Thương mại – Dịch vụ Tân Hiệp Phát.
Cơng ty THP đã khơng ngừng nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng và đưa ra thị trường hàng loạt sản phẩm đáp ứng mọi nhu cầu cho từng mục đích tiêu dùng khác nhau. Và đối với từng nhãn hàng đều đã cĩ được một vị trí nhất định trong tâm trí khách hàng.
Đối với nhãn hàng Nước tăng lực Number One, trong cuộc nghiên cứu về các sản phẩm nước tăng lực thì cĩ đến 67,5% khách hàng nghĩ ngay đến Number One. Ấn tượng đầu tiên của người tiêu dùng về sản phẩm là những mẫu quảng cáo thật ấn tượng của Nước tăng lực Number One. Mặc dù, trước đĩ trên thị trường đã xuất hiện nước tăng lực Red Bull nhưng Number
Sting và Sumurai nhưng cĩ thể nĩi Number One hiện tại vẫn được người tiêu dùng lựa chọn.
Với sản phẩm Trà Xanh Khơng Độ của THP cũng là thức uống trà xanh đĩng chai tiên phong tại Việt Nam. Sau hơn hai năm cĩ mặt trên thị trường, dù cĩ hàng loạt các sản phẩm ăn theo như Trà 100, Trà C2, Pure Green, … nhưng Trà Xanh Khơng Độ vẫn được mệnh danh là “Vua trà” với thị phần 52% (Nguồn: cơng ty nghiên cứu thị trường TNS). Từ vị trí số một cơng ty đã cho ra đời những sản phẩm trà xanh mới với những lợi ích mới. Cụ thể như Trà Bí Đao Khơng Độ – Thức uống cĩ lợi cho làn da, Trà Barley Khơng Độ – Thức uống khơng thể thiếu cho mọi bữa ăn, Trà trái cây Fruit Tea – Trà thật, trái cây thật, sảng khối thật, và gần đây nhất là Trà thảo mộc Dr. Thanh – Thanh lọc cơ thể, khơng lo bị nĩng. Các sản phẩm khi ra đời đều cĩ chiến lược Marketing-mix hiệu quả nên nhanh chĩng đi vào tâm trí khách hàng.
Ở phân khúc sữa đậu nành cơng ty gặp phải sự cạnh tranh của các doanh nghiệp như Vinamilk và Tribeco, Visumilk…nhưng với nhiều loại dung tích như chai thủy tinh 240ml, hộp giấy 200ml thuận tiện và theo đánh giá của khách hàng, sữa đậu nành Number One Soya thơm và béo hơn các loại sữa khác nên được khách hàng ưu chuộng.
Nước ép trái cây Juice cĩ nhiều hương vị, mang đến nhiều sự lựa chọn cho người uống. Tuy nhiên, do cĩ quá nhiều loại và chiến lược truyền thơng khơng thểå tập trung vào tất cả nên chỉ cĩ một số ít hương vị được người dùng biết đến như cam, me, khĩm.
Bia Bến Thành, bia Gold là những thương hiệu bia lâu đời của cơng ty THP nhưng do khơng cạnh tranh nổi với các thương hiệu nổi tiếng của nước
ngồi nên hiện chỉ được tiêu thụ cho các tỉnh, phân khúc người cĩ thu nhập thấp.
Nhìn chung, người tiêu dùng rất ưa chuộng các sản phẩm của THP do khẩu vị phù hợp với người Việt Nam và hệ thống phân phối rộng khắp, đáp ứng kịp thời mọi nhu cầu, mọi lúc, mọi nơi. Ngồi ra, các chiến lược truyền thơng, quảng cáo nâng cao độ nhận biết và dùng thử của khách hàng.
Chương 2. Giới thiệu nhãn hàng Trà Barley Khơng Độ. 2.1. Lịch sử ra đời.
Năm 2007, khi tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam đạt 8,44%, cao nhất trong 10 năm đã kéo theo nhiều hệ quả. Người dân cĩ được một mức sống tốt hơn, với GDP bình quân đầu người khoảng 833 USD. Tuy nhiên, một trong những hậu quả dễ thấy nhất là tỉ lệ người mắc bệnh béo phì gia tăng rất nhanh, nguyên nhân gây ra các bệnh tiểu đường, tim mạch,… Theo Hội Đái tháo đường và Nội Tiết học TPHCM cùng Cơng ty Sanofi-Eventis đã cơng bố kết quả nghiên cứu về tỷ lệ thừa cân và béo phì ở độ tuổi thanh niên và trung niên là 24% nam và 27% nữ bị béo phì, 40% nam và 30% nữ bị thừa cân. Trước tình trạng đĩ, người tiêu dùng luơn tìm kiếm các loại thực phẩm vừa ngon vừa bổ dưỡng mà khơng chứa nhiều chất béo. Tuy nhiên, con người luơn bị quyến rũ bởi các loại thức ăn nhiều dầu mỡ và cholesterol. Nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng, từ đầu năm 2007, Cơng ty TNHH Thương mại – Dịch vụ Tân Hiệp Phát đã bắt đầu đưa vào thử nghiệm dây chuyền sản xuất mới mang tên Aseptic với ưu điểm là vơ trùng hồn tồn. Với dây chuyền này, cơng ty đã nghiên cứu và cho ra đời
dụng giảm chất béo hai lần trong thức ăn, giúp người dùng cĩ thể ăn uống thoải mái mà khơng lo sợ dư thừa cholesterol.
Tháng 12/2007, Trà Barley Khơng Độ với thơng điệp “Thức uống khơng thể thiếu cho mỗi bữa ăn” chính thức cĩ mặt trên thị trường, mở ra một thời đại mới cho ngành sản xuất nước giải khát tại Việt Nam.