_ Xúc tiến bán: là biện pháp tác động tức thời ngắn hạn để khuyến khích việc mua sản phẩm hay dịch vụ.
_ Tuyên truyền: là việc kích thích một cách gián tiếp nhằm tăng nhu cầu về hàng hoá dịch vụ hay tăng uy tín của một đơn vị kinh doanh bằng cách đa ra những tin tức có ý nghĩa thơng mại về chúng trên các ấn phẩm, các phơng tiện thông tin đại chúng một cách thuận lợi và miễn phí.
_ Bán hàng cá nhân: là sự giới thiệu bằng miệng về hàng hoá và dịch vụ của ngời bán hàng qua cuộc đối thoại với một hoặc nhiều khách hàng tiềm năng nhằm mục đích bán hàng.
Trong mỗi loại trên lại bao gồm một tập hợp các công cụ chuyên biệt để thực hiện truyền thông thích hợp trong những thị trờng cụ thể đối với những hàng hoá cụ thể, ví dụ nh quảng cáo đặc biệt, chiến dịch quảng cáo, triển lãm, hội trợ, catalog, pano apphích, quà tặng, phiếu tham dự xổ số.. .
Ngoài ra các doanh nghiệp còn có các hình thức hỗ trợ khác nh hỗ trợ về phơng tiện vận chuyển cho khách, hỗ trợ về phơng thức thanh toán (thanh toán ngay, thanh toán chậm, bán trả góp.. .) để không ngừng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp
4. Các chỉ tiêu đánh gía hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. của doanh nghiệp.
4.1 Thị phần của doanh nghiệp.
Là tỷ lệ thị trờng mà doanh nghiệp chiếm lĩnh, đây là chỉ tiêu tổng quát nói lên sức mạnh của doanh nghiệp trên thị trên thị trờng.
_ Thị phần tuyệt đối: là tỷ trọng phần doanh thu của doanh ngiệp so với toàn bộ sản phẩm cùng loại đợc tiêu thụ trên thị trờng.
_ Thị phần tơng đối: xác định trên cơ sở thị phần tuyệt đối của doanh nghiệp so với thị phần tuyệt đối của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất.
4.2 Thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp.
Thông qua sản lợng tiêu thụ để đánh giá xem kết quả tiêu thụ trên các thị trờng của doanh nghiệp đã đợc mở rộng hay thu hẹp. Việc mở rộng thị tr- ờng doanh nghiệp có thể thực hiện là mở rộng thị trờng theo chiều rộng hoặc theo chiều sâu:
_ Mở rộng thị trờng theo chiều rộng là việc doanh nghiệp thực hiện xâm nhập vào thị trờng mới, thị trờng nớc ngoài, thị trờng của đối thủ cạnh tranh.
_ Mở rộng thị trờng theo chiều sâu là việc doanh nghiệp tiến hành khai thác tốt hơn trên thị trờng hiện có bằng cách cải tiến hệ thống phân phối, thực hiện các chính sách sản phẩm, giá cả, dịch vụ sau bán hàng.. .
Phần 2:
Thực trạng tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty thơng mại và dợc phẩm Nh Thuỷ.
A. Giới thiệu chung về công ty: