I. Cơ sở khoa học của giải pháp ,kiến nghị.
1.Công tác nghiên cứu thị trờng
Hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi và lãi cao là yêu cầu cơ bản của hoạt động kinh doanh. Để đạt đợc mục tiêu đó, các doanh nghiệp cần phải đề ra đợc Chiến lợc kinh doanh, nghiên cứu thị trờng tạo đợc uy tín với khách hàng, nhạy cảm đối với các sự cố và quyết đoán đa ra đợc các quyết định hợp lý kịp thời.
Đối với Công ty Vật t và xuất nhập khẩu hoá chất khi nghiên cứu thị trờng cần chú ý các điểm sau:
- Tìm kiếm, tích luỹ thông tin về thị trờng để dự đoán nhu cầu về tiêu thụ sản phẩm chủ yếu về số lợng, chủng loại. Trong đó nhu cầu vê khả năng thanh toán là quan trọng nhất. Chỉ trên cơ sở năm bắt đợc nhu cầu có khả năng thanh toán thì kế
- Thông qua nghiên cứu thị trờng mà công ty biết đợc các chi phí trong hoạt động sản xuất kinh doanh có phù hợp và đợc xã hội chấp nhận hay không? Trên cơ sở đó đề ra các biện pháp tổ chức các phơng pháp tiêu thụ, vận chuyển sản phẩm một cách hợp lý nhằm giảm chi phí lu thông.
- Căn cứ vào tình hình thị trờng công ty có các biện pháp quảng cáo thích hợp nhằm giúp khách hàng và ngời bán gặp nhau trên thị trờng tạo điều kiện tăng hiệu quả kinh doanh của công ty.
- Công tác nghiên cứu thị trờng có thể thực hiện qua hai bớc:
Bớc 1: Thu thập thông tin về thị trờng, đối với thị trờng tiêu thụ cần thu thập các
thông tin:
Số lợng các cá nhân, đơn vị có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm. - Điều kiện giao thông vận tải.
- Giá cả sản phẩm mà thị trờng chấp nhận cũng nh biến động của nó. - Phơng thức thanh toán
- Tâm lý tiêu dùng, xác định thời điểm mùa vụ có nhu cầu cao nhất và thời điểm có nhu cầu thấp nhất.
Qua các tài liệu của đơn vị thu thập nh: Doanh số tiêu thụ ở các điểm bán hàng, giới thiệu sản phẩm của Công ty... , từ đó thấy đợc nơi cần phát triển nơi cần thu hẹp.
Bớc 2: Xử lý các thông tin về thị trờng thu thập đợc.
Sau khi đã thu thập đợc các thông tin cần thiết thì Công ty phải tiến hành phân loại nhu cầu, trong đó đặc biệt quan tâm đến nhu cầu có khả năng thanh toán, tổng hợp các nhu cầu trên thị trờng, xây dựng các danh mục, các đơn vị khách hàng theo trình tự u tiên từ nhu cầu có khối lợng lớn đến nhu cầu có khối lợng tiêu thụ nhỏ; Xây dựng các phơng án giá cả trên cơ sở các khung giá Nhà nớc ban
hành và các phơng án tiêu thụ sản phẩm hợp lý.