III. Phân tích thực trạng xuất khẩu hàng thủ côngmỹ nghệ của công ty ARTEXPORT
1. Tăng cờng nghiên cứu thị trờng và xây dựng chiến lợc thị trờng toàn diện
Việc hoạch định một chiến lợc tổng thể về thị trờng là việc có tầm quan trọng hàng đầu, để xây dựng chiến lợc này Công Ty phải nắm rõ đợc năng lực và hiện trạng của sản xuất, đặc điểm, tính chất và thể chế của thị trờng ngoài nớc nhằm trả lời các câu hỏi xuất khẩu mặt hàng gì, xuất khẩu đi đâu, xuất khẩu với số lợng bao nhiêu, xuất khẩu nh thế nào và có vấn đề gì trong quan hệ song phơng, trên cơ sở đó Công Ty xác định tốc độ phát triển cho từng thị trờng và cơ cấu mặt hàng đi cho đối tác.
Nghiên cứu thị trờng là chức năng của phòng thị trờng hàng hoá, để đáp ứng nhu cầu bức thiết của Công Ty, thông tin về thị trờng để phục vụ cho việc đề ra phơng án sản xuất kinh doanh, phòng thị trờng hàng hoá cần xác định cho mình một nhiệm vụ cụ thể đó là :
- Tổ chức tiếp cận và phân tích, khai thác các thông tin, trực tiếp và thờng xuyên tiếp xúc với thị trờng thế giới thông qua hội thảo khoa học, hội trợ triển lãm, đẩy mạnh tiếp thị để kịp thời nắm bắt thị trờng, bám sát và tiếp cận tiến bộ của thế giới, chủ động tìm bạn hàng, thị trờng, ký hợp đồng, tổ chức sản xuất và xuất khẩu theo nhu cầu và thị hiếu của thị trờng, tránh t tởng ỷ lại vào các cơ quan Nhà Nớc hoặc trông chờ chợ cấp, chợ giá, kết hợp với dự báo thị trờng chính xác để đa ra các quyết định đúng về thị trờng.
- Phối hợp với ban lãnh đạo của Công Ty cũng nh phối hợp với từng phòng kinh doanh để đề ra mục tiêu cụ thể và chiến lợc phát triển lâu dài đối với từng khu vực thị trờng cũ và mới. Mục tiêu của nghiên cứu thị trờng là tìm hiểu cơ hội kinh doanh, xác định khả năng bán hàng cung cấp thông tin để cơ sở sản xuất tổ chức sản xuất. Do đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ phục thuộc vào sở thích, thẩm mỹ và truyền thống dân tộc, do đó khi nghiên cứu
thị trờng cần chú ý các vấn đề :tính dân tộc,yếu tố kinh tế, tâm lý ngời tiêu dùng.
