Những năm gần đây, sản phẩm săm lốp của Công ty cao su sao vàng bị cạnh tranh ác liệt không chỉ bởi các doanh nghiệp sản xuất trong nớc(Công ty cao su Đà Nẵng, Công ty cao su Việt Nam .) … mà còn bị cạnh tranh gay gắt bởi các sản phẩm cao su ngoại nhập. Điều đó đợc phản ánh qua mức lợi nhuận tụt giảm hàng năm của công ty.
Trong thời gian gần đây, công ty đã bỏ nhiều vốn nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm qua các hình thức quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng(báo chí, truyền hình, truyền thanh .), thực hiện các hoạt động xúc tiến… yểm trợ bán hàng và đầu t cho việc nghiên cứu mở rộng thị trờng.
Để nhận thức rõ hơn về tình hình đầu t phát triển thị trờng tiêu thụ ta xem xét bảng sau: Bảng 15: Bảng tổng hợp chi phí Marketing từ 2004 - 2006 Đơn vị: Triệu đồng STT Danh mục Chi phí Tỷ trọng(%) 1 Nghiên cứu thị trờng 720,3 24,3 2 Quảng cáo 613,02 21,3 3 Xúc tiến yểm trợ khách hàng 1097,64 37,06 4 Chi phí khác 530,24 17,9 Tổng cộng 2961,21 100 (Nguồn:Phòng tiếp thị bán hàng)
Qua bảng số liệu trên,ta thấy rằng hoạt động đầu t cho việc xúc tiến yểm trợ bán hàng là lớn nhất với tổng mức đầu t là 1097,65 triệu đồng,t ơng đơng với 37,06% tổng chi phí cho công tác Marketing.Và qua đây ta cũng nhận thấy trong 3 năm 2004- 2006 tổng vốn đầu t cho lĩnh vực này là 2961,21 tỷ là còn quá ít.Chi
phí cho quảng cáo chiếm 21,3%, chi phí cho công tác Marketing,tỷ lệ này cũng rất thấp.
Nhng đặc biệt trong giai đoạn này công ty cũng đang xúc tiến các hoạt
động đầu t cho việc nghiên cứu thị trờng với tổng mức vốn là 720,3 triệu đồng, chiếm 24,3% tổng chi phí Marketing.Chi phí cho công tác này cao hơn chi phí cho việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm.
Nhng nhìn hoạt động đầu t trong vấn đề phát triển thị trừơng tiêu thụ sản phẩm đã bớc đầu có hiệu quả, uy tín nhãn hiệu sản phẩm đợc nâng lên.Sản phẩm đã tạo ra một bớc đột phá mới trong cạnh tranh trên thị trờng.
Để xem xét chi phí đầu t cho công tác phát triển thị trờng tiêu thụ đợc phân bổ cho các khu vực nh thế nào,ta nghiên cứu bảng biểu sau:
Bảng 16: Chi phí Marketing phân bổ cho các vùng từ 2004 - 2006
Đơn vị :triệu đồng Vùng Chi phí Tỷ trọng (%) Miền Bắc 816,7 27,58 Miền Trung 997,63 33,69 Miền Nam 1146,68 38,73 Tổng cộng 2961,21 100 ( Nguồn :Phòng tiếp thị bán hàng)
Từ bảng 16, ta thấy số lợng vốn đầu t chủ yếu tập trung vào miền Nam. Bởi vì đây là thị trờng mục tiêu mà công ty Cao Su Sao Vàng muốn hớng tới.Công ty đầu t vào thị trờng này với lợng vốn là 1146,88 triệu đồng,chiếm 38,73% tổng số vốn đầu t thị tr ờng đứng thứ nhất về quy mô đầu t.Tiếp theo là thị trờng miền Trung với lợng vốn là 997,63 triệu đồng tơng ứng với 33,69% tổng vốn đầu t thị tr-
ờng của công ty.Cuối cùng là thị trờng miền Bắc chỉ chiếm có số vốn 816,7 triệu đồng ,tơng ứng với 27,58% tổng vốn đầu t thị trờng.