3. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm hoá chất của Công ty
3.3. Phân tích hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH
đạt 33,289 tỷ đồng vượt kế hoạch của năm 30,96% , tương đương tăng 7,870 tỷ đồng so với kế hoạch. Lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ hoá chất năm 2005 của Công ty đạt 0,231 tỷ đồng.
+ Năm 2006: doanh thu tiêu thụ hoá chất của Công ty tăng 27,5% so với năm 2005 và tăng 20,3% so với kế hoạch. Nhờ thực hiện biện pháp tiết kiệm chi phí, làm tốt công tác nhập khẩu hoá chất, vì thế trong năm 2006 lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ hoá chất của Công ty đạt 0,346 tỷ đồng vượt 17,7% so với kế hoạch, tăng 0,081 tỷ đồng so với năm 2005.
+ Năm 2007: lợi nhuận thu được từ hoạt động tiêu thụ hoá chất năm 2007 của Công ty đạt 0,524 tỷ đồng, tăng 51,45% so với năm 2006, cao hơn so với kế hoạch 0,112 tỷ đồng vượt kế hoạch 27,18%. Trong khi đó doanh thu từ hoạt động tiêu thụ hoá chất đạt 54,108 tỷ đạt 117,49% kế hoạch.
Qua phân tích kết quả tiêu thụ hoá chất của Công ty cho ta biết được nguyên nhân tăng giảm trong doanh thu cũng như lợi nhuận của Công ty là do những nguyên nhân khách quan hay khách quan. Từ đó có những biện pháp nhằm tăng hiệu quả hoạt động tiêu thụ của Công ty, củng cố vị thế của Công ty trên thị trường nội địa.
3.3. Phân tích hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Tân An An
Thị trường có vai trò hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp. Thị trường chính là yếu tố quyết định doanh nghiệp sẽ kinh doanh mặt hàng nào? chủng loại, mẫu mã hàng hoá ra sao? số lượng mỗi loại hàng hoá kinh doanh là bao nhiêu? Để hoạt động tiêu thụ của Công ty đạt hiệu quả cao, cần làm tốt công tác nghiên cứu thị trường. Hiểu được tầm quan trọng của thị trường trong những năm gần đây Công ty
TNHH Tân An đã tập trung rất nhiều cho công tác nghiên cứu thị trường. Nhưng việc thu thập thông tin thị trường chủ yếu tập trung vào thị trường những thành phố lớn, những khu công nghiệp phát triển. Tuy vậy, nhờ việc phân tích tốt các thông tin thị trường trong những năm gần đây Công ty đã không ngừng đổi mới trong hoạt động tiêu thụ, nâng cao chất lượng hàng hoá bằng cách tìm kiếm và nhập khẩu những hoá chất có chất lượng tốt, danh mục hoá chất kinh doanh của Công ty cũng phong phú hơn. Đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Từ những thông tin thu được qua quá trình tìm hiểu, nghiên cứu thị trường tiêu thụ hoá chất trong nước Công ty Tân An đã xây dựng chiến lược về mặt hàng và chiến lược về giá cả nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên thị trường nội địa trong những năm tới. Tân An đã rất linh hoạt trong việc đưa ra một chiến lược sản phẩm phù hợp với những thay đổi của thị trường. Trước tiên, Công ty luôn làm tốt công tác nhập khẩu hoá chất nhằm tạo đầu vào ổn định cho hoạt động tiêu thụ, bên cạnh đó tìm kiếm những đối tác, những thị trường mới nhằm đa dạng mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp. Hiểu rõ thông tin về thị trường giúp Công ty có chính sách giá cả hợp lý và linh hoạt, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường nội địa nhờ đó doanh thu tiêu thụ hoá chất của Công ty năm 2007 tăng 27,5% so với năm 2006 tương đương tăng 11,665 tỷ đồng, tăng 62,54% so với doanh thu tiêu thụ hoá chất năm 2005 của Công ty.
Bên cạnh đó phương thức tiêu thụ hoá chất của Công ty là phương thức bán hàng trực tiếp cho các khách hàng thông qua trụ sở của Công ty tại Hà Nội và chi nhánh của Công ty ở miền Nam. Nhưng bên cạnh đó, Công ty luôn làm tốt công tác quan hệ với khách hàng. Trong những năm gần đây không những giữ được những khách hàng truyền thống mà số lượng khách hàng của Công ty ngày càng được mở rộng hơn. Hiện nay có
một số nhà máy sản xuất đồ uống, chế biến thực phẩm,v.v… Và trong những năm tới Công ty sẽ tăng thị phần tiêu thụ sản phẩm hoá chất của