I. Cơ sở khoa học của giải pháp ,kiến nghị.
2. Một số biện pháp để thực hiện mục tiêu:
Để thực hiện những nhiệm vụ kế hoạch trên trong năm 2003 công ty phải tập trung vào thực hiện một số vấn đề chủ yếu sau:
*về kinh doanh :
- Trên cơ sở bám sát các mục tiêu kế hoạch đợc giao cần nắm bắt kịp thời tình hình thị trờng trong và ngoài nớc để mở rộng các hoạt động sản xuất kinh doanh nâng cao khả năng hội nhập trong điêù kiện mới.
- Tiếp tục đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh cung ứng vật t nguyên liệu , mở rộng các hoạt động cũng nh các hình thức kinh doanh, thực hiện các nhiệm vụ nh tiếp nhận vận chuyển hàng hoá, các hợp đồng chuyển giao công nghệ dới dạng "chìa khoá trao tay".
- Tìm kiếm khách hàng dới nhiều hình thức nh tìm thông tin về thị trờng và các đối tác trên Internet , duy trì hoạt động tiếp xúc thờng xuyên với các khách hàng nhất là với các đơn vị trong tổng công ty để nắm bắt thông tin về đầu t sản
móc thiết bị,dây chuyền sản xuất để vừa đẩy mạnh hoạt động kinh doanh vừa nâng cao năng lực về đấu thầu,
- Về kinh doanh phân bón: Hiện nay lợng phân bón (Nhập khẩu) còn tồn kho khá lớn,trong thời gian tới cần đẩy mạnh hoạt động thị trờng,tiếp xúc các khách hàng để tiêu thụ nhanh,tránh để tồn lâu ngày hàng sẽ còn khó bán hơn.Bên cạnh đó tiếp tục tìm kiếm thực hiện các hợp đồng nhập khẩu,các loại phân bón khác khi điều kiện thuận lợi,phấn đấu đạt 100 .000 tấn phân bón nhập khẩu.Đối với các loại phân bón nội,cần tiếp xúc với các đơn vị sản xuất để có nguồn hàng ổn định,đồng thời tìm thêm các đầu mối tiêu thụ,thậm chí có thể cung cấp tận tay ng- ời sử dụng trực tiếp,phấn đấu thực hiện tiêu thụ 56.000 tấn phân lân các loại.
* Về sản xuất :
Cần tìm kiếm thêm khách hàng tiêu thụ cho sản phẩm Silicate để mở rộng hoạt động sản xuất.Tổ chức sắp xếp nguồn nhân lực hợp lý,quản lý sản xuất khoa học để vừa tiết kiệm chi phí giảm giá thành sản xuất,vừa nâng cao chất lợng sản phẩm,đảm bảo an toàn lao động và vệ sinh công nghiệp.
* Công tác quản lý:
Tăng cờng hơn nữa các biện pháp quản lý tài chính,giám sát hàng hoá và giám sát các chi phí ,đặc biệt là trong khâu tiêu thụ phân bón nhập khẩu nhằm hạn chế sự lạm dụng và thất thoát vốn,đồng thời tích cực thu hồi vốn và xử lý công nợ tồn đọng.
Quản lý ,bố trí và đạo tạo đội ngũ cán bộ,thực hiện tốt hoạt động về dân chủ hoá,công khai hoá các hoạt động nhầm phát huy nhân tố con ngời vào việc năng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh chung.
Dới sự chỉ đạo của Đảng uỷ,phối hợp với tổ chức công đoàn ,tập hợp sức mạnh của khối đoàn kết, động viên đợc toàn thể CBCNV tham gia tích cực vào các phong trào thi đua lao động sản xuất kinh doanh và các hoạt động xã hội khác.
Tốm lại:Năm 2003 là năm có nhiều thuận lợi song cũng sẽ có không ít khó khăn và thách thức,nhất là khi quá trình hội nhập kinh tế quốc tế đang diễn ra mạnh mẽ.Bằng kinh nghiệm thực tế nhiều năm qua và với những kết quả thực tiễn đã thu đợc,lại đợc sự hỗ trợ của các bạn hàng,sự giúp đỡ của các cơ quan quản lý cấp trên mà trực tiếp là của Tổng công ty hoá chất Việt nam,công ty nhất định sẽ hoàn thành nhiệm vụ kế hoạch đặt ra.
II. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. Hiện nay, trong xu thế nền kinh tế thị trờng mở cửa và ngày càng hội nhập với khu vực và Quốc tế. Để đứng vững trong cạnh tranh, bảo đảm hoạt động sản xuất kinh doanh ổn định có hiệu quả kinh tế cao. Công ty Vật t xuất nhập khẩu hoá chất Việt Nam cần phải củng cố và hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm và mạng lới tiêu thụ sản phẩm. Công ty có thể tập trung vào các vấn đề sau:
- Công tác nghiên cứu thị trờng; - Chính sách sản phẩm, giá cả;
- Chính sách phân phối và các kênh tiêu thụ
- Chính sách xúc tiến và khuyếch trơng tiêu thụ sản phẩm