Thực trạng hoạt động của công ty chứng khoán ngân hàng công thơng Việt Nam.
2.2.2. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty
Trung tâm Giao dịch chứng khoán Thành Phố Hồ Chí Minh khai trơng và đi vào hoạt động tháng 7/2000 đã đánh dấu một mốc quan trọng trong sự phát triển của thị trờng tài chính Việt Nam. Bên cạnh hình thức gián tiếp thông qua các tổ chức tín dụng, giờ đây các doanh nghiệp và nhà đầu t còn có thể huy động và đầu t vốn trực tiếp thông qua thị trờng chứng khoán. Ban đầu Ngân hàng Công Thơng dự tính chấp nhận thua lỗ trong ba năm, nhng thực tế hoạt động cho thấy kết quả kinh doanh khá khả quan, công ty liên tục làm ăn có lãi và tăng trởng cao. Có đợc điều này là do sự năng động nhạy bén của ban lãnh đạo công ty cũng nh đội ngũ nhân viên của các phòng ban. Mặt khác công ty cũng nhận đợc sự hỗ trợ về con ngời, phơng tiện vật chất kỹ thuật của Ngân hàng Công Thơng Việt Nam và sự quan tâm quan tâm chỉ đạo của Chính phủ tới thị trờng.
Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 2 năm:
(đơn vị tính: triệu đồng) Năm Chỉ tiêu 2002 2003 Doanh thu 6.583 16.000 Chi phí HĐKD 1.300 6.700 Chi phí QLDN 2.800 3.200 LN + Lãi vay 2.483 6.100 Lợi nhuận 2.400 5.700 Nguồn IBS *Phòng môi giới
Làm trung gian thực hiện lệnh mua, bán chứng khoán theo yêu cầu của khách hàng. T vấn giúp khách hàng đa ra những quyết định mua, bán hợp lý. Cung
cấp kịp thời tới khách hàng những thông tin giao dịch chứng khoán sau từng phiên giao dịch, thông tin về tài khoản cá nhân khách hàng, thông tin về các tổ chức niêm yết. Ngoài ra còn tổ chức các buổi thuyết trình, bình luận xu thế biến động của thị trờng, tổng hợp diễn biến giao dịch trong tuần. Thực hiện lệnh mua bán chứng khoán thông qua hệ thống các đại lý, qua điện thoại, fax...Vì vậy số tài khoản của khách hàng mở tại công ty tăng hàng năm. Tính đến cuối năm 2003 số tài khoản của khách hàng mở tại công ty là 2.000 tài khoản chiếm khoảng 10% số l- ợng tài khoản trên toàn thị trờng. Trong đó có nhiều tài khoản của các tổ chức cá nhân có vốn đầu t lớn và giao dịch thờng xuyên.
Để thực hiện nghiệp vụ này, công ty có đội ngũ các nhân viên môi giới chứng khoán trên sàn của công ty (trụ sở chính và chi nhánh) và hai đại diện giao dịch nhận lệnh và nhập lệnh của công ty tại Trung tâm giao dịch chứng khoán cùng các trang bị về cơ sở vật chất kỹ thuật (hệ thống máy tính, mạng thông tin, bảng điện tử)
Doanh thu qua các năm cũng tăng và biến động cùng với xu thế của thị tr- ờng. Năm 2001 hoạt động môi giới nhộn nhịp, nhng sang các năm 2002, 2003, thì hoạt động trầm lắng xuống. Đầu năm 2004 thị trờng khởi sắc trở lại, với những động thái mang tính tích cực.
Kết quả hoạt động kinh doanh của phòng môi giới:
(đơn vị tính triệu đồng)
(Nguồn IBS)
*Phòng tự doanh
Nghiệp vụ tự doanh của công ty là nghiệp vụ mua bán chứng khoán với nguồn vốn của công ty nhằm tìm kiếm lợi nhuận từ mua bán và sở hữu chứng khoán. Với nghiệp vụ này, công ty có thể tham gia mua bán chứng khoán trên thị
Năm Chỉ tiêu
2001 2002 2003
trờng giao dịch tập trung, trên thị trờng phi tập trung (mua bán các loại chứng khoán cha niêm yết), góp vốn vào các doanh nghiệp đang trong quá trình cổ phần hoá.
Kết quả hoạt động của bộ phận tự doanh:
(đơn vị tính triệu đồng)
Năm Chỉ tiêu
2001 2002 2003
Doanh thu từ tự doanh 30 145 1.900
(Nguồn IBS)
*Nghiệp vụ bảo lãnh phát hành
Nghiệp vụ bảo lãnh phát hành của công ty là giúp các tổ chức phát hành chuẩn bị các điều kiện cần thiết (t vấn về cơ cấu lại tài chính doanh nghiệp, trung gian tín dụng), thực hiện các thủ tục trớc khi chào bán chứng khoán (lập hồ sơ xin phép niêm yết, thăm dò thị trờng); thực hiện việc phân phối chứng khoán của tổ chức phát hành cho công chúng đầu t.
