I. PHÂN TÍCH THỜI CƠ, THÁCH THỨC VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CễNG TY GIAI ĐOẠN 2002 2005.
2. Những thời cơ và thỏch thức của cụng ty.
Cựng với xu thế hội nhập kinh tế ngày nay, Việt Nam đó tham gia cỏc tổ chức, cỏc hiệp hội kinh tế như ASEAN, APEC, WTO... và sẽ hoàn thành cỏc nghĩa vụ để ra nhập ĐFTA vào năm 2006. Điều đú tạo cho cỏc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sẽ cú nhiều cơ hội để trao đổi, học tập kinh nghiệm cũng như cỏc thương vụ buụn bỏn làm ăn với cỏc đối tỏc nước ngoài. Năm 2006 Việt Nam sẽ chớnh thức tham gia khối mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) khi đú hàng húa của Việt Nam cũng như vơớ cỏc nước khỏc trong khu vực sẽ được trao đổi dễ dàng hơn, thuận lợi hơn rất nhiều. Như vậy cũng cú nghĩa là hàng húa của Việt Nam phải chịu sức ộp cạnh tranh gay gắt hơn do hàng húa của cỏc nước khỏc ồ ạt tràn vào Việt Nam với chất lượng tốt, mẫu mó đẹp, giỏ thành hạ hơn và họ cú khả năng thực hiện những chiến lược chiều thị hấp dẫn hơn...
Do đú giai đoạn 2002 - 2005 là giai đoạn cú tớnh chất quyết định để cho cỏc doanh nghiệp trong nước chuẩn bị cả về thế và lực để chuẩn bị bước vào một cuộc chiến mới đầy cam go ỏc liệt. Để giành được thị phần, giành được khỏch hàng ngoài cỏc vấn đề về chất lượng, mẫu mó, giỏ thành cũn cú một vấn đề hết sức quan trọng đú là cỏc cụng ty phải đưa ra được một chương trỡnh xỳc tiến thương mại cú tớnh thuyết phục cao, được người tiờu dựng hưởng ứng. Muốn vậy cỏc cụng ty phải đầu tư mạnh vào việc cụng nhõn cụngnghệ, kỹ thuật tiờn tiến để ỏp dụng trong xỳc tiến thương mại phục vụ cho việc bỏn hàng của mỡnh đạt hiệu quả.
Ngoài ra cũn cú cỏc lợi thế sau:
- Đú là chớnh trị ổn định, nền kinh tế cú xu hướng tiếp tục tăng trưởng tốt; khoảng từ 5-7% năm.
- Nhà nước khơi cụng xõy dựng nhà mỏy thuỷ điện Tạ Bỳ - Sơn La vào năm 2004 và sẽ cú nhu cầu lớn về dầu mỡ nhờn cụng nghiệp.
- Việc đầu tư cải tạo, nõng cụng suất cụng ty Gang thộp Thỏi Nguyờn, Cụng ty phõn đạm Hà Bắc sẽ làm tăng nhu cầu dầu mỡ nhờn so với hiện nay.
- Cụng tỏc quy hoạch, xõy dựng hệ thống kết cấu hạ tầng: đường xỏ, cầu cống của thủ đụ Hà Nội và một số tỉnh lõn cận phỏt triển mạnh tất yếu sẽ phỏt sinh nhu cầu về dầu mỡ hờn.
- Để cạnh tranh trờn thị trường, nhiều doanh nghiệp (bao gồm cả doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp tư nhõn, TNHH) tăng cường đầu tư cơ sở vật chất - kỹ thuật, đổi mới mỏy múc thiết bị sẽ làm tăng nhu cầu dầu mỡ nhờn cụng nghiệp phẩm cấp cao.
Tỡnh hỡnh chung là như vậy, riờng đối với cụng ty húa dầu Petrolimex cũn cú một số đặc trưng riờng sau.
Cụng ty húa dầu Petrolimex được sự quản lý và bảo trợ của Tổng cụng ty xăng dầu Việt Nam, từ một doanh nghiệp thương mại đơn thuần đến nay PLC đó trở thành một doanh nghiệp sản xuất - kinh doanh thương mại, một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh dầu mỡ nhờn, nhựa đường, húa
chất hàng đầu của Việt Nam. Việc đạt được chứng nhận tiờu chuẩn "Hệ thống quản lý chất lượng ISO-9002" chứng tỏ những cố gắng lớn lao của toàn bộ cỏn bộ, cụng nhõn viờn trong cụng ty. Thành cụng này giỳp cho sản phẩm của cụng ty cú thể nõng cao khả năng cạnh tranh trờn thị trường trong và ngoài nước. Cỏc cỏn bộ lónh đạo trng cụng ty khụng ngừng tỡm tũi, nghiờn cứu để cú thể phỏt triển sản phẩm mới cũng như cải tiến chất lượng sản phẩm, bao bỡ, đồng thời tỡm kiếm những khỏch hàng mới mà sản phẩm của cụng ty đỏp ứng được nhu cầu.
Giữa cỏc phũng ban trong cụng ty với cỏc chi nhỏnh vừa cú quan hệ chỉ đạo trực tiếp, vừa cú quan hệ phối hợp nờn cỏc thụng tin cũng như cỏch giải quyết cỏc khú khăn, vướng mắc được thụng qua rất nhanh và được hỗ trợ rất kịp thời. Do đú mà cỏchd kinh doanh trong cụng ty cũng như định hướng kế hoạch sản xuất kinh doanh của cụng ty trong cỏc giai đoạnụng thụn iếp theo được thụng qua và quỏn triệt rất nhanh từ lónh đạo đến cỏc nhõn viờn trong cụng ty.
Tuy nhiờn, trước mắt cụng ty vẫn phải đối mặt với một số khú khăn thỏch thức cơ bản đú là:
- Thị trường tiờu dựng dõn cư vẫn chấp nhận và tăng nhu cầu sử dụng dầu mỡ nhờn phẩm cấp thấp, giỏ rẻ đặc biệt là dầu động cơ thụng dụng.
- Cỏc đơn vị sản xuất dầu mỡ nhờn trong nước hoặc làm đại lý dầu nhờn cho nước ngoài đẩy mạnh sản xuất và cạnh tranh cỏc sản phẩm dầu mỡ nhờn phẩm cấp thấp, trung bỡnh giỏ rẻ và ngày càng cải tiến chất lượng sản phẩm, mẫu mó đỏp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường như: APP, PDC, NIKKO, Vilube, dầu nhờn Nam Hải - Trung Quốc.
- Sự xuất hiện và phục hồi lại của cỏc hóng dầu trong nước như APP, PDC cựng với cỏc hóng dầu nổi tiếng thế giới như: Shell, BP, Mobill... tiếp tụccạnh tranh quyết liệt trong lĩnh vực dầu cụng nghiệp chất lượng cao về giỏ, cụng tỏc dịch vụ kỹ thuật, đầu tư quảng cỏo và chớnh sỏch hậu mói sau bỏn hàng.
- Trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu sỏng của cỏc cụng ty xăng dầu trong ngành cũng chịu sự cạnh tranh gay gắt của cỏc đối thủ như Petec, Vinapco, Petro Việt Nam và cỏc doanh nghiệp tư nhõn do đú cũng sẽ ảnh hưởng lớn đến kinh doanh cỏc sản phẩm húa dầu.