I. Cơ sở khoa học của giải pháp ,kiến nghị.
2. Chính sách sản phẩm giá cả
Trong thời gian qua sản phẩm chủ yếu của Công ty là nguyên liệu hoá chất, các loại phân bón, vật t thiết bị văn phòng và tiêu thụ sản phẩm các loại theo kế hoạch của Tổng công ty giao cho. Hoà chung với sự phát triển đẩy mạnh công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc, đợc sự quan tâm chỉ đạo của Tổng công ty hoá chất và các cơ quan ban ngành ủng hộ Công ty đầu t xuất nhập khẩu hoá chất đã mạnh dạn nghiên cứu đầu t mở rộng tiêu thụ phục vụ cho nhu cầu của thị trờng nhằm giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm và chi phí vận chuyển là thấp nhất.
Trong cơ chế thị trờng hiện nay, nhân dân có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm có thể mua bất cứ nơi nào họ muốn. Vì vậy muốn tiêu thụ đợc sản phẩm sản xuất ra một vấn đề không kém phần quan trọng đợc đặt ra là phải tạo đợc uy tín về chất lợng sản phẩm và dịch vụ phục vụ đối với khách hàng. Để làm đợc điều đó đối với Công ty cần xây dựng đợc Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm. Hoá chất và phân bón các loại là mặt hàng kinh doanh Chiến lợc của Công ty bởi vì:
Công ty Vật t và xuất nhập khẩu hoá chất là đơn vị thuộc Tổng Công ty Vật t và xuất nhập khẩu hoá chất sản xuất dinh doanh hoá chất các loại. Thu nhập của Công ty dựa vào hoạt động kinh doanh tiêu thụ sản phẩm. Vì thế hoạt động sản xuất và kinh doanh hoá chất và phân bón các loại là hoạt động trọng yếu của công ty. Để xâm nhập và mở rộng thị trờng Công ty cần đảm bảo đầy đủ các nhu cầu của khách hàng về số lợng, chủng loại và giá bán hợp lý.
2.2. Chính sách về giá cả
Trong thời gian qua mặt hàng sản phẩm hoá chất và phân bón các loại trên thị tr- ờng rất đa dạng về chủng loại, chất lợng, giá cả. Hoá chất và phân bón các loại luôn là mặt hàng kinh doanh có lợi nhuận. Công ty Vật t và xuất nhập khẩu hoá chất là đơn vị thuộc Tổng Công ty hoá chất nên việc kinh doanh hoá chất và các hàng hoá khác chỉ đợc thực hiện một loại giá theo giá chung của Tổng Công ty.
Hiện tại Công ty đang hoạt động sản xuất ra các loại hoá chất nhằm giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm, chi phí vận chuyển lu thông phân phối tới các mạng lới đại lý tiêu thụ sản phẩm.
Đối với sản phẩm hoá chất và các loại hàng hoá khác của Công ty sản xuất ra nên khoán cho các đơn vị tiêu thụ sản phẩm theo các chỉ tiêu sau đây:
+ Khoán đơn vị nhận hàng từ đầu nguồn, chi phí lu thông, vận tải duyệt định mức hàng tháng.+ Khoán thu nhập của đơn vị tiêu thụ sản phẩm bình quân theo tháng dựa theo khối lợng hàng bán của cửa hàng theo tháng.
+ Khoán theo Doanh thu bình quân.
Biện pháp tốt nhất và hiệu quả nhất là doanh nghiệp nên khoán gọn từ đầu đến cuối, tức là thực sự giao trách nhiệm cho ngời bán đại diện cho Nhà sản xuất trình bày và giới thiệu sản phẩm với xã hội.