IV. Chiến lợc phát triển thị trờng của cơng ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ
2. Nội dung chiến lợc phát triển thị trờng 2006 2015
2.1. Lựa chọn thị trờng căn cứ vào sơ đồ SWOT
Bảng: Lựa chọn chiến lợc phát triển thị trờng
Điểm mạnh (S)
1. Chất lợng sản phẩm tốt 2. Máy mĩc đợc trang bị hiện đại 3. Lao động cĩ trình độ, chuyên mơn và kinh nghiệm.
4. Sản phẩm cĩ uy tín, thơng hiệu đ đã ợc khẳng định
Điểm yếu (W)
1. Nhập khẩu nguyên vật liệu 2. Trình độ lao động cha đồng đều 3. Hệ thống thu thập thơng tin cha hiệu quả.
4. Cơng tác Marketing cha chuyên nghiệp, cha cĩ bộ phận riêng
5. Sản xuất cha đợc mở rộng Cơ hội (O)
1. Mơi trờng kinh tế chính trị trong nớc ổn định.
2. Việt Nam là thành viên của AFTA và đang ra nhập WTO 3. Đảng và Nhà nớc cĩ chính sách hỗ trợ phát triển ngành cơ khí 4. Cơ sở hạ tầng phát triển ngày càng mạnh
Chiến lợc (O/S)
1. Thâm nhập sâu hơn vào thị tr- ờng hiện tại, thị trờng mới.
2. Mở rộng thị trờng bằng sản phẩm cĩ chất lợng cao.
3.Tận dụng mọi nguồn lực hiện cĩ để xuất khẩu
Chiến lợc O/W
1. Chiến lợc phát triển sâu hơn vào thị trờng đ cĩ.ã
2. Nâng cao chất lợng cơng tác Marketing.
Thách thức (T):
1.Giá nguyên vật liệu biến động mạnh
2. Hàng nhập ngoại từ các nớc phát triển
3. Hàng nhập lậu với giá rẻ
4. Đối thủ cạnh tranh lớn mạnh cĩ tiềm lực về mọi mặt.
Chiến lợc (T/S) 1.Giữ vững thị phần
2. Tăng cờng chiến lợc Marketing xúc tiến bán hàng.
Chiến lợc T/W
1. Thu hẹp thị trờng, xúc tiến hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.
(Nguồn: phân tích tác giả) Hiện nay, cơng ty cơ khí Hà Nội đang là một trong những cơng ty cơ khí vững mạnh trong ngành lớn mạnh về mọi mặt. Tuy nhiên bên cạnh những điểm mạnh cơng ty cịn cĩ những điểm yếu cần khắc phục. Do đĩ việc lựa chọn chiến lợc phát triển thị trờng của cơng ty cần căn cứ tất cả những tác động từ mơi tr- ờng ngành và khả năng thực tế của doanh nghiệp. Các khả năng cĩ thể xảy ra.
Ưu điểm:
- Tận dụng đợc u thế đã cĩ từ lâu để duy trì mối quan hệ đồng thời cĩ điều kiện tăng sản lợng tiêu thụ từ thị trờng này.
- Giữ vị trí vững mạnh trên khu vực thị trờng truyền thống, tạo thế độc quyền nhờ hiểu biết rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
-Sản phẩm đạt đợc uy tín đặc biệt vè loại mặt hàng cung ứng.
Nhợc điểm:
-Thị trờng tiêu thụ là nhỏ hẹp, chỉ là những thị trờng truyền thống
- Rủi ro khi nhu cầu từ thị trờng giảm sút hoặc khi khách hàng gây sức ép về giá, cơng ty khĩ cĩ khả năng thay đổi tình thế hoặc khi đĩ đối thủ cạnh tranh lớn hơn thâm nhập sâu vào thị trờng đĩ.
- Cần phải cĩ các biện pháp Marketing mạnh và chuyên nghiệp hơn mới cĩ thể phát triển sâu hơn vào thị trờng này.
* Nếu cơng ty thu hẹp thị trờng
Ưu điểm:
- Hạn chế rủi ro trong kinh doanh
- Cĩ điều kiện nghiên cứu và phát triển những mặt hàng mới cĩ chất lợng cao nhằm tung ra thị trờng
Nhợc điểm:
- ảnh hởng tới kết quả sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp - Mất đi nhiều bạn hàng quen thuộc mà cơng ty đã xây dựng từ lâu
- Phải mất nhiều thời gian xây dựng đợc hình ảnh của cơng ty trong tâm trí khách hàng
* Nếu doanh nghiệp phát triển thị trờng theo chiều rộng
Ưu điểm:
- Mở rộng thị trờng tiêu thụ cả trong và ngồi nớc - Sản lợng tiêu thụ tăng
Nhợc điểm:
- Khơng xác định đâu là thị trờng mục tiêu để đầu t trọng điểm - Hiểu biết đây là thị trờng mục tiêu để đầu t trọng điểm
- Việc đầu t cơng nghệ cho phát triển theo chiều rộng là hạn chế
Từ những phơng án lựa chọn trên và căn cứ vào điều kiện thực tế thị tr- ờng hiện nay của cơng ty Cơ khí Hà Nội nên lựa chọn chiến lợc: "Thâm nhập sâu và giữ vững thị trờng hiện cĩ và phát triển mở rộng thêm thị trờng mới, đặc biệt là thị trờng trong nớc, tiếp tục mở rộng thị trờng nớc ngồi để tăng sản lợng xuất khẩu - kinh doanh cĩ hiệu quả".
Lý do lựa chọn chiến lợc:
- Cơng ty đã tập trung đầu t cho mở rộng sản xuất,đầu t cho máy mĩc thiết bị tiên tiến, khoa học cơng nghệ. Cơng ty cĩ tiềm năng cạnh tranh trong thị trờng lớn. Chất lợng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000 : 2000.
- Thị phần hiện nay của cơng ty lớn, đối với các sản phẩm nh máy Tiện, máy bào cĩ chứa cơng nghệ CNC, thị phần chiếm tới 91%. Các loại thiết bị phụ tùng cơng nghiệp chiếm 28%. Lợi thế này hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh trong nớc.
- Thị trờng truyền thống vẫn duy trì tốt.
- Nhà nớc cĩ chính sách khuyến khích phát triển đối với ngành cơ khí. - Những khĩ khăn trớc tuy lớn nhng cơng ty cĩ thể vợt qua và lớn mạnh hơn nữa.
- Bộ phận Marketing hoạt động cha cĩ hiệu quả , song cĩ thể khắc phục bằng nhiều biện pháp: tổ chức bộ phận marketing riêng với đội ngũ nhân viên marketing chuyên nghiệp, năng lực tốt; trang bị tốt thiết bị thu thập và xử lý thơng tin thị trờng, phân tích tìm hiểu nhu cầu và mong muốn của khách hàng từ đĩ đàm phán ký kết đợc nhiều hợp đồng.
- Việc nhập khẩu nguyên vật liệu, thiết bị cơng nghệ với mức giá cao song đĩ là xu thế chung của thị trờng đồng thời doanh nghiệp cĩ thê hạn chế, chi phí sản xuất bằng các biện pháp nh: phân cơng cho từng phân xởng, khốn cho từng phân xởng, kiểm tra sát sao từng cơng đoạn.
- Kênh phân phối tuy ngắn nhng cơng ty cũng cĩ thể mở rộng kênh phân phối qua hình thức các đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm.
Với những lý do trên đã hình thành chiến lợc phát triển thị trờng của Cơng ty trong giai đoạn 2006 - 2015.