Công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá đòi hỏi sự nỗ lực vơn lên của các thành phần kinh tế trong nền kinh tế. Đất nớc ta còn nghèo, mức thu nhập đầu ng- ời mới chỉ gần 300USD/ đầu ngời / năm, do đó tỷ lệ tích luỹ vốn còn thấp. Mặt khác để đạt đợc mục tiêu phát triển kinh tế đòi hỏi một lợng vốn đầu t rất lớn. Vì vậy công tác huy động vốn, đặc biệt là vốn trung - dài hạn luôn đợc nhấn mạnh là mục tiêu hàng đầu của ngành ngân hàng. Đây chính là một thách thức lớn của toàn ngành NHNo&PTNT Việt Nam nói chung và chi nhánh NHNo&PTNT Ba Đình nói riêng đã đặt mục tiêu cho công tác huy động vốn trong thời gian tới nh sau:
+ Đáp ứng cao nhất về vốn phục vụ công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc đặc biệt là trong nông nghiệp.
+ Tạo lập một nguồn vốn vững chắc và ngày càng tăng trởng nhằm phục vụ cho công tác tín dụng không ngừng phát triển và đảm bảo khả năng thanh toán, chi trả.
+Đáp ứng nhu cầu tăng trởng nguồn vốn hàng năm cao hơn tốc độ tăng GDP.
+ Mở rộng, phát triển các dịch vụ ngân hàng.
+ Từng bớc nâng cao tỷ lệ vốn ngắn hạn trong cơ cấu, huy động một cách tốt nhất nguồn vốn có chi phí thấp.
+ Khai thác sử dụng vốn một cách hiệu quả làm cơ sở tăng trởng cho nguồn vốn huy động.
+ Xây dựng chiến lợc kinh doanh, trớc hết là chiến lợc vốn phục vụ phát triển kinh tế đất nớc.
+ Đa dạng hoá nguồn vốn, phơng thức huy động vốn qua nhiều kênh.
Để thực hiện các mục tiêu trên ngân hàng phải quán triệt các quan điểm chỉ đạo, phát huy nội lực trong nớc là chủ yếu, bên cạnh đó kết hợp tiềm lực bên ngoài, đảm bảo sự thống nhất giữa các công tác huy động vốn và các mặt hoạt động khác, thực hiện tiết kiệm có hiệu quả phù hợp với điều kiện kinh tế Việt Nam. NHNo&PTNT Ba Đình là một trong những chi nhánh trực thuộc NHNo&PTNT Việt Nam, trên cơ sở định hớng phát triển nguồn vốn của NHNo&PTNT Việt Nam, NHNo&PTNT Ba Đình đã xác định phơng hớng, mục tiêu của mình nh sau: Tăng cờng huy động vốn để đáp ứng nhu cầu vốn cho nền kinh tế, coi trọng công tác huy động vốn trung - dài hạn, đồng thời đẩy mạnh huy động nguồn vốn ngắn hạn đặc biệt là nguồn không kỳ hạn. Cụ thể nhiệm vụ năm 2004 của chi nhánh NHNo&PTNT Ba Đình là:
+ Phơng hớng và mục tiêu tổng quát của chi nhánh: Xây dựng NHNo&PTNT Ba Đình thành một ngân hàng lớn mạnh hơn về quy mô, phạm vi hoạt động, năng lực tài chính tăng cờng khả năng cạnh tranh để tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa, tạo điều kiện để ngân hàng hoạt động lành mạnh có hiệu quả, góp phần
giữ vững an toàn hệ thống, đáp ứng đủ vốn phục vụ cho yêu cầu công nghiệp hoá - hiện đại hoá.
+ Chính sách huy động vốn: Mở rộng mạng lới huy động vốn là các phòng giao dịch, các quầy huy động vốn ở các khu dân c tập trung. Tiếp cận các tổ chức kinh tế, trờng học, bệnh viện, khu dân c là những nơi có tiềm năng về vốn, mặt… khác tranh thủ sử dụng nguồn vốn nhàn rỗi của các tổ chức tín dụng ngoài hệ thống. Phấn đấu tăng trởng nguồn vốn huy động lên 40% so với năm 2003 trong đó chú trọng tăng nguồn vốn huy động từ dân c, dự kiến doanh số huy động vốn năm 2004 là 584.000 triệu đồng.
+ Chính sách khách hàng: Năm tới chi nhánh cố gắng mở rộng thị phần ở những khách hàng truyền thống, đồng thời không ngừng tìm kiếm mở rộng khách hàng mới. Làm tốt công tác tiếp thị: đi tiếp thị các đơn vị, tổ chức kinh tế đến mở tài khoản và giao dịch thanh toán, hoàn thiện công tác phân loại khách hàng, nghiên cứu thị trờng từ đó đa ra định hớng, chính sách huy động đối với từng loại khách hàng cụ thể.
+ Chính sách lãi suất: Thờng xuyên nắm bắt nhanh nhậy lãi suất thị trờng để điều chỉnh kịp thời, linh hoạt cơ chế lãi suất huy động một cách hợp lý nhằm khơi tăng nguồn vốn tiền gửi tiết kiệm, vừa đáp ứng yêu cầu cạnh tranh vừa đảm bảo yêu cầu hạch toán kinh doanh. Đồng thời chủ động đa dạng hoá các hình thức huy động vốn, đặc biệt chú trọng huy động vốn từ dân c. Đa lãi suất huy động và lãi suất cho vay đảm bảo đủ sức cạnh tranh, hiệu quả, hấp dẫn đợc khách hàng, đồng thời cần quán triệt nguyên tắc "Lãi suất - chi phí = hiệu quả" .…
Với việc đề ra các phơng hớng, mục tiêu cụ thể, nhất định trong năm tới chi nhánh NHNo&PTNT Ba Đình sẽ gặt hái đợc nhiều thành công mới về hoạt động kinh doanh nói chung và công tác huy động vốn nói riêng.
II. Một số giải pháp.