. Phân tích mức độ ảnh hởng của nhân tố sốlợng hàng hoá tiêu thụ đến doanh thu tiêu thụ thực tế của kế hoạch qua các công thức (1) ta thấy
2.6.2. Các biện pháp kinh tế tài chính đợc Công ty sử dụng để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá của Công ty
mạnh tiêu thụ hàng hoá tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá của Công ty trong những năm qua.
Trong nền kinh tế thị trờng, uy tín và chất lợng là yếu tố quan trọng để có thể thu hút đợc khách hàng. Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá ngoài việc đa dạng hoá các phơng thức bán hàng Công ty còn phải sử dụng đến một số các biện pháp tiêu thụ tài chính khác nhau đối với từng loại hình kinh doanh với những đặc điểm về tiêu thụ sản phẩm hàng hoá khác nhau thì việc áp dụng các biện pháp trên cũng có sự khác nhau song hiệu quả mà nó đem lại sẽ có tác động rất lớn đến công tác tiêu thụ hàng hoá.
Trong những năm vừa qua để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng DTTT hàng hoá của mình Công ty thơng mại dịch vụ và xây dựng Hải Phòng đã áp dụng một số các biện pháp kinh tế tài chính.
- Về công tác tổ chức thanh toán
Để phù hợp với sự năng động trong kinh doanh hiện nay và tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, Công ty đã vận dụng nhiều hình thức thanh toán khác nhau và hết sức linh hoạt khách hàng mua hàng hoá của Công ty có thể thanh toán bằng tiền mặt, séc, ngân phiếu, chuyển khoản . …
Về thời gian thanh toán khách hàng có thể thanh toán tiền hàng theo hình thức trả tiền ngay hoặc trả chậm trong một khoảng thời gian nhất định thờng theo thoả thuận giữa khách hàng và công ty.
Những quy đinh trên vừa tạo điều kiện cho khách hàng trong quan hẹ mua ban với Công ty, vừa đảm bảo cho tài sản, tiền vốn của Công ty có đợc mức độ an toàn nhất định.
- Trả hoa hồng cho các đại lý :
Tiền khoa hồng cho các đại lý đợc tính trên tỷ lệ doanh thu bán hàng thu đợc từ việc tiêu thụ các loại hàng hoá của Công ty tại các điểm đại lý và đợc tính cho từng loại hàng hoá khác nhau. Đây là biện pháp tài chính có tác dụng nh một đòn bẩy kinh tế để kích thích các đại lý của mình đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ hàng hoá. Càng bán đợc nhiều hàng hoá cho Công ty các đại lý đợc hởng hoa hồng càng cao. Từ đó thúc đẩy các đại lý bán hàng phải làm sao cho khối l- ợng tiêu thụ đợc là nhiều nhất. áp dụng biện pháp này Công ty không những giảm đợc chi phí nh chi phí về tiền lơng cho nhân viên bán hàng chi phí thuê cửa hàng mà còn tăng khả năng mở rộng thị trờng và phân phối hàng hoá của Công ty.
- Chiết khấu bán hàng : Công ty sử dụng biện pháp chiết khấu bán hàng để khuyến khích khách hàng mua hàng và rút ngắn thời gian thanh toán. Các mức chiết khấu hàng bán Công ty áp dụng đợc chỉ đợc thực hiện trong quá trình ký kết hợp đồng và tuỳ thuộc vào sự thua thiệt giữa hai bên. Căn cứ trên cơ sở về sản lợng tiêu thụ và thời gian tiêu thụ, chứ thực ra cha đa ra đợc mức chiết khấu
cụ thể cho từng số lợng hàng hoá tiêu thụ và thời gian thanh toán đối tợng khách hàng. Mức chiết khấu mà Công ty áp dụng thờng mới chỉ ở mức dới 3% trên tổng giá trị hàng hoá tiêu thụ và thời gian thanh toán theo thoả thuận.
- Cớc phí vận chuyển : Vì hàng hoá của Công ty mới chỉ phân phối trong phạm vi nội tính vì vậy công ty đã đa ra mức giảm cớc phí rất cao. Nếu khách hàng ở xa và mua hàng với khối lợng lớn sẽ đợc giảm 70% cớc phí vận chuyển còn đối với khách hàng ở gần và mua hàng hoá với khối lợng ít chỉ đợc giảm khoảng 50% cớc phí vận chuyển hoặc phải trả toàn bộ cớc phí vận chuyển cho công ty. Nếu nh khách hàng vận chuyển bằng phơng tiện của mình thì Công ty áp dụng mức chiết khâu bán hàng theo thoả thuận để đảm bảo quyền lợi cho khách hàng và tạo uy tín của Công ty.
Nhìn chung trong những năm qua Công ty đã áp dụng nhiều những biện pháp KTTC để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá. Nhng bên cạnh đó việc sử dụng các biện pháp trên vẫn còn nhiều hạn chế nh :
- Trong biện pháp chiết khấu bán hàng : Công ty cha đa ra đợc các mức chiết khấu cụ thể hơn nữa mức chiết khấu mà Công ty áp dụng còn thấp, không khuyến khích đợc bán hàng trong việc mua hàng và thanh toán tiền hàng dẫn đến tình trạng hàng hoá chậm tiêu thụ và số vốn kinh doanh của Công ty bị khách hàng chiếm dụng còn quá lớn.
- Cha đa ra đợc chính sách giá cả phù hợp, giá cả hàng hoá của Công ty không những còn phụ thuộc vào sự thay đổi của giá cả thị trờng mà thậm chí còn cao hơn mức giá thị trờng cho chi phí trong khâu mua hàng còn quá lớn làm cho Công ty luôn ở thế bị động trong việc xác định mức, giá bán hàng hoá của mình. Hơn nữa việc áp dụng các mức giá đối với từng khách hàng, với từng số l- ợng hàng hoá tiêu thụ còn dè dặt, không thu hút đợc sự chú ý của khách hàng. Điều này cũng dẫn đến tình trạng hàng hoá của Công ty chậm tiêu thụ và khối l- ợng hàng hoá lần xuất giao cho khách hàng còn thấp, gây khó khăn cho việc mở rộng và chiếm lĩnh thị trờng.
- Việc điều tra nghiên cứu thị trờng cũng cha đợc quan tâm đúng mức việc nghiên cứu thị trờng mới chỉ đợc thực hiện thông qua thông tin từ các đaị lý do
vậy không nắm sát với tình hình thực tế của thị trờng, không dự đoán chính xác đợc nhu cầu thị trờng trong tơng lai.
- Ngoài những biện pháp mà Công ty đã và đang áp dụng còn những biện pháp kinh tế tài chính khác rất có hiệu quả trong việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá Công ty vẫn cha áp dụng nh chính sách hồi khấu, giảm giá cho khách hàng mua hàng với khối lợng lớn.