II phân tích và đánh giá quá trình vận hành và quản trị –
2. Phân tích nội dung quản trị phân phố
2.3/ Khuyến khích các thành viên trong kên h:
Vận hành kênh cĩ hiệu quả hay khơng phụ thuộc rất nhiều vào thành viên kênh. Hoạt động của các thành viên kênh cĩ thể làm tăng hoặc giảm tốc độ lu thơng xăng dầu trên thị trờng. Chính vì vậy để khuyến khích các thành viên kênh, Cơng ty đã đa ra một số chính sách nh : hoa hồng đại lý bán, giảm bớt một phần chi phí vận chuyển, một số u đãi về xây dựng CSVC cửa hàng bán, máy đo xăng cho các đại lý và thời hạn thanh tốn tiền hàng cho Cơng ty.
• Thời hạn thanh tốn: Nếu trong trờng hợp các đại lý bán lẻ cĩ khĩ khăn về vốn thanh tốn thì Cơng ty cĩ mức d nợ chậm thanh tốn của bên đại lý khơng quá 25% doanh số bán mỗi tháng tức là thời gian trả tối đa khơng quá 7 ngày. Tuy nhiên đối với các đại lý khơng cĩ khĩ khăn thì thời gian cho nợ từ 5-10 ngày.
• Hoa hồng đợc hởng: Đợc xác định bằng tỷ lệ % trên tổng giá bán cho đại lý. Tỷ lệ hoa hồng trên cùng một địa bàn là nh nhau, nhng đối với địa bàn khác nhau thì tỷ lệ hoa hồng cĩ thể khác do chi phí vận chuyển cĩ thể xa hoặc gần kho đầu mối, kho trung chuyển hoặc thị trờng cạnh tranh.
Lợng bán của đại lý càng lớn tức lợng mua của đại lý càng nhiều thì hoa hồng đợc hởng càng nhiều. Do đĩ khuyến khích đợc các đại lý tăng doanh số bán của mình trên thị trờng, cịn giá bán xăng dầu do Cơng ty quy định chung khơng đợc phép vợt quá giá trần do Nhà nớc quy định.
• Đầu t cơ sở vật chất kỹ thuật cho các đại lý bán lẻ là hình thức trợ vốn giúp đại lý tăng khả năng kinh doanh nhằm xây dựng mối quan hệ chắc chắn, lâu dài và hai bên cùng cĩ lợi. Hình thức này làm tăng khả năng bán và tăng hiệu quả vận hành kênh của Cơng ty.
Nh vậy hoạt động của các trung gian trở nên cần thiét trong tình hình cĩ sự cạnh tranh gay gắt nh hiện nay. Do đĩ để tăng thêm thị phần, doanh số bán, vị thế và đặc biệt là tăng khả năng cạnh tranh trên thị trờng địi hỏi