2.3.1.1. Doanh Thu của chi nhánh vẫn ở mức cha cao,
Tình hình doanh Thu còn nhiều Hạn chế. Đối với nhóm sản phẩm chính doanh Thu tăng đều qua các năm nhng không đáng kể.
Mức doanh Thu của chi nhánh so với của công ty là cha cao do sản phẩm của công ty cha đợc biết đến nhiều ở thị trờng miền Bắc.
Đối với các sản phẩm khác có mức doanh Thu thấp. Vì sản phẩm của công ty may Việt Tiến đợc biết đến là áo sơ mi.
Nhu cầu của khách hàng đối với các sản phẩm khác là cha cao. Đây cũng là một yếu tố ảnh hởng lớn đến doanh Thu của chi nhánh.
Hơn nữa, so với các đối thủ cạnh tranh ở ngoài Bắc, sản phẩm của Chi nhánh cha đa dạng về chủng loại, phong phú về màu sắc, chất lợng kém nên dẫn đến tình trạng doanh Thu cha cao, nguồn Thu mang lại cho Chi nhánh kém.
2.3.1.2. Số lợng khách hàng đến với Chi nhánh còn ít, p Hạm vi hoạt động của Chi nhánh cha rộng
Khách hàng của Chi nhánh là các đại lý, siêu thị, Trung tâm thơng mại, nhóm khách hàng công nghiệp và ngời tiêu dùng.
Lợng khách mua sản phẩm của Chi nhánh còn ít, họ chỉ tập trung vào những mặt hàng áo sơ mi, còn những mặt hàng khác Hạn chế, mua số lợng ít.
Ngời tiêu dùng là khách hàng chủ yếu của Chi nhánh. Họ mua sản phẩm của Chi nhánh nhiều hay ít còn tùy Thuộc vào sự kết hợp của văn hóa, tầng lớp xã hội, tính năng, nhóm đại diện, ngời có uy tín, vòng đời gia đình và chi phí thời gian. Những yếu tố này ảnh hởng rất lớn đến việc quyết định mua hàng của họ.
Từ sự hiểu biết và nhận thức của khách hàng về sản phẩm cha cao nên họ ít sử dụng hàng may mặc của chi nhánh. Dẫn đến lợng hàng tiêu thụ ít.
So với các doanh nghiệp may khác trên thị trờng Hà Nội, thị trờng khách hàng tiêu thụ sản phẩm quá ít dẫn đến hoạt động kinh doanh của Chi nhánh cha đạt hiệu quả cao.
Vậy vấn đề đặt ra là làm thế nào để có 1 lợng khách hàng hùng mạnh tiêu thụ hàng với khối lợng lớn cho Chi nhánh.
Bằng sự hiểu biết những yếu tố tâm lý của khách hàng. Nhà quản lý doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lợc marketing thích hợp, từ đó thỏa mãn đợc thị tr- ờng mục tiêu và thỏa mãn nhu cầu mua hàng của ngời tiêu dùng.
2.3.1.3 Tiêu thụ sản phẩm theo mùa không đều gây khó khăn cho quá trình cung ứng sản phẩm ra thị trờng
Tình hình tiêu thụ theo mùa không đều chênh lệch giữa các mùa dẫn đến tình trạng khi nhu cầu ngời tiêu dùng tăng lên chi nhánh không đủ hàng đễ đáp
ứng, còn mùa tiêu thụ ít dẫn đến lợng hàng hoá tồn kho tăng lên. Gây trở ngại ách tắc cho chi nhánh trong quá trình quay vòng vốn.
Chi nhánh thờng xem xét sự thay đổi và tính chất mùa vụ để xác định chơng trình bán hàng. Vì mùa vụ là yếu tố quan trọng đối với những công ty may mỗi khi chuyển giao mùa thì chi nhánh công ty phải xem xét, phân tích kỹ nhu cầu thị tr- ờng theo mùa để có thể chuẩn bị tốt hơn công tác bán hàng cung ứng kịp thời sản phẩm may mặc của mình ra thị trờng nhằm đơng ứng nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng.
Qua kết quả tiêu thụ theo mùa của chi nhánh ta thấy mùa Xuân, mùa Hạ mang lại nguồn Thu lớn cho chi nhánh. Mùa Thu, mùa Đông nhìn chung là doanh Thu có xu hớng tăng lên nhng mức doanh Thu so với 2 mùa trên là thấp. Chi nhánh cần phải điều chỉnh để mức doanh Thu giữa các mùa là bằng nhau.
2.3.1.4 Hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Chi nhánh tăng lên qua các năm nh- ng so với các doanh nghiệp may trên thị trờng Hà Nội còn thấp
Từ khi công ty may Việt Tiến mở chi nhánh ở Hà Nội thì tình hình tiêu thụ sản phẩm đã mang lại những hiệu quả tơng đối tốt. Bên cạnh những thành công vẫn còn những tồn tại. Đợc biểu hiện qua số lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ của chi nhánh trong những năm gần đây: