Công ty dợc Nh Thuỷ là một đơn vị sản xuất kinh doanh độc lập, là doanh nghiệp địa phơng, không trực thuộc Tổng công ty dợc và dới công ty cũng không có các xí nghiệp thành viên, hoạt động của công ty với quy mô nhỏ so với toàn ngành dợc của Việt Nam.
Đối với hàng Công ty kinh doanh: Nh đã giới thiệu ở trên, công ty Nh Thuỷ trớc đây vốn chỉ hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thơng mại các loại dợc phẩm và vật t y tế, đến nay, công ty vẫn duy trì hoạt động này để đảm bảo doanh thu, đồng thời tiếp tục có thể khai thác, chiếm lĩnh thị trờng trong thời gian tới. Trong thời gian vừa qua 100% hàng do Công ty kinh doanh mua về nhập kho đều phải qua kiểm định và đợc theo dõi theo hồ sơ lô. Điều đó góp
phần đảm bảo chất lợng sản phẩm hàng hoá bán ra của Công ty và cũng là để tăng uy tín cho công ty trên thị trờng.
Hiện nay, với thị trờng Hà Nội, đối tợng khách hàng chính của công ty vẫn là những công ty dợc, hiệu thuốc, khoa dợc một số bệnh viện trong thành phố, doanh thu do những khách hàng này thờng chiếm khoảng trên 80% doanh thu tại Hà Nội. Tuy vậy trên thực tế tỷ lệ doanh thu của thị trờng tại Hà Nội lại chỉ chiếm khoảng 15% tổng doanh thu của công ty, và chủ yếu lại là những sản phẩm mà công ty kinh doanh chứ không phải do công ty sản xuất, đây là vấn đề mà công ty vẫn đang nghiên cứu bởi lẽ Hà Nội là đầu mối kinh tế lớn, một thị trờng rất có tiềm năng cần khai thác.
Đối với thị trờng khu vực ngoại tỉnh, trong những năm vừa qua, công ty cũng đã tạo đợc những bạn hàng tại hầu hết các tỉnh và thành phố lớn trong cả nớc, họ chính là những nhân tố chính mang lại doanh thu và lợi nhuận cho công ty. Về cơ cấu mặt hàng bán ra ngoài tỉnh không có sự thay đổi lớn, vẫn chủ yếu là kết hợp giữa những mặt hàng do Công ty sản xuất và kinh doanh.
Trong hoạt động kinh doanh của tất cả các doanh nghiệp nói chung và của Công ty Dợc Nh Thuỷ nói riêng thì việc tìm kiếm thị trờng tiêu thụ sản phẩm là rất quan trọng, để đảm bảo cho hoạt động sản xuất, kinh doanh đợc diễn ra liên tục và đạt hiệu qủa cao. Hiện nay sản phẩm của Công ty đã tiêu thụ trên 15 tỉnh thành trong cả nớc, trong đó có thị trờng mà Công ty vừa mới có quan hệ và Công ty cũng đang tìm cách để mở rộng thị trờng theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu.
Bảng 6: Kết quả kinh doanh theo thị trờng các tỉnh của Công ty.
STT Tên tỉnh Tổng doanh thu 2000 trọng Tỷ (%) 2001 trọng Tỷ (%) 2002 trọng Tỷ (%) 1 Hà Nội 1885373.4 15.0 2215375.96 14.0 3020054.4 15.7 2 Hải Phòng 1633990.28 13.0 1978014.25 12.5 2115961.7 11.0 3 Quảng Ninh 1005532.48 8.0 1424170.26 9.0 1923601.5 10.0 4 Hải Dơng 502766.24 4.0 712085.13 4.5 923328.72 4.8
5 Ninh Bình 628457.8 5.0 949446.84 6.0 865620.68 4.5 6 Nam Định 377074.68 3.0 395602.85 2.5 538608.42 2.8 7 Yên Bái 251383.12 2.0 474723.42 3.0 673260.53 3.5 8 Bắc Ninh 452489.616 3.6 632964.56 4.0 904092.71 4.7 9 Bắc Giang 678734.424 5.4 791205.7 5.0 577080.45 3.0 10 Thái Bình 729011.048 5.8 1107687.98 7.0 1250341 6.5 11 Thái Nguyên 276521.432 2.2 158241.14 1.0 384720.3 2.0 12 Lạng Sơn - 0.0 316482.28 2.0 - 0.0 13 Hng Yên 314228.9 2.5 316482.28 2.0 673260.53 3.5 14 Vĩnh Phúc 565612.02 4.5 553843.99 3.5 577080.45 3.0 15 Vinh 1508298.72 12.0 1550763.17 9.8 2115961.7 11.0 16 TP HCM 1,759,682 14.0 2247024.19 14.2 2693042.1 14.0 Tổng 12569156 100.0 15824114 100.0 19236015 100.0
Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy tỷ trọng doanh thu của các thị trờng lớn nhất là Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Vinh, Hải Phòng và Quảng Ninh, điều này là dễ hiểu bởi lẽ đây là những thị trờng mà công ty có nhiều bạn hàng lớn nhất, và có các đại lý bán lẻ đặt tại các thành phố này.