II. NHỮNG CĂN CỨ ĐỂ XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN HOÀN THIỆN CễNG NGHỆ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI.
2. Căn cứ vào khả năng cạnh tranh và vị thế hiện cơ sở của cụng ty trờn thị trường.
trờn thị trường.
Cụng ty húa dầu Petrolimex là một doanh nghiệp nhà nước nờn phần lớn chịu sự kiểm soỏt chặt chẽ của nhà nước đặc biệt về phỏp luật. Những năm gần đõy cụng ty đó đạt được một số thành tựu đỏng kể về sản xuất kinh doanh, sản lượng tăng lờn rừ rệt, doanh thu tăng mạnh, sản phẩm đỏp ứng được yờu cầu của khỏch hàng.
Tuy nhiờn thời gian tới là thời kỳ thử thỏch rất lớn đối với cụng ty trong sản xuất kinh doanh. Cụng ty cú điều kiện
thuận lợi là được sản xuất và kinh doanh trong mụi trường kinh tế, chớnh trị, phỏp luật tương đối thuận lợi. Với sự tăng trưởng kinh tế đều đặn, ổn định, tỷ lệ lạm phỏt cú thể kiểm soỏt được, giỏ trị của đồng Việt Nam tương đối ổn định, thu nhập của người dõn ngày càng cao. Điều này cho thấy chiều hướng đi lờn của sản xuất kinh doanh mặt hàng dầu mỡ nhờn là rất cao. Ngoài ra mụi trường tự nhiờn văn húa xó hội cũng tỏc động khụng nhỏ tới hoạt động khụng nhỏ tới hoạt động của cụng ty.
Mặc dự vậy cụng ty cũng gặp những khú khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh. Đú là Cụng ty PLC phải đối mặt với rất nhiều hóng dầu nổi tiếng thế giới như BP, Castrol, Caltex, Shel... Để xỏc định được khả năng cạnh tranh của mỡnh trờn thị trường, cụng ty cần phải nghiờn cứu, phõn tớch đối thủ cạnh tranh một cỏch rừ ràng và cú hệ thống. Cú nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh, cụng ty mới cú thể đưa ra cỏc giải phỏp thớch hợp để giành chiến thắng trong cạnh tranh. Tương lai điều quan trọng nhất là
phải đỏp ứng được mức cao nhất những yờu cầu của khỏch hàng.
Như vậy cú thể núi rằng đối thủ cạnh tranh của cụng ty hiện nay rất nhiều và tương đối mạnh, trong khi đú khả năng cạnh tranh của cụng ty chủ yếu dựa vào chớnh sỏch sản phẩm và phõn phối, chớnh sỏch giao tiếp khuyếch trương cũng đó được sử dụng nhưng chưa phỏt huy hết được khả năng của cụng ty cũng như tầm hiệu lực của cụng cụ này. Hiện tại cụng ty chưa hẳn là đó cú tiềm lực vị thế hơn hẳn cỏc đối thủ cạnh tranh, cú thể núi mức chờnh lệch ở đõy là khụng đỏng kể mà chớnh sỏch giao tiếp khuyếch trương là một coong cụ hữu hiệu để giỳp cho những cụng ty cú thế mạnh bứt lờn hẳn, dẫn đạo thị thị trường và vươn ra những thị trường mới.