gây dựng một hình ảnh đẹp của doanh nghiệp trong lòng khách hàng.
V. MỘT SỐ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM. PHẨM.
1. Khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ so với kế hoạch. so với kế hoạch. - Về mặt giá trị: Ta có công thức sau: 100 ) ( ) ( 2 1 1 × × × = ∑∑ K P P K T
Trong đó: T1: Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ chung;
K1: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế; K2: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ kế hoạch; P: Giá bán kế hoạch.
Nếu chỉ tiêu > 100%: doanh nghiệp hoàn thành vượt mức kế hoạch tiêu thụ.
Nếu chỉ tiêu <100%: doanh nghiệp không hoàn thành kế hoạch. - Về mặt hiện vật: 100 2 1 2 = × S S T
Trong đó: T2: Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ; S1: Số lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế;
S2: Số lượng sản phẩm tiêu thụ kế hoạch.
(Chỉ tiêu này được tính riêng cho từng loại sản phẩm ).
2. Hệ số tiêu thụ sản lượng hàng hoá.
H s tiêuệ ố
th =ụ
Doanh số tiêu thụ (giá trị thực hiện) Giá trị tổng sản lượng sản phẩm sản xuất ra
Hệ số này càng lớn thì công tác tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp được tổ chức tiêu thụ càng tốt. Doanh nghiệp nên cố gắng nâng cao hệ số tiêu thụ.
3. Lợi nhuận về tiêu thụ sản phẩm hàng hoá (Ln). hoá (Ln).
Ln = Tổng doanh thu bán hàng - Chiết khấu bán hàng - Giảm giá bán hàng - Hàng bị trả lại - Thuế tiêu thụ - Giá vốn hàng bán - Chi phí bán hàng - Chi phí quản lý.
Chỉ tiêu này không những phản ánh được lợi nhuận của doanh nghiệp qua hoạt động bán hàng là bao nhiêu mà nó còn cho thấy những nhân tố có ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Nó thể hiện sản phẩm của doanh nghiệp có chất lượng, trình độ quản lý của doanh nghiệp có cao hay không. Đòi hỏi doanh nghiệp phải giảm thiểu các chi phí, linh hoạt trong phương sách bán hàng để thu được lợi nhuận cao.
PHẦN THỨ HAI
ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT TƯ BẢO VỆ THỰC VẬT II (HN).