I. Cơ sở khoa học của giải pháp ,kiến nghị.
4. Chính sách xúc tiến và khuyếch trơng tiêu thụ sản phẩm
4.1. Chính sách quảng cáo sản phẩm;
Quảng cáo là công việc sử dụng các phơng tiện thông tin đại chúng để truyền tin về sản phẩm, hoặc cho các phần tử trung gian, hoặc cho khách hàng cuối cùng trong khoảng thời gian và không gian nhất định.
Quảng cáo là phơng tiện bán hàng, quảng cáo giúp cho hàng hoá bán đợc nhiều hơn, nhanh hơn, nhu cầu đợc biểu hiện nhanh hơn. Quảng cáo là phơng tiện hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh vì vậy trong kinh doanh hàng hoá công ty phải lựa chọn hình thức quảng cáo cho phù hợp và có hiệu quả nhất.
Mặt hàng hoá chất đã đợc tiêu chuẩn hoá, các loại hàng hoá trên thị trờng rất đa dạng nhiều hãng sản xuất, nhiều chủng loại nên việc quảng cáo cho doanh nghiệp mình và quảng cáo tại các cửa hàng tiêu thụ sản phẩm.
4.2. Chính sách xúc tiến bán hàng;
Xúc tiến bán hàng là hoạt động của ngời bán tiếp tục tác động vào tâm lý ngời mua hàng, nắm bắt cụ thể về tâm lý nhu cầu và những phản ánh của khách hàng về sản phẩm của họ. Vì vậy để tăng khối lợng hàng hoá sản phẩm hoá chất tiêu thụ trên thị trờng và tăng lợi nhuận công ty cần hoàn tiện công tác bán hàng.
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh khâu tiêu thụ sản phẩm của Công ty Vật t và xuất nhập khẩu hoá chất nên sử dụng các biện pháp xúc tiến bán hàng sau:
+ Tổ chức Hội nghị khách hàng: trong hội nghị phải có mặt các khách hàng lớn của doanh nghiệp, phải đa ra đợc các gợi ý để các khách hàng đa ra các vấn đề vớng mắc, những thiếu sót trong quan hệ mua bán của doanh nghiệp, những ý kiến yêu cầu về chủng loại hàng hoá sản phẩm và tham gia đóng góp cho doanh nghiệp hoàn thiện tốt hơn trong công tác tiêu thụ sản phẩm cũng nh trong quán trình hoạt động sản xuất của doanh nghiệp. Thông qua đó củng cố và phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
+ Chế độ thởng: Đây là hình thức sản phẩm của Công ty đợc chào với giá thấp hoặc với giá thông thờng nhng đợc giảm cớc vận chuyển, hoặc mua nhiều thì đợc h- ởng % để khuyến khích khách hàng đến với sản phẩm của mình.
4.3. Chính sách yểm trợ bán hàng.
ở Các cửa hàng, các đại lý của Công ty nên tổ chức kinh doanh tổng hợp, ngoài mặt hàng hoá chất nên kết hợp kinh doanh các loại hàng hoá khác để mở thêm nhu cầu kinh doanh góp phần tạo điều kiện cho khách hàng mua hàng hoá sẽ thu hút đợc nhiều khách hàng hơn và tăng thêm thu nhập.