Đối với ngân hàng thơng mại, việc mở rộng tín dụng là một vấn đề hết sức cấp bách bởi ngân hàng không chỉ tăng cờng cung ứng vốn đáp ứng cho nhu cầu phát triển kinh tế mà còn là vấn đề quyết định sự tồn tại và phát triển của bản thân ngân hàng. Do vậy bất cứ một ngân hàng nào cũng đều cố gắng tìm ra những giải pháp nhằm mở rộng quy mô tín dụng. Tuỳ theo đặc điểm riêng của từng ngân hàng, mục tiêu theo đuổi riêng và tình hình phát triển của nền kinh tế thời kỳ đó mà mỗi ngân hàng có quan điểm về mở rộng tín dụng riêng và cố gắng tìm ra giải pháp thích hợp cho mình. Đối với NHCT KV Chơng Dơng, trong công tác tín dụng để thực hiện các chủ trơng của Tổng Giám đốc NHCT Việt Nam nhằm thực hiện các chiến lợc đề ra : có nguồn vốn và tổng d nợ lớn, mạng lới rộng và có chất lợng, có đội ngũ cán bộ giỏi đáp ứng nhu cầu đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng; có công nghệ và công cụ điều hành ngày càng hiện đại, có khả năng tài chính ngày càng mạnh nhằm phát huy đợc các u thế trong cạnh tranh, giữ vững đợc địa bàn hoạt động, mở rộng quan hệ với khách hàng kinh doanh có hiệu quả, thắt chặt quan hệ với khách hàng truyền thống để đảm bảo tăng trởng đều đặn, liên tục, an toàn.
Chi nhánh phải luôn bám sát định hớng phát triển kinh doanh của Hội đồng quản trị, các giải pháp điều hành của Tổng giám đốc NHCT Việt Nam, phát huy thế mạnh của chi nhánh trên địa bàn Hà Nội, chi nhánh tiếp tục thực hiện định hớng chiến lợc khách hàng là các ngành mũi nhọn của nền kinh tế, có các dự án lớn có tính khả thi cao, có khả năng thanh toán để tiếp thị, thẩm
Luận văn tốt nghiệp Khoa Ngân hàng – Bảo hiểm định và đầu t, ngoài những đơn vị đang giao dịch chi nhánh còn liên tục phát huy thế mạnh tiếp thị với các Công ty và Tổng công ty.
Thờng xuyên gặp gỡ trao đổi với khách hàng với phơng châm lắng nghe ý kiến đề xuất từ các đơn vị, nắm bắt chính sách khách hàng của các tổ chức tín dụng khác, từ đó chỉnh sửa kịp thời những kiến nghị của khách hàng trên quan điểm bình đẳng, hiệu quả và an toàn kinh doanh.
Làm tốt công tác phân loại khách hàng, nghiên cứu thị trờng, từ đó đa ra định hớng đầu t cho từng khách hàng cụ thể. Đối với những khách hàng có khó khăn trong kinh doanh Chi nhánh có biện pháp tháo gỡ giúp khách hàng có điều kiện trả nợ Ngân hàng tốt hơn.
Thờng xuyên tăng cờng công tác kiểm tra , kiểm soát, bồi dỡng nghiệp vụ chuyên môn, làm tốt công tác giáo dục phẩm chất, đạo đức phong cách cho cán bộ tín dụng, đồng thời bố trí cán bộ cho phù hợp với năng lực chuyên môn, trên nguyên tắc hiệu quả, an toàn kinh doanh tín dụng.
Hiện nay nớc ta đang trong giai đoạn CNH –HĐH đất nớc nên việc đầu t tín dụng có chiều hớng tăng trởng mạnh nhng phơng châm hoạt động của chi nhánh là : “ Phát triển – an toàn – hiệu quả” Do đó, việc mở rộng tín dụng phải đi đôi với nâng cao chất lợng tín dụng bảo đảm an toàn vốn và tăng trởng.
Tiếp tục quản lý theo dõi chặt chẽ các dự án đã đầu t tránh để xảy ra tình trạng có nợ quá hạn vì dự định của Ngân hàng Nhà nớc là nếu doanh nghiệp không trả đợc một món nợ đến hạn thì toàn bộ d nợ của doanh nghiệp đó sẽ chuyển sang nợ quá hạn, điều này sẽ làm cho tỷ lệ nợ quá hạn tăng mạnh.
Thực hiện tham gia đầu t với các dự án theo kiểu hợp vốn hoặc đồng tài trợ để hạn chế rủi ro.
Tăng cờng công tác tiếp thị khai thác khách hàng làm ăn có hiệu quả, đi sâu tìm hiểu nắm bắt tình hình kinh doanh của doanh nghiệp từ đó có điều
kiện t vấn hỗ trợ cho doanh nghiệp để đầu t có hiệu quả, doanh nghiệp sẽ gắn bó với ngân hàng.
Tìm kiếm doanh nghiệp vừa và nhỏ làm ăn có hiệu quả để đầu t thay đổi kết cấu d nợ, hạn chế rủi ro.
Mục tiêu xuyên xuốt trong quá trình hoạt động của chi nhánh là kinh tế phát triển, an toàn vốn, tôn trọng pháp luật và lợi nhuận hợp lý. Với mục tiêu trên, quan điểm mở rộng tín dụng của NHCT KV Chơng Dơng là :
• Mở rộng tín dụng luôn đi đôi với việc bảo đảm chất lợng tín dụng. Muốn vậy mở rộng tín dụng cần hớng tập trung vào các doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả.Mở rộng tín dụng không có nghĩa là mở rộng một cách tràn lan mà phải nằm trong khả năng quản lý và kiểm soát của chi nhánh vì nếu ngân hàng chỉ chạy theo khối lợng tín dụng cung cấp cho nền kinh tế mà không quan tâm đến khả năng kiểm soát của ngân hàng thì chất lợng tín dụng giảm sút, nợ khó đòi tăng là một điều tất yếu.
• Tập trung đẩy mạnh công tác huy động vốn VNĐ và ngoại tệ, trên cơ sở khai thác các nguồn tiền của các tổ chức kinh tế, xã hội và tiền gửi dân c, chủ động cân đối nguồn vốn để cho vay và đầu t. Chi nhánh sẽ tiến hành phân tích, đánh giá đối với tất cả các khách hàng có quan hệ tín dụng trong năm 2004, qua đó phân loại đối tợng, khách hàng để định hớng đầu t tín dụng hợp lý, rút dần d nợ đối với những doanh nghiệp có tình hình tài chính yếu kém, sản xuất kinh doanh không ổn định. Tiếp tục thay đổi cơ cấu d nợ tín dụng theo hớng giảm tỷ trọng cho DNNN, tăng cờng cho vay khách hàng là doanh nghiệp vừa và nhỏ khách hàng cá nhân.
• Có kế hoạch xâm nhập khai thác, tiếp thị, mở rộng cho vay đối tợng là khách hàng nhỏ, lẻ, kinh tế t nhân, cá thể các khu công nghiệp, khu chế xuất, các làng nghề truyền thống.
Luận văn tốt nghiệp Khoa Ngân hàng – Bảo hiểm
• Mở rộng tín dụng phải đảm bảo phù hợp với tốc độ tăng trởng của nền kinh tế. Riêng đối với khu vực kinh tế ngoài quốc doanh, chi nhánh cha coi là khách hàng chính nhng tơng lai chi nhánh sẽ coi kinh tế ngoài quốc doanh là đối tợng khách hàng chủ yếu của mình và thông qua tín dụng ngân hàng sẽ thúc đẩy thành phần kinh tế này ngày càng phát triển.
3.2 Giải pháp mở rộng cho vay đối với thành phần kinh tế ngoài quốc doanh tại NHCT KV Chơng Dơng.