10 TRONG NHỮNG NĂM TỚ
3.3.2Sử dụng cỏc loại hỡnh xỳc tiến xuất khẩu để phỏt triển thị trường
đoạn thị trường phự hợp với cụng ty là rất cần thiết. Phũng Marketing của cụng ty May 10 đó cú nhiều nỗ lực trong nghiờn cứu cỏc thị trường mới này và đưa ra những đề xuất kịp thời, hợp lý.
3.3.2 Sử dụng cỏc loại hỡnh xỳc tiến xuất khẩu để phỏt triển thị trường trường
Hoạt động xỳc tiến là sự kết hợp tổng hợp của cỏc hoạt động quảng cỏo,khuyến mại, tham gia hội chợ triển lóm, bỏn hàng ca nhõn, PR…Cỏc hoạt động xỳc tiến phải được kết hợp để đạt được hiệu quả tối đa.Tuỳ theo thị trường, đặc điểm sản phẩm và hỡnh thức kinh doanh mà sử dụng cỏc cụng cụ xỳc tiến phự hợp. Đối với cụng ty may 10 hoạt động xuất khẩu hướng đến những khỏch hàng lớn với số lượng sản phẩm lớn nờn sử dụng hoạt động bỏn hỏng cỏ nhõn là chủ yếu. Mục đớch của hoạt động xỳc tiến là để cho khỏch hàng biết đến cụng ty và mặt hàng kinh doanh.
Đối với cỏc thị trường mới xõm nhập, tham gia hội chợ là cơ hội để doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu, thị hiếu, phong tục tập quỏn cũng như quy định cụ thể của cỏc thị trường khỏc nhau để cú kế hoạch thõm nhập thị trường. Chẳng hạn, cỏc sản phẩm dệt may đang thụng dụng tại thị trường Nam Phi phõn theo màu da, tầng lớp người và thị hiếu. Chiếm tới 77% dõn số, người da đen thớch mặc những loại quần ỏo rẻ tiền, chủ yếu là quần bũ, ỏo bũ, ỏo phụng, ỏo thun. Chất liệu bền được ưa chuộng. Họ thớch mầu mố và những mầu đậm. Nắm rừ được những đặc điểm của thị trường sẽ giỳp doanh nghiệp đưa ra được sản phẩm phự hợp với nhu cầu thị trường. Năm 2007 kim ngạch xuất khẩu của cụng ty đạt mức tăng trưởng 400% so với năm 2006. Giảm chi
phớ đầu vào là biện phỏp thớch hợp để sản phẩm may mặc của May 10 xõm nhập thị trường tiềm năng Nam Phi.
Đối với cụng ty May 10, giỏ cả là một lợi thế, là cụng cụ hữu hiệu để cạnh tranh trờn cỏc thị trường mới, cỏc đối tượng khỏch hàng thu nhập trung bỡnh. Việc tiến hành định giỏ theo CIF sẽ giỳp cụng ty nắm rừ được chi phớ sản xuất,hiểu rừ những lợi thế cạnh tranh của mỡnh, giỳp tăng thế chủ động trong cỏc giao dịch nhưng hiện nay việc định giỏ theo CIF đang gặp khú khăn do thiếu cỏn bộ cú trỡnh độ.
Phỏt triển và làm phong phỳ thờm cỏc hỡnh thức bỏn hàng sẽ giỳp cụng ty đẩy nhanh khả năng tiờu thụ sản phẩm trờn thị trường. Khi cú hàng hoỏ phải tổ chức bỏn ngay để trỏnh sự biến động của giỏ cả, tăng vũng quay của vốn, giảm chi phớ.
Cụng ty cần tổ chức cỏc hội nghị khỏch hàng. Trong hội nghị cần cú cỏc nội dung gợi ý để khỏch hàng núi về những ưu nhược điểm của sản phẩm của cụng ty, về thuận tiện và khú khăn trong quỏ trỡnh mua hàng và nhu cầu trong thời gian tới đối với sản phẩm của cụng ty. Đối với cỏc khỏch hàng mua với số lượng lớn cần thường xuyờn ỏp dụng giỏ chào hàng trong một thời gian nhất định, cụng ty cũng cần cú chớnh sỏch giỏ linh hoạt, giỏ cả hợp lý phự hợp, cú chiết khấu hợp lý. Ngoài ra cũng nờn tạo điều kiện thanh toỏn thuận tiện cho cỏc khỏch hàng nhằm củng cố mối quan hệ của khỏch hàng với cụng ty.