Ngay từ khi cho ra đời sản phẩm Trà Barley Khơng Độ, với phương châm là người đi tiên phong trong việc ứng dụng cơng nghệ Aseptic, Cơng ty TNHH Thương mại – Dịch vụ Tân Hiệp Phát đã tung ra nhiều chiến dịch Marketing nhằm tạo độ nhận biết đối với khách hàng mục tiêu và tạo độ phủ trên thị trường.
2.3.1. Quảng cáo.
Quảng cáo trên truyền hình:
Hình 2.14: Quảng cáo Trà Barley Khơng Độ (Nguồn: phịng Marketing)
Quảng cáo của Trà Barley Khơng Độ được sản xuất và cho cơng chiếu từ khi cho ra mắt sản phẩm vào tháng 12/2007. Trong quảng cáo, hình ảnh cơ gái được mời đi ăn nhưng lại khơng dám ăn vì sợ quá nhiều chất béo. Quảng cáo này đã đánh trúng tâm lí của khách hàng mục tiêu nên nhanh chĩng được chấp nhận và dùng thử.
Quảng cáo bao gồm ba loại: 30 giây, 15 giây và 5 giây được phát vào các giờ ăn và giữa giờ phim tối trên các đài: Đồng Nai, Bình Dương, Bình Phước, Lâm Đồng, Ninh Thuận, Bình Thuận, Đà Nẵng, Vĩnh Long, Cần Thơ, Đồng Tháp, Sĩc Trăng, Cà Mau, Quảng Bình, Quảng Nam và Hà Tây. Ngồi ra, cịn cĩ hình gạc 5 giây thường xuyên xuất hiện trước và trong giờ phim tối trên các đài truyền hình. Hiện nay, với việc ra đời loại hộp giấy 250ml, quảng cáo 5 giây về hộp giấy cũng đang dần phát sĩng trên các đài truyền hình.
Quảng cáo mang lại nhiều hiệu quả cho nhãn hàng, theo kết quả phân tích bảng câu hỏi, cĩ đến 76% người biết đến Trà Barley Khơng Độ qua quảng cáo và cĩ 37,5 % người sau khi xem xong quảng cáo cĩ khả năng mua sản phẩm. Tỷ lệ % khách hàng mục tiêu nhận biết sản phẩm 76% 8% 24% 12% 4% 20% quảng cáo Gameshow tivi Thấy người khác sử dụng Bạn bè giới thiệu Người bán giới thiệu Trưng bày tại cửa hàng
Quảng cáo trên các vật phẩm bán hàng:
Từ hình 2.15, việc trưng bày sản phẩm chiếm 20% trong nhận biết của khách hàng, vì vậy các loại vật phẩm bán hàng như xe tải bán hàng, xe đẩy bán hàng lưu động, kệ bày hàng, dù,… là một trong những cơng cụ hữu hiệu để quảng cáo cho sản phẩm. Với sản phẩm Trà Barley Khơng Độ, ngay từ khi ra đời đã xuất hiện nhiều vật phẩm quảng cáo tại khắp các điểm bán để hỗ trợ cho người bán hàng sỉ và lẻ đồng thời dùng để quảng cáo.
2.3.2. Quan hệ cơng chúng (PR). Bài viết PR:
Đây là những bài viết được đăng trên các tờ báo Tuổi Trẻ, Thế giới Phụ nữ, Đẹp,… nhằm nĩi lên ưu điểm của cơng nghệ vơ trùng Aseptic đã tạo nên Trà Barley Khơng Độ, một thức uống cĩ lợi cho sức khỏe và nên dùng trong bữa ăn.
Hình 2.16: xe đẩy bán hàng Trà Barley Khơng Độ (hình chụp tại tỉnh Đồng Nai)
Hoạt động tài trợ.
Hoạt động tài trợ từ lâu là một trong những truyền thống và thĩi quen của tập đồn Tân Hiệp Phát. Với nhãn hàng Trà Barley Khơng Độ, trong năm 2009, cĩ rất nhiều các hoạt động tài trợ như:
- Chương trình thời trang Siêu mẫu Việt Nam 2009. Sau thành cơng của chương trình Siêu mẫu Việt Nam – Barley 2008, năm nay, Trà Barley vẫn sẽ phối hợp với Cơng ty Cát Tiên Sa để tài trợ cho chương trình năm 2009.
- Thời trang và Cuộc sống 2009 của HTV7. Đây là một chương trình truyền hình lâu đời của HTV7, với 15 phút chương trình, Trà Barley Khơng Độ đặt ra nhiều mục tiêu truyền thơng cho mình.
- Chương trình Chào ngày mới của HTV7. Chương trình gồm 4 kì phát sĩng vào sáng thứ 4 hàng tuần trên kênh HTV7 trong một tháng, nhằm giới thiệu tồn bộ quy trình sản xuất và tính năng của sản phẩm.
- Chương trình Quán ăn vui vẻ của Đài truyền hình Vĩnh Long.
Hình 2.17: Bài viết trên báo Tuổi Trẻ
ngày 13-12- 2007
- Tài trợ các bộ phim: Mùa hè sơi động, Hành trình huyền thoại,…
2.3.3. Khuyến mãi.
Trong năm 2008, Tập đồn THP đã cĩ một chương trình khuyến mãi rất lớn cho tất cả các nhãn hàng, đĩ là chương trình “Chinh phục núi vàng Everest”. Tuy truyền thơng cho chương trình này chưa mạnh nhưng theo số liệu nghiên cứu của cơng ty, cĩ đến 67,2% người tiêu dùng biết đến.
Hình 2.19: quảng cáo báo của chương trình “Chinh phục núi vàng Everest”
Hình 2.18: Tài trợ chương trình Quán ăn vui vẻ Tháng 2/2009
Ngồi ra, riêng với nhãn hàng Trà Barley Khơng Độ cịn cĩ nhiều chương trình khuyến mãi khác kích thích nhà phân phối như chương trình “Mua 10 thùng tặng 1 thùng” . Hay như chương trình “Trưng bày sản phẩm”, cửa hàng bán lẻ sẽ kí hợp đồng trưng bày các loại sản phẩm của cơng ty THP trong một thời gian nhất định để nhận được một phần trả thưởng, đây là những hoạt động nhằm kích thích vào lợi nhuận của các cửa hàng bán lẻ trưng bày sản phẩm của THP, tạo độ phủ lớn trên thị trường.
Chương 3. Phân tích hoạt động tài trợ chương trình “Thời trang và Cuộc sống” của nhãn hàng Trà Barley Khơng Độ – Cơng ty TNHH Thương mại – Dịch vụ Tân Hiệp Phát.
Một trong những chương trình tài trợ của nhãn hàng Trà Barley Khơng Độ, phải kể đến chương trình “Thời trang và Cuộc sống” của đài truyền hình TPHCM, kênh HTV7 phối hợp với cơng ty Đơng Tây Promotion thực hiện. Đây là chương trình lâu đời được đơng đảo người xem biết đến và theo dõi. Ngồi ra, với việc tài trợ dài hạn trong một năm, “Thời trang và Cuộc sống” đĩng một vai trị to lớn trong kế hoạch Marketing năm 2009 của nhãn hàng Trà Barley Khơng Độ. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});