Vấn đề đầu tiên cần đề cập tới đĩ là nhận thức của cơng ty về quảng cáo. Với cơng ty TNHH Nhà nớc một thành viên Cơ khí Hà Nội thì việc tiến hành quảng cáo trên các phơng tiện thơng tin đại chúng cịn rất hạn chế,cơng ty chỉ thực hiện sản phẩm: tạp chí cơ khí, website, báo; qua một số các hội chợ hàng cơng nghiệp; hội chợ triển lãm. Cơng ty cần phải cĩ một nhận thức đúng đắn về tác dụng của quảng cáo: Muốn kinh doanh lớn, mở rộng thị trờng khơng thể
thiếu đợc sự hỗ trợ của quảng cáo, vấn đề là quảng cáo ở đâu và nh thế nào là hiệu quả cao nhất. Do đĩ cơng ty cần thực hiện:
1. Chủ động trong việc tiếp thị sản phẩm
Cơng ty cần phân cơng lại bộ phận tiếp thị, tạo điều kiện để chuyên mơn hĩa theo thị trờng và nhĩm sản phẩm, vẫn đảm bảo khả năng đa nhiệm trờng hợp cần thiết. Tận dụng mọi cơ hội kinh doanh để duy trì giá bán ở mức cao nhất cĩ thể. Tiếp thị phải phân loại, phân đoạn thị trờng, u tiên ở đâu, tránh những mảng quá phân tán, nhiều rủi ro về tài chính và pháp lý.
Cơng ty cần chủ động hơn trong việc tiếp thị với các nhà thầu chính nớc ngồi cũng nh các chủ đầu t cho các dự án xi măng, dự án mía đờng và dự án thủy điện mới tại Việt Nam. Các cán bộ tiếp thị kiêm nhiệm cần cĩ chuyên mơn trong việc lập hồ sơ chào giá, giao hàng và chứng từ liên quan đến thanh quyết tốn hợp đồng ở những thị trờng mình đảm nhận. Cần tìm hiểu các dự án mới ngay từ khi cĩ ý tởng hình thành.
2. Tiến hành thực hiện quảng cáo cho sản phẩm
Cơng ty nên tiến hành quảng cáo riêng biệt cho từng loại sản phẩm cụ thể. Thơng điệp quảng cáo của cơng ty cần phải rõ ràng, quảng cáo cho một sản phẩm cơng nghiệp cần giới thiệu chi tiết, cụ thể, tính năng kỹ thuật từ đĩ mới cĩ thể thuyết phục và chứng minh cho khách hàng và tính năng vợt trội về giá cả, chất lợng và cơng dụng của sản phẩm. Để thực hiện điều này cơng ty cần thiết kế thơng điệp quảng cáo, nĩi rõ chủng loại sản phẩm, lợi thế vợt trội của chúng là gì, cụ thể cơng ty cần phải chỉ ra tính riêng biệt của sản phẩm mà các sản phẩm cùng loại trên thị trờng khơng thể cĩ đợc nh chất lợng, giá cả yếu tố cơng nghệ hàm chứa và đặc biệt là cảm nhận thơng hiệu của sản phẩm. Ngồi ra thì thơng điệp quảng cáo của cơng ty cịn thơng báo cho khách hàng biết đợc độ bền của sản phẩm, các dịch vụ kèm theo nĩ. Quảng cáo cũng cần chú ý là khơng nên dừng lại ở việc thơng báo một cách đơn thuần những thơng tin chung về sản phẩm, dễ gây cảm giác nhầm lẫn cho khách hàng khi nghĩ đây cũng là sản phẩm tơng tự nh những sản phẩm khác đã cĩ trên thị trờng. Cơng ty cần
phân tích rõ mục tiêu quảng cáo của mình, để giới thiệu sản phẩm, để nhắc nhở khách hàng về sản phẩm của cơng ty, để khi gợi một nhu cầu tiềm ẩn…
Việc tính tốn chi phí cho quảng cáo cũng cần xem xét ở mức độ hiệu quả,sẽ trích bao nhiêu % của doanh thu là hợp lý. Chi phí quảng cáo đợc tính thẳng vào chi phí của giá thành sản phẩm. Điều này quyết định cơng ty nên chọn hình thức quảng cáo nào là hợp lý và tập trung nhiều vào thời điểm nào, cho loại sản phẩm cụ thể nào.
Ngồi việc quảng cáo trên các phơng tiện thơng tin đại chúng nh đài truyền hình, đài tiếng nĩi Việt Nam, Website thì việc tham gia hội thảo giới thiệu sản phẩm với các tổ chức xúc tiến thơng mại hàng Việt Nam chất lợng cao, hoặc các bộ ngành cĩ liên quan cũng là một hình thức quảng cáo hữu hiệu. Cơng ty cũng cĩ thể soạn th điện tử, th tuy gửi tới khách hàng để giới thiệu sản phẩm mời gọi ký kết hợp đồng cung cấp cấp sản phẩm. Tham gia hàng trong cả nớc và ngồi nớc. Tận dụng quảng cáo trên sản phẩm và cả trên biển quảng cáo của các đại lý, trên Catologue giới thiệu sản phẩm.
3. Chuyên mơn hĩa bộ phận tiếp thị
Cần cĩ đội ngũ tiếp thị cĩ năng lực và kinh nghiệm, giỏi về chuyên mơn am hiểu về thị trờng sản phẩm cơ khí. Cĩ kỹ năng phân tích đánh giá thị trờng, cĩ khả năng giao tiếp tốt, cĩ sức thuyết phục trong nghệ thuật trao đổi, đàm phán với khách hàng. Chuyên mơn hĩa đội ngũ tiếp thị, chuyên mơn hĩa theo thị trờng và theo dịng sản phẩm.Cần tuyển chọn do những làm cơng tác tiếp thị và phân cơng đảm nhiệm từng khu vực, phân đoạn thị trờng và từng loại sản phẩm của cơng ty.
Chuyên mơn hĩa là bộ phận tiếp thị kết hợp với quy trình bán hàng đồng bộ sẽ tạo cho dịng sản phẩm chảy thơng suất từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, tiếp thị sản phẩm nh là bơm đầu ra cho sản phẩm. Do đĩ càng chuyên mơn hĩa cao thì thị trờng tiêu thụ của cơng ty càng đợc mở rộng.