Căn cứ vào kết quả phân tích nhân tố, các nhân tố được nhĩm lại thành các yếu tố sau: Kinh nghiệm người bán hàng
Khả năng hỗ trợ khách hàng của nhân viên bán hàng Nguồn lực cơng ty_Hỗ trợ nhân lực
Nguồn lực cơng ty_Hỗ trợ tài chính
Sự hỗ trợ của nhà quản lý_Marketing nội bộ Sự hỗ trợ của nhà quản lý_phản hồi
Sự hỗ trợ của nhà quản lý_Huấn luyện sản phẩm mới Hệ thống lương thưởng
Kết quả phân tích nhân tố trên cho thấy cĩ 8 nhân tố được trích và cĩ độ tin cậy cho nghiên cứu. Các nhân tố này cĩ sự khác biệt so với mơ hình lý thuyết, vì vậy mơ hình nghiên cứu cần được điều chỉnh lại phù hợp với các nhân tố được tạo ra.
Dựa vào các yếu tố phân tích trên, mơ hình nghiên cứu được điều chỉnh lại như sau:
Nguồn lực cơng ty_Hỗ trợ tài chính Kết quả kinh doanh sp mới Doanh số Thị phần
Doanh số tăng nhanh
Khả năng hỗ trợ KH của NV bán hàng
Chính sách tiền thưởng Nguồn lực cơng ty_Hỗ trợ nhân lực Sự hỗ trợ của nhà quản lý_Phản hồi
Kinh nghiệm của NV bán hàng
Sự hỗ trợ của nhà quản lý_Marketing nội bộ
Sự hỗ trợ của nhà quản lý_Huấn luyện sản phẩm mới
H1 H2 H3 H4 H6 H5 H7 H8
Hình 4.1: Mơ hình nghiên cứu hiệu chỉnh Các giả thuyết
H1: Kết quả kinh doanh sản phẩm mới quan hệ dương với sự hỗ trợ của nhà quản lý_Huấn luyện sản phẩm mới
H2: Kết quả kinh doanh sản phẩm mới quan hệ dương với sự hỗ trợ của nhà quản lý_Marketing nội bộ.
H3: Kết quả kinh doanh sản phẩm mới quan hệ dương với sự hỗ trợ của nhà quản lý_Phản hồi.
H4: Kết quả kinh doanh sản phẩm mới quan hệ dương với nguồn lực cơng ty _ Hỗ trợ nhân lực.
H5: Kết quả kinh doanh sản phẩm mới quan hệ dương với nguồn lực cơng ty _ Hỗ trợ tài chính.
H6: Kết quả kinh doanh sản phẩm mới quan hệ dương với kinh nghiệm nhân viên bán hàng.
H7: Kết quả kinh doanh sản phẩm mới quan hệ dương với khả năng hỗ trợ khách hàng của nhân viên bán hàng.
H8: Kết quả kinh doanh sản phẩm mới quan hệ dương với hệ thống lương thưởng.