III Cỏc cơ sở nghiền xi măng
THỊ TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC
- Thị trường chiến lược là thị trường mà nếu xõm nhập vào được thỡ khụng những sẽ đem lại sản lượng tiờu thụ rất lớn mà cũn xõy dựng, khuếch trương được thương hiệu sản phẩm (giỏ trị thương hiệu là tài sản của Doanh nghiệp).
- Đối với XMST, thị trường chiến lược gồm:
Hà Nội, Hà Tõy (cũ), Bắc Ninh
Đặc điểm chung của khu vực thị trường này là nơi cú tốc độ phỏt triển cơ sở hạ tầng cao so với cả nước. Mặc dự ở đõy cú rất ít cỏc Nhà mỏy xi măng nhưng lại là nơi hội tụ nhiều cỏc nhón hiệu xi măng cú thương hiệu mạnh. Chớnh vỡ vậy, đõy là thị trường cú sự cạnh tranh rất khốc liệt. Việc phỏt triển thị trường tại khu vực này được chia làm 2 giai đoạn, gồm:
Giai đoạn 1, vỡ xi măng Sụng Thao chưa cú thương hiệu nờn khỏch
hàng mục tiờu để phỏt triển thị trường là cỏc nhúm khỏch hàng cụng nghiệp, khỏch hàng dự ỏn, khỏch hàng là cỏc trạm trộn… Sản phẩm cung cấp cho nhúm khỏch hàng này là sản phẩm PCB40 rời với chất lượng và tớnh ổn định cao, giỏ bỏn hợp lý.
Giai đoạn 2, khi thương hiệu xi măng Sụng Thao trở nờn quen thuộc,
chỳng ta sẽ xõm nhập vào thị trường bỏn lẻ với sản phẩm là PCB40 bao
thụng qua cỏc Nhà phõn phối.
Bảng 2.10: Dự kiến thị phần tiờu thụ sản phẩm tại khu vực thị trường chiến lược
Đvt: 1.000 tấn Năm Thị phần Sản lượng Sản lượng XM sản
xuất % sản lượng xi măng sản xuất Năm 1 2% 68.70 240.16 29% Năm 2 2.5% 198.37 629.63 32% Năm 3 4% 308.74 910 34% (Nguồn: phũng KDTT) THỊ TRƯỜNG MỤC TIấU
- Thị trường mục tiờu là thị trường mà doanh nghiệp luụn luụn hướng đến, và mong muốn chiếm lĩnh được trong suốt quỏ trỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh.
- Khu vực thị trường mục tiờu của XMST gồm cỏc tỉnh:
Bắc Giang, Lạng Sơn, Lào Cai, Lai Chõu, Hoà Bỡnh, Sơn La, Hà Giang
Khu vực thị trường này gồm cỏc tỉnh thuộc trung du miền nỳi phớa Bắc, mức thu nhập trung bỡnh nờn đối với khu vực thị trường này chỳng ta đồng thời tập trung vào cỏc khỏch hàng cụng nghiệp và người tiờu dựng với giỏ bỏn xi măng rẻ, chất lượng ổn định kết hợp với cụng tỏc quảng cỏo tuyờn truyền sõu và rộng.
Bảng 2.11: Dự kiến thị phần tiờu thụ sản phẩm tại khu vực thị trường mục tiờu
Đvt: 1.000 tấn Năm Thị phần Sản lượng Sản lượng XM sản
xuất % sản lượng xi măng sản xuất Năm 1 11.5% 114.36 240.16 48% Năm 2 15% 281.26 629.63 45% Năm 3 15% 376.91 910 41% 45
(Nguồn: phũng KDTT)
Ngoài ra, cỏc tỉnh miền Trung (Đà Nẵng, Nha Trang – Khỏnh Hoà) và cỏc tỉnh miền nam (Đồng Nai, Bỡnh Dương) được xỏc định là khu vực “thị trường dự phũng”.
Khu vực thị trường này cú khoảng cỏch địa lý khỏ xa so với Nhà mỏy nhưng cú thể kết hợp phương ỏn vận chuyển bằng đường biển. Cần lập phương ỏn dự phũng tiờu thụ để kịp thời ứng phú khi tỡnh hỡnh tiờu thụ tại 3 nhúm thị trường trờn gặp khú khăn và khụng cú khả năng tiờu thụ.