1 Nhiều tác giả (2003)-Việt Nam với tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế Nxb Chính trị Quốc gia
3.3.2.4. Đối với các hoạt động xúc tiến thơng mạ
Trong khi hàng hoá nớc ngoài ồ ạt tràn vào thị trờng Trung Quốc tạo nên môi trờng cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn cho các sản phẩm của Việt Nam, rất nhiều n- ớc có những lợi thế sản xuất hàng xuất khẩu so với Việt Nam. Đặc biệt là các nớc ASEAN có rất nhiều mặt hàng xuất khẩu tơng đồng thì việc xác định rõ và đầy đủ nhu cầu từng khu vực thị trờng là hết sức cần thiết, các doanh nghiệp cần sự trợ giúp thông tin về thị trờng, về chính sách u đãi của nhà nớc Trung Quốc từ các tổ chức, công ty có khả năng thu thập, đánh giá thông tin có mặt tại Việt Nam hoặc ở các quốc gia khác. Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần tự mình thực hiện hoạt động xúc tiến thơng mại cần thiết khác trên thị trờng Trung Quốc để nắm bắt đầy đủ thông tin hơn, các giải pháp để phát triển thị trờng là:
Thứ nhất, củng cố thị trờng truyền thống ở các tỉnh có chung đờng biên giới với Việt Nam (Vân Nam, Quảng Tây), tìm cách để thâm nhập sâu vào những tỉnh ven biển nh Phúc Kiến, Hải Nam, các đặc khu kinh tế nh Thâm Quyến, Phố Đông, Thợng Hải…
Thứ hai, doanh nghiệp nên thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu chính sách nhập khẩu của Trung Quốc, bộ phận này có nhiệm vụ thu thập thông tin liên quan đến chính sách nhập khẩu của Trung Quốc nh thuế suất, giá tính thuế của các mặt hàng mà doanh nghiệp xuất khẩu, những mặt hàng mà doanh nghiệp đang cần xuất khẩu sẽ đợc hởng u đãi về thuế, những mặt hàng đợc dỡ bỏ hạn ngạch hoặc áp dụng hạn ngạch…
Thứ ba, một trong những vấn đề phát triển thị trờng tại Trung Quốc mà các doanh nghiệp cần quan tâm là ngoài việc đăng kí thơng hiệu sản phẩm của doanh nghiệp tại Việt Nam, doanh nghiệp cần đăng ký thơng hiệu sản phẩm tại cơ quan quản lý thơng hiệu của Trung Quốc để trành tình trạng một số doanh nghiệp tại Trung Quốc “đánh cắp” thơng hiệu hàng hoá. Hơn nữa, khi Trung Quốc đã là thành viên của WTO, một số thị trờng Trung Quốc sẽ dần đạt đến trình độ chuẩn mực về những vấn đề quan trọng nh sở hữu công nghiệp, bảo hộ thơng hiệu, .Vì vậy, các…
doanh nghiệp Việt Nam muốn thâm nhập sâu vào thị trờng Trung Quốc và kinh doanh lâu dài tại thị trờng này cần chú trọng đến việc đăng ký thơng hiệu cho sản phẩm của doanh nghiệp.
Bên cạnh đó, để duy trì và phát triển thị trờng xuất khẩu tại Trung Quốc, chính sách marketing đối với ngời tiêu dùng Trung Quốc là một trong những công cụ đắc lực để đạt mục đích. Các vấn đề của chính sách Marketing bao gồm sản phẩm, giá cả, hình thức quảng cáo Quảng cáo là một công cụ quan trọng của chính sách…
marketing, tuy nhiên công việc đầu tiên cần làm là điều tra, tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu của thị trờng Trung Quốc từ đó quyết định chiến lợc quảng cáo ở mức độ, hình thức, quy mô phù hợp.
Các doanh nghiệp xuất khẩu cần xúc tiến việc quảng cáo cho bạn hàng Trung Quốc thông qua báo, tạp chí, panô, catalog, , những thông tin liên lạc nh… điện thoại, email, website, địa chỉ, cũng cần đ… ợc in trên các tài liệu quảng cáo.
Cuối cùng, trong sự bùng nổ của cách mạng khoa học và công nghệ tin học, mỗi doanh nghiệp cần xây dựng một trang Web riêng giúp cho việc phục vụ mỗi
khách hàng đợc tốt hơn, liên tục hơn, để quảng bá thơng hiệu của doanh nghiệp trên thị trờng Trung Quốc.