1. Một số giải pháp đối với công ty.
1.1.2. Lựa chon thị trờng trọng điểm.
Trên cơ sở nghiê cứu nhu cầu của từng thị trờng, trên từng khu vực, công ty sẽ biết đợc các yếu tố liên quan đến tiêu dùng của dân c trên thị trờng đó, Công ty nên tiến hành xem xét kỹ các thị trờng và tuỳ thuộc vào điều kiện của mình để chọn ra thị trờng trọng điểm và tiến hành thâm nhập. Việc mở rộng thị trờng tiêu thụ trên sở thâm nhập sâu vào một số thị trờng trọng điểm sẽ giúp công ty khai thác đợc tối đa hiệu quả của thị trờng đó, đồng thời có thể phân tán đợc rủi ro trong kinh doanh. Lựa chọn thị trờng trọng điểm, công ty sẽ tiến hành thâm nhập sâu vào thị trờng này với mức độ rủi ro thấp và điều này có ý nghĩa thị phần của công ty ở thị trờng này gần nh chắc chắn nếu công ty biết khai thác tốt.
Nh vây, có thể nói rằng việc xác định đúng thị trờng trọng điểm là mục tiều chiến lợc quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty may thêu Hng Thịnh. Để có thể lựa chọn đợc thị trờng trong điểm, công ty có thể dựa vào những tiêu thức sau:
- Quy mô thị trờng cả hiện tại lẫn tơng lai về mặt hàng may thêu.
- Sự phát triển của nhu cầu thị trờng các yếu tố kinh tế xã hội, chính trị, văn hoá và trào lu tiêu dùng.
- Chi phí kinh doanh phát sinh: vận tải, thuế xuất nhập khẩu hàng hoá, chi phí phân phối, quảng cáo…
- Mối quan hệ đối ngoại Việt nam với nớc đó nh thế nào, công ty đợc h- ởng u đãi gì tại thị trờng nớc ngoài.
- Ưu thế của đối thủ cạnh trạnh tại thị trờng nớc ngoài: uy tín, giá cả, chất lợng, mẫu mã sản phẩm …
Trên các nguyên tắc khái quát toàn bộ thị trởng thế giới, với điều kiện của mình, công ty Hng Thịnh không cần thiết phải xem xét tỷ mỉ từng thị trờng theo các tiêu thức trên mà theo từng khu vực thị trờng, công ty nên chọn ra các thị tr- ờng chính, có sự phát triển mạnh mẽ về kinh tế để nghiên cứu. Ví dụ nh khu vực
trờng trọng điểm đợc đa vào nghiên cứu. Tại khu vực Tây âu, các thị trờng Pháp, ý có sức tiêu thụ tơng đối lớn với các mặt hàng may thêu. Công ty cần khảo sát thị trờng này một cách kỹ hơn để có các biện pháp đẩy mạnh hàng xuất khẩu và phát triển nhu cầu thị trờng.
Mặc dù trong thời gian qua, công ty đã mở rộng quan hệ với các thị trờng Châu á và Tây âu, song mối quan hệ này cha sâu nên kim ngạch xuất khẩu sang các thị trờng này còn bấp bênh. Trong thời gian tới yêu cầu đặt ra cho công ty là từng bớc chiếm lĩnh một cách chắc chắn vào thị trờng này. Cụ thể công ty cần thực hiện các biện pháp sau:
-áp dụng các biện pháp thích hợp để dữ vững thị trờng và khách hàng chuyền thống, đặc biệt là khách hàng lớn, các mối nhận hàng trả nợ theo nghị định th. Nghiên cứu để hình thành các cam kết với khách hàng có buôn bán th- ờng xuyên với công ty nhằm đảm bảo thuận lợi cho cả hai bên khi tiến hành giao dịch.
- Thờng xuyên cải tiến hàng, mẫu mã sản phẩm, nâng cao chất lợng hàng hoá. Ngoài ra, công ty còn tổ chức tốt mạng lới phân phối và xây dựng hệ thống hỗ trợ bán hàng hợp lý ở thị trờng nớc ngoài tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua sắm của khách hàng.
- Cần tận dụng cơ hội tham gia hội chợ triển lãm trong nớc và quốc tế. Tr- ng bày triển lãm phải đợc tổ chức theo hớng đa dạng hoá sản phẩm với các mẫu mã, màu sắc hấp dẫn chất lợng cao. Với các hội chợ triển lãm quốc tế, cần xây dựng kế hoạch trớc hàng năm để có đủ thời gian nghiên cứu thị trờng và chuẩn bị mọi mặt chu đáo, nhằm mang lại hiệu quả thiết thực. Tham gia hội chợ, ngoài việc tham gia trng bày giới thiệu sản phẩm của mình công ty có thể giao dịch tiếp xúc trực tiếp với khách hàng tìm hiểu việc làm ăn, nhu cầu và thị hiếu của họ. Từ đó, công ty đa ra các biện pháp đáp ứng nhu cầu, gợi mở nhu cầu và biến thành sức mua thực tế.
Thờng xuyên củng cố mối quan hệ với các cơ quan ngoại giao, thơng vụ, văn phòng đại diện, các tổ chức làm công tác đối ngoại và thơng mại ở Việt nam, nớc ngoài để tìm kiếm khách hàng. Trong đó cần quan tâm giải quyết tốt công tác đối ngoại nh: gửi th chúc mừng năm mới, tặng qua nhân ngày lẽ kèm theo catalogue để chào hàng.
-Khuyến khích cán bộ công nhân viên trong công ty phát huy tính năng động sáng tạo trong việc tìm kiếm khach hàng, thởng hoa hồng xứng đáng cho ngời môi giới có sự đóng góp cho công ty.
Phòng kế hoạch cần thực hiện:
- Tổ chức các kênh thu thập thông tin để có đầy đủ các thồng tin về thị tr- ờng, thơng nhân nớc ngoài, sau đó tổ chức xử lý thông tin nhanh, chính xác, kết hợp với dự báo thị trờng để đa ra quyết định đúng đắn.
- Trên cơ sở chiến lợc, đề xuất các phơng án tổ chức sản xuất từ việc đầu t vốn, phối hợp liên doanh, liên kết, để tạo ra sản phẩm xuất khẩu đạt yêu cầuvà phù hợp với xu hớng tiêu dùng của thời đại.