II. những giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu hàng hóa
2.Biện pháp về thị trờng
a. Đẩy mạnh nghiên cứu thị trờng.
Trong cơ chế thị trờng bất kỳ một hoạt động kinh tế nào cũng phải gắn liền với nhu cầu của thị trờng. Sự tồn tại của doanh nghiệp luôn gắn liền với việc nắm chắc nhu cầu đó. Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu thì công tắc nghiên cứu thị trờng trong và ngoài nớc là rất cần thiết.
Đối với thị trờng nhập khẩu, nếu nh trớc đây việc nghiên cứu là không quan trọng bởi vì nhập khẩu đợc tiến hành theo nghị định th của Nhà nớc, bạn hàng do Nhà nớc chỉ định. Khi chuyển sang hạch toán kinh doanh độc lập, Công ty Dịch vụ - Thơng mại số 1 phải tự tìm bạn hàng để giao dịch cho nên việc nắm vững thị trờng nhập khẩu là công việc có ý nghĩa sống còn của Công ty. Bởi vì có thị tr- ờng có khách hàng thì mới giải thoát đợc đầu ra, có nghĩa là tiêu thụ đợc hàng hóa.
Việc nghiên cứu thị trờng sẽ cho biết những thông tin về hàng hóa (số lợng, mẫu mã, giá cả) tạo điều kiện thúc đẩy kinh doanh đạt hiệu quả cao. Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng chúng ta có thể nhận thấy xu hớng biến đổi của cầu về hàng hóa từ đó có hớng đầu t kinh doanh phù hợp, với những mặt hàng nhất định ở
vào thông tin thị trờng Công ty có thể xác định đợc cơ cấu mặt hàng kinh doanh trong từng thời kỳ để đạt đợc mức doanh thu lớn nhất.
Trong qúa trình nghiên cứu thị trờng và thu thập thông tin thị trờng, về đối tác kinh doanh, cần chú ý đến những thị trờng có uy tín và là bạn hàng truyền thống của Công ty để đảm bảo cho hoạt động mua bán đợc an toàn, tránh bị lừa gạt. Đồng thời có thể đợc hởng những u đãi của họ về giá cả, điều kiệu thanh toán. Tuy nhiêu không nhất thiết máy móc quan hệ với những bạn hàng lớn để tránh cô lập về thông tin.
Tóm lại để làm tốt công tác thị trờng thì Công ty phải không ngừng hoàn thiện công tác Marketing nhanh nhạy, năng động, tuyển chọn kỹ lỡng các nhân viên Marketing giỏi chuyên môn, có kinh nghiệm tiếp thị, chủ động sáng tạo để phục vụ cho việc kinh doanh xuất nhập khẩu đạt đợc hiệu qủa cao.
b. Mở rộng thị trờng nhập khẩu.
Để có những điệu kiệu thuận lợi trong kinh doanh nhập khẩu, Công ty cần phải có nhiều nguồn hàng. Do đó vấn để mở rộng quan hệ với các bạn hàng, hay nói cách khác là mở rộng thị trờng nhập khẩu có ý nghĩa rất quan trọng đối với Công ty. Ngoài các thị trờng truyền thống nh Hàn quốc, Nhật, Trung quốc, Đài Loan, Nga... Công ty cần phải xúc tiến hơn nữa trong việc mở rộng thị trờng sang các nớc có nền kinh tế phát triển tiên tiến. Bên cạnh việc nghiên cứu thị tr- ờng, Công ty còn phải có những biện pháp để đẩy mạnh công tác đàm phán ký kết hợp đồng sao cho có lợi nhất, giảm tối đa thời gian và chi phí. Đối với các thị trờng truyền thống, Công ty còn phải tập trung khai thác theo chiều sâu, nghĩa là tìm hiểu và mở rộng mỗi quan hệ với các bạn hàng trong khu vực và toàn thế giới.
Nhìn chung cơ cấu thị trờng nhập khẩu hiện nay của Công ty còn rất giản đơn, chỉ tập trung ở một số thị trờng thuộc thị trờng châu á cho nên Công ty cần phải mở rộng hơn nữa cơ cấu thị trờng nhập khẩu của mình để tăng giá trị hợp đồng nhập khẩu hàng năm.