II. những giải pháp nhằm mở rộng quy mô huy động vốn tại chi nhánh NHNo
1. Giải pháp mở rộng quy mô huy động vốn từ tổ chức kinh tế
- Khảo sát nghiên cứu nhu cầu của các doanh nghiệp, các tổ chức kinh tế trên địa bàn để lập các đề án huy động vốn từ các doanh nghiệp. Chú trọng nâng cao chất lợng các dịch vụ ngân hàng phục vụ trực tiếp các nhu cầu của khách hàng nh: Thanh toán, thu chi tiền mặt trực tiếp, thu nộp tiền mặt tại đơn vị, chuyển tiền nhanh, chi trả lơng, lắp đặt máy rút tiền tự động ATM, nối mạng máy tính với doanh nghiệp lớn, áp dụng thanh toán điện tử, thanh toán liên ngân hàng tới từng chi nhánh NH cấp II.
- Nghiên cứu nắm vững đặc điểm, tính chất luân chuyển vốn của từng khách hàng để có đối sách phù hợp cho từng thời kỳ. Vận dụng chi phí hợp lý có hiệu quả cho việc mở rộng tạo lập và duy trì mối quan hệ gắn bó với khách hàng. Quan hệ tốt với các khách hàng truyền thống để giữ vững số d tiền gửi và duy trì lãi suất của các tổ chức, doanh nghiệp này.
- Mở rộng quan hệ, tăng cờng tiếp xúc để tạo lập quan hệ với các khách hàng mới có nguồn thu lớn thờng xuyên nhằm thu hút các nguồn vốn rẻ. Ban
hành cơ chế u đãi về lãi suất, phí dịch vụ thanh toán, cơ chế cung ứng và thu mua ngoại tệ cho các khách hàng có nguồn tiền gửi không kỳ hạn lớn và th… ờng xuyên sử dụng dịch vụ của Ngân hàng.
- Xây dựng và hoàn thiện chính sách khách hàng linh hoạt mềm dẻo và có hiệu quả, ngoài các lợi ích kinh tế dành cho doanh nghiệp cần phải chú trọng quan tâm chăm sóc lợi ích vật chất và tinh thần tới các chủ doanh nghiệp nhằm duy trì gắn kết mối quan hệ lâu dài, đồng thời tạo tiền đề mở rộng quan hệ với các khách hàng mới.