I. Giới thiệu chung về công ty
b.Giai đoạn 1989 đến nay
Với sự thay đổi và biến động của liên xô và các nớc Đông Âu kim ngạch xuất khẩu của Công Ty ARTEXPORT giảm, bởi trớc đây xuất khẩu theo nghị định th ký kết giữa các nớc với nhau tốt hay xấu đến xuất đợc, trong nền kinh tế thị trờng đòi hỏi Công Ty phải chủ động trong kinh doanh, tích cực tìm kiếm thị trờng, vấn đề khó nhất vẫn là thị trờng, nhiều doanh nghiệp không tìm ra đợc hàng gì? và xuất đi đâu? do vậy tìm kiếm thị trờng, phát triển thị trờng mới và duy trì thị trờng sẵn có để tăng kim ngạch xuất khẩu đây là nhiệm vụ hàng đầu của Công Ty. Bên cạnh đó, Công Ty cũng phải thay đổi để thích ứng với cơ chế thị trờng, cụ thể:
* Với sản xuất trong nớc
- Xác định lại đối tợng sản xuất, tổ chức có hiệu quả mạng lới sản xuất, thu mua, đầu t, mở rộng các cơ sở sản xuất có tiềm năng thực tế nhằm vào vùng có nguyên liệu, có lao động, có tay nghề truyền thống và thực sự sản xuất mở rộng các hình thức hợp đồng mua bán hàng xuất khẩu nh : mua đứt bán đoạn, uỷ thác xuất khẩu, gửi bán , hàng đổi hàng.
* Với nớc ngoài
- Công ty chấn chỉnh lại phong cách bán hàng tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để đáp ứng đúng nhu câù đó, quan tâm đúng mức đến công việc nghiên cứu thị trờng, chào hàng và giữ mối hàng. Nghiêm chỉnh thực hiện các nghĩa vụ hợp đồng đã ký, giữ uy tín cho Công Ty bằng cách đáp ứng yêu cầu của khách hàng về mẫu hàng, chất lợc và thời gian giao hàng. Trong giai đoạn công ty đã đa hạng hoá các hình thức mua bán hàng hoá nh mua bán trực tiếp, phơng thức thanh toán trả dần, chiết
khẩu, giảm giá . Do vậy, thị trờng tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ đợc mở rộng hơn.
- Mặt khác, từ năm 1990 công ty đợc phép mở rộng kinh doanh, đa dạng hoá mặt hàng nên giá trị xuất khẩu tăng lên, đặc biệt là xuất khẩu sang khu vực II tăng lên đáng kể.
Bảng 2 : Thực hiện xuất khẩu năm 1998 - 2002
(Đơn vị: Nghìn USD)
Tên hàng 1998 1999 2000 2001 2002
Tổng trị giá 7.493 10.718 12.096 10.404 11.254
Sơn mài, mỹ nghệ 1441 929 624 1966 1915
Cói, ngô, dừa 1140 1.730 957 812 1071
Gốm sứ 1396 2.894 4203 3815 3772
Thêu ren 1504 1.211 1.347 1584 2154
May mặc 379 1.028 795 965 502
Hàng khác 1633 2.926 4170 1262 1840
(Nguồn : Báo cáo xuất khẩu hàng năm của Công Ty Xuất Nhập Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ)
Đặc biệt năm 2002, năm cuối cùng kế hoặch 5 năm (1998 – 2002) trong khi cơ cấu nền kinh tế nớc ta đang biến đổi, vận động theo cơ chế thị trờng có sự điều tiết của nhà nớc, tình hình kinh tế, chính trị, ngoại giao đợc mở rộng hoà nhập chung vào thị trờng khu vực thế giới, Công ty đã ổn định về tổ chức sau quyết định 338, thị trờng ngoài nớc đợc mở rộng, quan hệ buôn bán đợc với trên 40 nớc, Công ty đã giữ vững và tăng đợc kim ngạch xuất nhập khẩu, đợc Bộ đánh giá là một trong 10 doanh nghiệp trực thuộc Bộ có kim ngạch xuất nhập khẩu ổn định và tăng trởng, góp phần vào sự phát triển của đất nớc.