- Là một Xớ nghiệp chuyờn sản xuất lắp rỏp ụtụ, xe mỏy nờn chủ yếu nguyờn vật liệu chủ yếu mà Xớ nghiệp nhập từ nước ngoài như Trung Quốc,
2.2.2.Hoạt động yểm trợ tiờu thụ của xớ nghiệp
2. Cụng đoạn II: Hàn thựng xe
2.2.2.Hoạt động yểm trợ tiờu thụ của xớ nghiệp
Về chớnh sỏch xỳc tiến bỏn hàng ở Xớ nghiệp Traenco-Motor hiện nay đang ỏp dụng cỏc hỡnh thức là triển lóm, xõy dựng trang web để quảng cỏo trờn mạng, trỡnh bày dưới dạng túm tắt, giới thiệu vềXớ nghiệp
- Marketing trực tiếp: Để giới thiệu sản phẩm cho cỏc khỏch hàng Xớ nghiệp thường hay gửi cỏc catalogue chứa cỏc nội dung về mẫu mó sản phẩm và địa chỉ củaXớ nghiệp để khỏch hàng cú thể liờn lạc.
Khuyến mại: Đõy là hỡnh thức xỳc tiến bỏn hàng được ỏp dụng nhiều nhất. Về khuyến mói, khuyến khớch người mua Xớ nghiệp cú chế độ giảm giỏ cho khỏch hàng thường xuyờn tạo thuận lợi cho khỏch hàng trong thanh toỏn. Về khuyến mại, khuyến khớch người bỏn. Xớ nghiệpcú chế độ khen thưởng cho cỏc cỏ nhõn cú thành tớch cao trong tiờu thụ sản phẩm, đối với cỏc nhà bỏn buụn và bỏn lẻXớ nghiệp cú tỷ lệ hoa hồng từ 5 - 10% tuỳ theo từng mặt hàng.
Quan hệ cụng chỳng: Để thu thập ý kiến phản hồi từ cụng chỳng Xớ nghiệp thường tổ chức cỏc hội nghị khỏch hàng tham gia cỏc kỳ hội chợ.
Bỏn hàng trực tiếp: Nhõn viờn bỏn hàng là cầu nối trực tiếp giữa với khỏch hàng. Những người bỏn hàng là người thay mặt Xớ nghiệp quan hệ với
rất nhiều khỏch hàng đồng thời cũng mang về cho Xớ nghiệp những thụng tin cần thiết về khỏch hàng.
Mặc dự ỏp dụng nhiều hỡnh thức xỳc tiến bỏn hàng những mỗi hỡnh thức đều cú hạn chế do kinh phớ dành cho cỏc hoạt động này chiếm tỷ lệ quỏ nhỏ trong doanh thu nờn hiệu quả mang lại chưa thực sự cao.
*Hoạt động nghiờn cứu thị trường :
Trong những năm gần đõy sự giao lưu kinh tế phỏt triển mạnh mẽ. Vỡ thế Xớ nghiệp Traenco-Motor đó cú được nhiều điều kiện để tham gia hội chợ triển lóm quốc tế tại Việt Nam nhưng vỡ lý do kinh phớ cũn hạn hẹp cho nờn Xớ nghiệp chỉ lựa chọn những hội chợ thớch hợp, cú hiệu quả để tham gia.
Trung bỡnh mỗi năm xớ nghiờp tham gia khoảng 2 đợt triển lóm chi phớ cho những đợt triển lóm này khoảng 130.000. 000 đ. So với cỏc Cụng ty khỏc như: Vinaxuki. Cửu long motor, Trường Hai ... Một năm họ chi phớ cho quảng cỏo khoảng 700 triệu đến 900 triệu đồng thỡ như vậy là tương đối ớt.
Thụng qua cỏc đợt triển lóm như vậy, Xớ nghiệp đó giới thiệu sản phẩm của mỡnh với thị trường. Mặt khỏc Xớ nghiệp cú thể gặp gỡ trực tiếp với người tiờu dựng để tỡm hiểu nhu cầu thị hiếu của họ và gặp gỡ trực tiếp với cỏc nhà sản xuất kinh doanh cựng ngành nghề để hiểu thờm về họ trong lĩnh vực sản xuất cạnh tranh. Từ đú Xớ nghiệp cú những chiến lược sản phẩm đỳng và đưa ra cỏc phương thức tiờu thụ sản phẩm phự hợp nhằm nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của mỡnh.
- Xớ nghiệp cũng mở 5 cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Trờn cơ sở đú sẽ lập kế hoạch sản xuất cho phự hợp với nhu cầu thị trường.
Vỡ lực lượng nghiờn cứu, điều tra nắm bắt thị trường của phũng kinh doanh cũn tương đối mỏng. Trỡnh độ chưa cao nờn Cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường chưa sõu, do đú chưa đỏp ứng được yờu cầu nghiờn cứu thị trường một cỏch tổng quỏt.
*Hoạt động marketing :
Bộ phận marketing trực thuộc phũng kinh doanh của xớ nghiờp chịu trỏch nhiệm chung về hoạt đọng tiờu thụ sản phẩm cỳa xớ nghiờp, đề ra cỏc chớnh sỏch, cỏc chương trỡnh Marketting _Mix…….