II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU
1.6.Xây dựng chính sách giá bán linh hoạt, mềm dẻo và áp dụng chính
1. Về phía Chi nhánh
1.6.Xây dựng chính sách giá bán linh hoạt, mềm dẻo và áp dụng chính
bán linh hoạt, mềm dẻo và áp dụng chính sách khuyến khích lợi ích vất chất trong tiêu thụ sản phẩm.
Để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm của Chi nhánh, bên cạnh biện pháp hạ giá bán chung, Chi nhánh cần đề nghị với Công ty cho phép xây dưng một chính sách giá bán linh hoạt, mềm dẻo.
g Đối với thị trường mới, Chi nhánh nên đề nghị Công ty cho phép áp dụng chính sách khuyến mại một lượng sản phẩm nhất định để khách hàng dùng thử miễn phí. Sau đó, nếu tiêu thụ được Chi nhánh nên áp dụng chính sách giảm giá bán để kích thích tiêu thụ, từng bước chiếm lĩnh và phát triển các thị trường này, có thể đưa mức giá thấp hơn mức giá
ra sau đó báo cáo lên Công ty để Công ty quyết định như vậy sẽ khách quan và sát thực tế hơn.
n Đối với những khách hàng truyền thống Chi nhánh cũng nên xin phép Công ty tạo sự ưu đãi cùng việc giảm giá thay vì khung giá quy định chung để duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài, giữ vững khách hàng. Điều này nếu thực hiện thì chỉ ghi trong hợp đồng giữa hai bên mà không nên tuyên truyền rộng rãi để tránh sự so sánh giữa các khách hàng khác.
t Đối với khách hàng ký hợp đồng tiêu thụ sản phẩm lớn, Chi nhánh có thể xin phép Công ty giảm giá sản phẩm theo từng đợt khối lượng hợp đồng cụ thể. Mức giá ưu đãi thế nào còn phụ thuộc vào quyết định của Công ty.
Một chính sách giá mềm dẻo như trên sẽ khuyến khích được khách hàng mới, khách hàng triển vọng tiêu thụ sản phẩm của Chi nhánh tạo được sự đãi ngộ với bạn hàng truyền thống, giữ vững được khách hàng này trước sức thu hút của đối thủ cạnh tranh, đồng thời khuyến khích được khách hàng tập trung mua sản phẩm của Chi nhánh với
Khuyến khích lợi ích vật chất là đòn bẩy kinh tế quan trọng kích thích tiêu thụ ở Chi nhánh, việc áp dụng đòn bẩy này cũng đã được ban hành, nhưng trong thời gian tới Chi nhánh cần áp dụng một cách triệt để và rộng rãi hơn.Cụ thể là đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, Chi nhánh nên áp dụng chính sách này như sau:
Đối với khách hàng tiêu thụ sản phẩm của Chi nhánh, bên cạnh việc giảm giá % theo khối lượng tiêu thụ, để khuyến khích tiêu thụ, Chi nhánh có thể xin phép Công ty đưa ra quy định mức thưởng ngoài hợp đồng đối với một số đối tương như sau:
đ Đối với các đơn vị trước đây chỉ mua sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh với Chi nhánh nay chuyển sang mua sản phẩm của Chi nhánh thì Chi nhánh có thể thưởng một tỷ lệ % giá trị hợp đồng tuỳ theo khối lượng hợp đồng mua.
t Đối với bạn hàng truyền thống, nếu trong năm họ thực hiện tiêu thụ sản phẩm cho Chi nhánh theo đúng tiến độ và tiêu thụ về số lượng lớn hơn so với năm trước thì Chi nhánh cũng nên xem xét việc thưởng cho họ một phần lợi nhuận mà Công ty cho phép cộng với khoản ưu đãi theo qui định.
mình.Tuy nhiên tổng lợi nhuận của Công ty vẫn tăng lên do thị trường được mở rộng, sản lượng tiêu thụ tăng mạnh.
1.7. Hoàn thiện công nghệ hình thành mặt hàng kinh doanh ở