1. Một số giải pháp đối với công ty.
1.1.1. Nghiên cứu thị trờng nớc ngoài.
Xây dựng mục tiêu nghiên cứu
Xác định đối tợng và mục tiêu nghiên cứu
Thu thập thông tin
Xử lý thông tin Phân tích và lựa chọn mặt hàng Phân tích và lựa chọn thị tr- ờng Phân tích đối
thủ cạnh tranh Phân tích khai thác công suất thị trờng
Do đặc tính của hàng may thêu là đa dạng, phong phú đặc biệt là thay đổi theo thời gian, thay đổi tuỳ theo nhu cầu của từng nớc về phong tục, tập quán, văn hoá Nghiên cứu thị tr… ờng gồm các bớc: qua sát, phân tích dự báo về tình hình thị trờng, bên cạnh việc dự báo về sản phẩm còn phải dự báo về tình hình chung nh phát triển kinh tế, xã hội ở nớc khu vực liên quan, dung lợng thị trờng tình hình tài chính tiền tệ, chính sách và tập quán buôn bán. Để kinh doanh có hiệu quả, củng cố mở rộng thị trờng hơn nữa công ty cần đổi mới công nghệ nghiên cứu thị trờng, không đi theo lối mòn cũ, có nh vậy mới góp phần tăng thêm lợi nhuận cho công ty. Muốn vậy một biện pháp đặt ra đối với công ty có ý nghĩa quan trọng và quyết định là: Cần phải tìm hiều kỹ thị trờng để xuất khẩu hàng hoá cho phù hợp với thị hiếu khách hàng, tránh tình trạng hàng hoá sản xuất ra không bán đợc hoặc bán chậm do nguyên nhân chủ quan của công ty. Công ty cần năng động không nên chờ cấp trên, tình trạng mà từ lâu đẵ diễn ra, đó là các doanh nghiệp xuất nhập khẩu đợc Nhà nớc bao cấp ngay cả về thị tr- ờng bằng cách lo trớc về số lợng, giá cả, địa chỉ, chủng loại và cơ cấu hàng xuất khẩu. Sự phụ thuộc này làm giảm tính năng động, nhạy bén đối với biến động của nhu cầu thị trờng.
Từ kinh nghiệp và thực tế cho thấy công ty có thể tiếp cận đợc thị trờng d- ới góc độ sau:
Từ xu hớng dự báo về thị trờng thế giới và nhu cầu xuất khẩu qua một số thị trờng đối chiếu với khả năng và điều kiện sản xuất các mặt hàng đó ở công ty. Trên cơ sở đó xác định mặt hàng kinh doanh và thị trờng xuất khẩu các mặt hàng cho một giai đoạn nhất định. Bên cạnh đó, công ty phải tiến hành phân loại và phân đoạn thị trờng.
+ Phân loại thị trờng sẽ làm công ty biết đợc thị trờng nào nhập khẩu để tiêu thụ, từ đó thực hiện các hoạt động xuất khẩu hiệu quả hơn. Vì nếu thị trờng nhập khẩu tìm kiếm hàng thì họ sẽ quan tâm tới sự phù hợp của sản phẩm, mẫu mã, sau đó chất lợng và giá cả.
+ Phân đoạn thị trờng sẽ giúp cho công ty tập trung cố gắng vào mục tiêu khách hàng nhất định, tránh tình trạng lãi ít hiệu quả không cao. Đối với hàng may thêu, ta có thể phân loại thị trờng theo màu sắc tập quán tiêu dùng dân tộc, hàng may thêu là mặt hàng phản ánh đầy đủ tính đa dạng phong phú. Do vậy, khi phân loại nên chon màu sắc làm tiêu thức phân đoạn thị trờng. Khi công ty thâm nhập vào thị trờng Đông Âu thì màu sắc hoa văn, họa tiết là những tiêu
thức chú ý. Đặc biệt, ngời Châu á a dùng vải cotton, vải lanh màu trắng, hồng, xanh. ở thị trờng Tây âu thì thị trờng này đòi hỏi tính đa dạng, phong phú về sản phẩm. Với tiêu thức phân đoạn nh vậy sẽ dễ dàng có những sản phẩm phù hợp nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng ở các thị trờng khác nhau, tạo khả năng tiêu thụ trên thị trờng trong nớc cũng nh ngoài nớc.