Kết quả phân tích hồi qui cho thấy cĩ năm nhân tố cĩ quan hệ nhân quả với kết quả kinh doanh sản phẩm mới bao gồm: Hệ thống lương thưởng (Rew_system, cĩ hệ số hồi quy là 0.220 ở mức ý nghĩa sig.= 0.004), Sự hỗ trợ của nhà quản lý_Huấn luyện sản phẩm mới (SPS_training, cĩ hệ số hồi quy là 0.209 ở mức ý nghĩa sig.= 0.009), Nguồn lực cơng ty_hỗ trợ tài chính (Res_sup02, cĩ hệ số hồi quy là 0.209 ở mức ý nghĩa
sig.= 0.008), Khả năng hỗ trợ khách hàng của nhân viên bán hàng (SPS, cĩ hệ số hồi quy là 0.179 ở mức ý nghĩa sig.= 0.014), Sự hỗ trợ của nhà quản lý_ Marketing nội bộ (SPS_InterMar, cĩ hệ số hồi quy là 0.147 ở mức ý nghĩa sig.= 0.058).
Bảng 4.18: Kết quả kiểm định các giả thuyết của mơ hình
Giả thuyết Phát biểu giả thuyết kiểm địnhKết quả
H1 Sự hỗ trợ của nhà quản lý_Huấn luyện sản phẩm mới
quan hệ dương với kết quả kinh doanh sản phẩm mới Ủng hộ H2 Sự hỗ trợ của nhà quản lý_Marketing nội bộ quan hệ
dương với kết quả kinh doanh sản phẩm mới Ủng hộ H3 Sự hỗ trợ của nhà quản lý_Phản hồi quan hệ dương
với kết quả kinh doanh sản phẩm mới
Khơng ủng hộ H4 Nguồn lực cơng ty _ Hỗ trợ nhân lực quan hệ dương
với kết quả kinh doanh sản phẩm mới
Khơng ủng hộ H5 Nguồn lực cơng ty _ Hỗ trợ tài chính quan hệ dương
với kết quả kinh doanh sản phẩm mới. Ủng hộ H6 Kinh nghiệm nhân viên bán hàng quan hệ dương với
kết quả kinh doanh sản phẩm mới.
Khơng ủng hộ
H7 Khả năng hỗ trợ khách hàng của nhân viên bán hàng
quan hệ dương với kết quả kinh doanh sản phẩm mới Ủng hộ H8 Hệ thống lương thưởng quan hệ dương với kết quả
kinh doanh sản phẩm mới. Ủng hộ