nhà phõn phối, hoặc giới chức chớnh quyền. Để cú được những thụng tin quý bỏu về thị trường, khỏch hàng thỡ Xớ nghiệp phải dành chi phớ đỏng kể cho khõu tiếp cận khỏch hàng, tham khảo ý kiến khỏch hàng, chuyờn gia, tận dụng thụng tin từ rất nhiều kờnh. Trước mắt là thụng tin về cỏc nhà phõn phối rồi đến thụng tin về người tiờu dựng cuối cựng.
- Đối với việc lựa chọn thị trường mới:
+ Lựa chọn quốc gia xõm nhập: Xớ nghiệp xỏc định là thị trường một số nước Chõu Phi. Đặc trưng của thị trường này là khụng thuõn lợi về giao thụng và phương tiện thụng tin nờn cần thuờ chuyờn gia vận chuyển và kết hợp với kinh nghiệm kinh doanh ở thị trường này trong thời gian trước của Xớ nghiệp, những điều kiện tương tự như ở Việt nam
+ Chọn thời điểm xõm nhập : Nờn xõm nhập sớm, tiờn phong. + Chọn tốc độ xõm nhập: từ từ với từng bước vững chắc. Quyết định tiến ra nước ngoài Quyết định cần xõm nhập thị trường nào Quyết định xõm nhập thị trường như thế nào Quyết định tài chớnh
Nội dung kế hoạch marketing (1 năm) :
STT Tờn mục tiờu Số lượng Thời hạn thực hiện
1 Số lượng khỏch hàng giao dịch 300 Mỗi ngày một giao dịch 2 Số lượng khỏch hàng cú nhu cầu KD 52 Mỗi tuần một khỏch hàng 3 Số lượng khỏch hàng đến thăm Cty 12 Mỗi thỏng một khỏch
hàng
4 Số lượng khỏch hàng đặt hàng mới 04 Mỗi quý một khỏch hàng 5 Doanh thu dự kiến (USD) 1.000.000 Cho năm 2008
6 Thiết kế và thành lập phũng mẫu 01 1 năm
7 Lập danh mục nhà cung ứng 50 1 năm
8 Lập danh mục cỏc khỏch hàng 12 1 năm
9 Lập ngõn hàng dữ liệu về ĐMKT 04 1 năm cho 4 chủng loại SP (Sơ mi, jacket, quần và comple)
10 Thiếp lập quan hệ hợp tỏc với cỏc nhà mỏy khỏc
10 1 năm
Nhận xột: Mục tiờu đề ra như vậy cho Ban Marketing cần cú những mục tiờu linh hoạt hơn khụng thể quỏ cứng nhắc như vậy vỡ khi đó cú nguyờn nhõn thỡ hàng loạt kết quả cú thể xảy ra chứ khụng phải quy định theo từng tuần, thỏng, quý như vậy e rằng sẽ triệt tiờu tớnh sỏng tạo của Ban này.