Theo quy định hiện nay việc bảo lãnh phát hành chứng khoán ở Việt Nam chỉ áp dụng phơng thức “cam kết chắc chắn”, nghĩa là công ty cam kết sẽ phân phối toàn bộ chứng khoán phát hành, cho dù có thực hiện phân phối đợc hết ra công chúng hay không. Để thực hiện nghiệp vụ này, xu hớng của công ty là sẽ kết hợp với các công ty chứng khoán và các tổ chức tín dụng khác hình thành tổ hợp bảo lãnh để chia sẻ trách nhiệm, hạn chế rủi ro. Bộ phận bảo lãnh đã thực hiện đợc 20 đợt với tổng giá trị bảo lãnh 2000 tỷ đồng. Doanh thu từ bảo lãnh phát hành cũng có sự chuyển hớng tích cực nh năm 2002 chỉ là 80 triệu đồng, nhng năm 2003 con số này đã lên tới hơn 5,1 tỷ đồng. Đây là một bớc tiến quan trọng của công ty trong việc chiếm lĩnh thị trờng và công tác tiếp thị bảo lãnh phát hành. *Nghiệp vụ quản lý danh mục đầu t
Là nghiệp vụ giúp khách hàng quản lý vốn thông qua việc mua, bán và nắm giữ các chứng khoán theo tiêu chí vì quyền lợi của khách hàng với phơng châm phân tán rủi ro, đảm bảo nguồn doanh lợi.
Để thực hiện nghiệp vụ này, giữa công ty và khách hàng sẽ ký hợp đồng trong đó khách hàng uỷ thác cho công ty một số vốn và công ty sẽ thực hiện quản lý số vốn đó với các điều khoản cụ thể theo yêu cầu của khách hàng. Từ chỗ chỉ hoạt động kinh doanh trong phạm vi vốn điều lệ đợc cấp, bớc sang năm 2003 IBS đã mạnh dạn vay vốn và nhận uỷ thác đầu t hàng trăm tỷ đồng từ các ngân hàng thơng mại để đầu t tài chính, đảm bảo thanh khoản, an toàn, hiệu quả cao nên đợc các đối tác hết sức tin cậy. Năm 2001 chỉ mới có 420 triệu đồng nhng đến cuối năm 2003 IBS đã nhận uỷ thác đầu t gần 400 tỷ đồng, quản lý danh mục đầu t tự doanh hơn 300 tỷ đồng.
*Nghiệp vụ t vấn đầu t
Cùng với tăng nhanh doanh số của các hoạt động ở các nghiệp vụ đại lý, bảo lãnh phát hành. IBS vẫn hết sức chú trọng các hoạt động dịch vụ t vấn doanh nghiệp, coi đây là mục tiêu chiến lợc lâu dài và căn bản. Đã có khoảng 50 tổ chức doanh nghiệp đợc IBS chăm sóc thờng xuyên và cung cấp dịch vụ liên quan (t vấn chuyển đổi loại hình doanh nghiệp, t vấn định giá hoặc tái thẩm định giá trị doanh nghiệp, t vấn hoàn tất cổ phần hoá, t vấn làm trung gian đấu giá phát hành, t vấn niêm yết, t vấn đầu t, lu ký và thực hiện quyền cổ đông, can thiệp vay cầm cố thế chấp...).
Công ty đã tuyển dụng và đào tạo những chuyên gia phân tích tài chính, phân tích thị trờng, đồng thời kết hợp với các chuyên gia tín dụng của ngân hàng Công Thơng Việt Nam trong việc đánh giá tài chính doanh nghiệp
Mức phí cho hoạt động t vấn sẽ đợc thoả thuận giữa khách hàng với công ty. Hiện tại, để thực hiện chính sách tiếp thị, công ty không thu phí đối với hoạt động t vấn. Nhng dự kiến cuối năm 2004 sẽ thu phí đối với hoạt động này.
*Nghiệp vụ lu ký và đăng ký chứng khoán
Để thực hiện nghiệp vụ này, công ty đăng ký là thành viên của trung tâm lu ký và có cán bộ thực hiện công tác lu ký chứng khoán. Việc lu ký có thể do khách hàng mang chứng khoán đến công ty hoặc cán bộ lu ký nhận chứng khoán tại địa điểm khách hàng yêu cầu. Sau khi nhận lu ký của khách hàng, công ty thực hiện tái lu ký các chứng khoán tại trung tâm lu ký để đảm bảo điều kiện giao dịch cho
chứng khoán. Số lợng chứng khoán đợc lu ký tại công ty chứng khoán công thơng hàng năm đều tăng khá, phản ánh sự tin tởng của nhà đầu t khi lựa chọn công ty.
Phí lu ký chứng khoán mà công ty thu của khách hàng đợc tính trên cơ sở mức phí do Trung tâm lu ký quy định đối với thành viên lu ký (công ty) và cộng thêm một tỷ lệ thoả thuận giữa khách hàng và công ty.
Kết quả hoạt động lu ký chứng khoán
(đơn vị tính triệu đồng)
Chỉ tiêu Năm 2002 2003
Doanh thu từ lu ký 270 270
(Nguồn IBS)
Từ nhu cầu của khách hàng trong quá trình thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh của công ty, IBS có thể phối hợp với NHCT Việt Nam và các đơn vị của NHCT Việt Nam trong việc cung cấp các dịch vụ tiện ích nh cho vay ứng trớc tiền bán chứng khoán, cho khách hàng vay tiền mua chứng khoán, thực hiện việc cầm cố chứng khoán, chứng khoán hoá các khoản nợ, quản lý danh mục đầu t cho NHCT Việt Nam.
Lập Đại lý nhận lệnh tại các chi nhánh: Đại lý nhận lệnh là các pháp nhân kết hợp với công ty chứng khoán trong việc nhận lệnh giao dịch của khách hàng kinh doanh chứng khoán. Tính đến nay, NHCT Việt Nam có hơn 1000 chi nhánh trải rộng trên địa bàn cả nớc. Chính vì vậy, việc xây dựng mạng lới