Để quyết định tài trợ cho một chương trình, trước hết cơng ty cần xem xét về sự phù hợp của khách hàng mục tiêu, đối tượng xem đài cĩ nằm trong số khách hàng mục tiêu mà nhãn hàng muốn nhắm tới hay khơng. Với chương trình “Thời trang và Cuộc sống”, đối tượng xem đài là những người phụ nữ thành đạt và tự tin, quan tâm đến việc chăm sĩc sức khỏe và vĩc dáng. Đối tượng này rất phù hợp với khách hàng mục tiêu của sản phẩm.
Chương trình với sự xuất hiện tên và biểu tượng của nhà tài trợ, cũng là một thơng điệp nhắc nhở khách hàng mục tiêu. Với thơng điệp “Thức uống khơng thể thiếu cho mọi bữa ăn”, nhà tài trợ muốn nhắc nhở người xem về tính năng và cơng dụng bảo vệ sức khỏe, ngăn ngừa một số nguy cơ mắc bệnh của sản phẩm. “Thời trang và Cuộc sống” là một chương trình về thời trang và làm đẹp nên thơng điệp của Trà Barley Khơng Độ hồn tồn phù hợp với chương trình.
Tiếp theo đĩ, cơng ty cần xem xét hiệu quả quảng cáo mà chương trình mang lại cho nhãn hàng và cơng ty là gì, chi phí quảng cáo cĩ quá cao hay khơng? Để xem xét điều này, cơng ty đã phân tích chỉ số Tỷ lệ hồn vốn đầu tư (Return of investment – ROI), đây là một phương tiện so sánh khoản thu về từ đồng tiền cơng ty đã bỏ ra với lợi nhuận cĩ được từ những nơi khác. Cùng với việc tài trợ chương trình, cơng ty cĩ thêm lợi ích là
Bảng 2.3: Bảng tính tỷ lệ hồn vốn đầu tư (ROI) khi quảng cáo trong chương trình “Thời trang và Cuộc sống”
Chi phí quảng cáo nếu tài trợ chương trình.
Chi phí quảng cáo nếu khơng tài trợ chương trình. Quảng cáo 30s lúc 12h và 12h30 trưa chủ nhật. 16,300,000VNĐ/30s 20,000,000VNĐ/30s Quảng cáo 5s lúc 12h15 trưa chủ nhật. 2,000,000VNĐ/5s 5,000,000VNĐ/5s Quảng cáo 30s lúc 9h và 9h30 sáng thứ 3 3,500,000VNĐ/30s 5,000,000VND/30s Quảng cáo 5s lúc 9h15 sáng thứ 3 1,000,000VNĐ/5s 1,500,000VND/5s Tổng cộng 22,500,000VNĐ 31,500,000VNĐ Tỉ lệ hồn vốn đầu tư (ROI) ROI= 22,500,000/20,500,000= 71.4% (Nguồn: Phịng Marketing)
Theo bảng tính trên, thay vì cơng ty phải trả 20,00,000 VNĐ để mua một lần quảng cáo lúc 12 giờ trưa chủ nhật, thì nay chỉ mất 16,300,000 VNĐ. Nhưng hiệu quả quảng cáo, truyền tải thơng điệp lúc 12 giờ trưa chủ nhật và 9 giờ sáng thứ 3 là như nhau. Như vậy, ngồi việc truyền tải thơng điệp tốt hơn, chi phí quảng cáo trong chương trình này giảm đến 28.6 %.
Đài truyền hình TP.HCM, kênh HTV7 được phát sĩng tồn quốc, độ phủ sĩng rất lớn, cĩ thể lan rộng đến cả các tỉnh thành trên khắp cả nước. Thơng điệp sản phẩm được truyền tải đến đúng khách hàng mục tiêu
khắp cả nước với mức chi phí phù hợp. Vì vậy, cơng ty THP đã chính thức kí hợp đồng tài trợ chương trình “Thời trang và Cuộc sống” vào tháng 11/2008.