3 .1 Phương hướng phát triển của công ty 1 1 Phương hướng chung
3.1.2.Một số mục tiêu cụ thể về việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phố
thống kênh phân phối
T ro ng những năm tới đây, để tăng cường và phá t triển hơn nữa hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty, c ông ty đã xâ y dựng cho mình một số mục tiê u c ụ thể về mức tiêu thụ, hệ thống đại lý, mức thị phần chiế m lĩnh... để từ đó c ó phương hướng và mục tiêu phấn đấu làm tốt hơn hoạt động tiêu thụ của c ông ty. C ụ thể :
- Mục tiêu về thị phần: hiện nay công ty sản x uất T AGS P hương Đông vẫn còn tương đối khiêm tốn chỉ v ào khoảng 0, 5 % thị phần thức ăn chăn nuôi công nghiệp của cả nước. Với việc chỉ chiếm lĩnh một thị phần nhỏ bé như vậy nó sẽ ảnh hưởng lớn tới việc khuyếc h trương sản phẩm của công ty và ảnh hưởng đế n việc mở rộng hệ thống kênh. Mục tiê u về thị phần của công ty trong 5 năm tới mỗi năm cần tăng được 0, 1 % tức là sau 5 năm nữa c ông ty phải chiếm được 1% thị phần thức ăn c hăn nuôi công nghiệp trên cả nước.
- Mục tiê u về mở hệ thống đại lý: hiện nay với một số đại lý ít ỏi ở khu vực phía Bắc, c ông ty còn cần phả i tăng cường và mở rộng hơn nữa hệ thống đại lý nếu muốn mở rộng thị phầ n và phá t triển công ty. Với số lượng đại lý như hiện nay thì tốc độ tiêu thụ chưa phá t huy hết c ông x uất của công ty, vì vậy gây ra tình trạng lãng phí, hơn nữa nếu dự án x ây dựng thêm dâ y truyền sản xuấ t mới được thực hiện thì số đại lý sẽ cần phải tăng lên rất nhiều. Hệ thống đại lý này không những cần tă ng lên về số lượng mà chất lượng cũng c ần phải được tăng cường, cần phải xâ y dựng được những đại lý lớn hơn như vậy sẽ tăng
hiệu quả tiêu thụ và tiết kiệm chi phí cho công ty. Để phù hợp với mục tiêu đạt được 1% thị phần tro ng 5 nă m tới hệ thống đại lý của nhà má y cần phải tăng kho ảng 10 đại lý mỗi nă m, tức là sau 5 năm nữa c ông ty sẽ có xấp x ỉ 105 đại lý. Muốn làm được điều này công ty cần phải nỗ lực nhiều hơn nữa trong công tác x ây dựng hệ thống kê nh phân phối.
3 . 2 . M ộ t số g i ải p h áp ch ủ yếu n h ằm ho àn th iệ n h ệ t h ố ng kê nh p h ân p h ố i của công ty