IV. CÁC CHÍNH SÁCH VÀ BIỆN PHÁP TRONG CÔNG TÁC TIÊU
3. Phương pháp phân phối sản phẩm hàng hoá
hoá.
Đứng trên góc độ tiêu thụ sản phẩm thì phân phối sản phẩm được hiểu là việc chuyển sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng theo nhu cầu đã được xác định.
3.1. Xác định kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp. phẩm của doanh nghiệp.
Việc điều khiển sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng được thực hiện bằng một hệ thống các kênh phân phối. Vậy kênh phân phối là đường đi qua của một sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng theo đúng thời gian và địa điểm xác định. Doanh nghiệp có thể lựa chọn nhiều loại kênh phân phối:
- Kênh trực tiếp: Loại kênh này không có khâu trung gian, nhà sản xuất trực tiếp giao hàng cho người tiêu dùng.
- Kênh ngắn: Loại kênh này có khâu trung gian ( người bán lẻ), vì vậy nhà sản xuất đưa sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua người bán lẻ.
- Kênh dài: Loại kênh này có nhiều khâu trung gian. Nhà sản xuất giao hàng cho người bán buôn, người bán buôn thông qua người bán lẻ đưa sản phẩm đến người tiêu dùng.
- Kênh hỗn hợp: Là loại kênh bao gồm cả kênh tiêu thụ ngắn và kênh tiêu thụ dài.
Doanh nghiệp có thể lựa chọn một kênh phân phối hay kết hợp nhiều kênh phân phối với nhau căn cứ vào những nét đặc trưng của doanh nghiệp, của hoạt động marketing trung gian,...
3.2. Xác định mạng lưới phân phối sản phẩm hàng hoá. phối sản phẩm hàng hoá.
Mạng lưới phân phối được tạo lập bởi các kênh phân phối với mục đích đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng.
Doanh ngiệp xây dựng mạng lưới phân phối sẽ căn cứ vào những nét đặc trưng sản phẩm của mình, những đặc trưng của thị trường tiêu thụ. Mục đích cuối cùng là làm thế nào để bán được sản phẩm. Vì vậy khi xây dựng mạng lưới tiêu thụ phải căn cứ vào tình hình thị trường hay khách hàng: vị trí địa lý, dung lượng thị trường, phương thức bán
hàng, thói quen bán hàng, thói quen tiêu dùng, các kênh đối thủ cạnh tranh sử dụng.