B t can hộ
3.3 MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG KHÁC:
Cụng ty nờn chỳ trọng đến cỏc hỡnh thức quảng cỏo trờn bao bỡ sản phẩm trang phục của nhõn viờn bỏn hàng… làm sao nổi bật được biểu tượng đặc trưng của cụng ty trong tõm trớ người tiờu dựng.
Trong thời đại tin học và cụng nghệ viễn thụng phỏt triển mạnh, cụng ty đó cú một số biện phỏt để quảng bỏ về cụng ty về sản phẩm của cụng ty và mở rộng thị trường như nối mạng mỏy tớnh của cụng ty với mạng Internet. Hiện nay trang Web của cụng ty cũn sơ sài và chưa đẹp vỡ vậy trong thời gian tới cụng ty nờn thiết kế trang Web giới thiệu chi tiết về cụng ty từ mỏy múc, cụng nghệ sản xuất, đội ngũ lao
động, điều kiện vật chất kỹ thuật, vốn và đặc biệt là cỏc sản phẩm của cụng ty để giới thiệu với cỏc bạn hàng quốc tế. Đõy là hỡnh thức rất phổ biến hiện nay trờn thế giới và đạt được hiệu quả cao. Cỏch này cũng thớch hợp với cụng ty trong điều kiện cụng ty đang tỡm kiếm thị trường xuất khẩu.
Đối với cỏc hoạt động xỳc tiến: cũng như hoạt động quảng cỏo, việc kớch thớch tiờu thụ của cụng ty trong những năm qua khụng được chỳ trọng . Cụng ty nờn tặng quà cho cỏc đại lý như mũ, ỏo, lịch… cú tờn và biờu tượng của cụng ty thể hiện sự hiện diện của cụng ty ở mọi lỳc, mọi nơi.
Hoạt động xỳc tiến của của cụng ty sẽ cú hiệu quả hơn nếu ỏp dụng nú phối hợp song song với hoạt động quảng cỏo.
KẾT LUẬN
Đối với cỏc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thỡ tiờu thụ sản phẩm là một khõu hết sức quan trọng. Bởi vỡ kết quả của hoạt động tiờu thụ sản phẩm sẽ phản ỏnh chớnh xỏc hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong những năm qua bằng nỗ lực của mỡnh Cụng ty bỏnh kẹo Hải Chõu đó tỡm được chỗ đứng trờn thị trường, tạo được uy tớn đối với người tiờu dựng, sản phẩm của Cụng ty ngày càng phong phỳ đa dạng, tạo được cụng ăn việc làm ổn định cho người lao động. Tuy nhiờn bờn cạnh đú Cụng ty cũng cũn cú những hạn chế, những tồn tại cần phải khắc phục đặc biệt là trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm. Vỡ vậy trong thời gian tới với đội ngũ cỏn bộ quỏn lý năng động sỏng tạo, với đội ngũ cụng nhõn lành nghề Cụng ty sẽ sớm giải quyết khắc phục những điểm yếu những hạn chế đồng thời phỏt huy được những điểm mạnhcủa mỡnh để đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm.
Nội dung của đồ ỏn tốt nghiệp này về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm và tiờu chớ phấn đấu của Cụng ty để khụng ngừng phỏt triển, những phõn tớch
lờn đưa ra cỏc giải phỏp nhằm tiờu thụ sản phẩm ra ngoài ngành tiến tới cạnh tranh với thế giới
Một lần nữa Em xin trõn thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tỡnh cỏc thầy cụ giỏo trong khoa quản trị kinh doanh , đặc biệt là thầy giỏo Nguyễn Ngọc Huyền và ban lónh đạo Cụng ty Bỏnh kẹo Hải Chõu đó giỳp em hoàn thành đồ ỏn này./.
Ngày 06 thỏng 05 năm 2005
Sinh viờn thực hiện
Quỏch Mạnh Cường
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giấy phộp HĐKINH DOANH số 100130 DNNN ban hành ngày 09/11/1994
2. Tài liệu về quỏ trỡnh phỏt triển của cụng ty bỏnh kẹo Hải Chõu 3. Tài liệu về cơ cấu tổ chức của cụng ty bỏnh kẹo Hải Chõu 4. Danh mục hàng và bỏo giỏ của cụng ty
5. Bỏo cỏo tổng kết giai đoạn 5 năm 2000 -2004 6. Chiến lược kinh doanh và phỏt triển doanh nghiệp
Đồng chủ biờn: PGS.TS. Nguyễn Thành Độ & TS. Nguyễn Ngọc Huyền
NXB Lao động - Xó hội. 7. Giỏo trỡnh Marketing căn bản
Chủ biờn: GS.TS Trần Minh Đạo NXB Giỏo dục
8. Giỏo trỡnh Quản trị kinh doanh
Chủ biờn: TS. Nguyễn Ngọc Huyền NXB Lao động - xó hội
NHẬN XẫT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
NHẬN XẫT CỦA GIÁO VIấN HƯỚNG DẪN ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
MỤC LỤC
1.1 . KHÁI QUÁT VỀ CễNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU...5
Thời kỡ 1976-1985...7
Thời kỡ 1986-1991...8
Thời kỡ 1992 đến 2002...8
1.2. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG CỦA CễNG TY ...16
K oẹ ...23
Thường...23
K o m mẹ ề ...23
CHỈ TIấU...25
B6: Túm tắt thiết bị...28
2.1. PHÂN TÍCH TèNH HèNH TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY...35
Bảng 2: Kết quả tiờu thụ theo chủng loại sản phẩm...35
Bảng 3: Kết quả tiờu thụ theo chủng loại bỏnh...39
B t canhộ ...48
B t canhộ ...51
2.2. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY ...54
Bảng 12: Chi phớ dành cho quảng cỏo...74
Bảng 14: Thị phần của một số Cụng ty trờn thị trường bỏnh kẹo năm 2004...82
2.3. ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT THỰC TRẠNG TèNH HèNH TIấU THỤ SẢN PHẨM...90
3.1. PHƯƠNG HƯỚNG CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU...95
3.2. ĐỀ XUẤT MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIấU THỤ SẢN PHẨM TẠI CễNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU...99
Biện phỏp thứ nhất: Đẩy mạnh cụng tỏc nghiờn cứu thị trường ...99