III. phân tích Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty
2.Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty
Trong một vài năm gần đây, sản phẩm sản xuất của công ty Sông Đà 12 đã đợc ngời tiêu dùng trong nớc biết đến và đã dành đợc khá nhiều tình cảm của ngời tiêu dùng. Sở dĩ đạt đợc kết quả nh vậy là do chất lợng sản phẩm của
công ty không thua kém gì sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, phù hợp với đòi hỏi của ngời tiêu dùng, bên cạnh đó là giá cả phù hợp với túi tiền của ngời tiêu dùng Việt Nam ... Chính vì vậy, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty luôn tăng dần lên qua các năm.
Bảng 9:Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty (2000- 2002) chỉ tiêu đơn vị 2000 (1) 2001 (2) 2002 (3) so sánh % 1/2 2/3 Xi măng Tấn 75.000 85.000 124.500 113,3 108,2 Hàng may Sản phẩm 100.000 120.000 137.282 120 104,4 Cột điện Cột điện 2.500 5000 8000 200 160 Vỏ bao xi măng 1000 17.000 20.000 16.000 117,6 80 Cát xây dựng M3 55.000 80.000 70.000 145,4 87,5
Nguồn từ báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Sông Đà 12
Có thể nhận xét chung nhất là nhìn chung sản lợng tiêu thụ sản phẩm của công ty tăng liên tục và luôn vợt mức kế hoạch trong ba năm cụ thể nh sau Đối với sản phẩm xi măng năm 2000 tiêu thụ hết 75.000 tấn, năm 2001 con số này là 85.000 tăng 13,3% so với năm 2000, còn năm 2002 lợng tiêu thụ là 137.282 tấn tăng 8,2% so với năm 2000. Đạt đợc kết quả đó là nhờ vào việc công ty đã chú trọng tới việc mở rộng mạng lới tiêu thụ ra các tỉnh, đã có sự quan tâm đặc biệt vào việc nâng cao chất lợng sản phẩm và đã chú ý tới nâng cao dịch vụ phục vụ khách hàng nh vận chuyển xi măng mua cho khách hàng với phí vận chuyển thấp hơn so với thuê bên ngoài ...
Đối vơi hàng may thì sản phẩm may mặc của công ty đã có nhiều uy tín trên thị trờng nội địa và đã bắt đầu xuất khẩu đợc ra nớc ngoài nh xuất sang thị trờng EU... chính vì vậy mà sản lợng sản xuất cũng nh là lợng tiêu thụ của công ty tăng liên tục qua từng năm cụ thể là năm 2000 lợng tiêu thụ sản phẩm của công ty là 100.000 sản phẩm , năm 2001 con số này là 120.000 sản phẩm tăng 20% so với năm 2000, năm 2002 con số này là 137.282 sản phẩm tăng 4,4% so với năm 2001. Năm 2002 tốc độ tăng trởng về tiêu thụ sản phẩm may mặc của công ty giảm hơn so với năm 2001 (tăng trởng từ 20% giảm xuống còn 4,4% ) nguyên nhân là do cạnh tranh trên thị trờng nội địa cũng nh trên thị trờng quốc tế ngày càng trở nên khắc nghiệt.
Đối với sản phẩm cột điện các loại, mặc dù công ty mới đi vào sản xuất đợc một số năm nhng cột điện mà công ty sản xuất ra thì ngày càng củng cố đợc uy tín của mình trên thị trờng nội địa. Chính vì vậy mà sản lợng tiêu thụ tăng
nhanh qua các năm cụ thể là năm 2000 lợng tiêu thụ sản phẩm của công ty là 2.500 cột nhng năm 2001 thì lợng tiêu thụ là 5000 cột tăng 100% so với năm 2000 và tới năm 2002 thì con số này lên tới 8000 cột tăng 60% so với năm 2001. Đạt đợc tốc độ phát triển trong ngành sản xuất này nh vậy nguyên nhân còn là do trong những năm gần đây, nớc ta đang trong quá trình kiến thiết đất nớc nhu cầu mua các loại sản phẩm phục vụ cho xây dựng nh là mặt hàng cột điện này là rất lớn chính vì vậy mà sản lợng tiêu thụ của công ty tăng nhanh trong các năm.
Đối với sản phẩm vỏ bao xi măng, đây cũng là lĩnh vực mà công ty mới tham gia vào, cũng chính vì lý do này mà sản phẩm của công ty cha có đợc chỗ đứng vững chắc trên thị trờng, sản phẩm của công ty cha đợc nhiều đơn vị sản xuất xi măng biết đến. Vì vậy mà sản lợng tiêu thụ của công ty các năm rất bấp bênh. Năm 2000 sản lợng tiêu thụ của công ty đạt 17.000 vỏ, năm 2001 con số này là 20.000 vỏ tăng17,6% so với năm 2000, nhng tới năm 2002 lợng tiêu thụ chỉ đạt 16.000 vỏ giảm 20% so với năm 2001.
Đối với cát xây dựng, do lợng công trình lớn mà tổng công ty chúng thầu ngày càng nhiều, lên lợng cát mà tổng công ty cần là rất lớn. Hơn nữa công ty cũng bán lợng cát lớn ra bên ngoài. Vì vậy mà lợng tiêu thụ cát của công ty tăng dần qua các năm. Năm 2000 lợng tiêu thụ là 55.000 m3 , còn năm 2001 con số này là 80.000 tăng 45,4% so với năm 2000, năm 2002 con số này là 70.000 tấn giảm 13.5% so với năm 2001 có việc giảm sút sản lợng tiêu thụ là do cạnh tranh trên thị trờng cát xây dựng ngày càng khắc nghiệt, mặc dù công ty đã có nhiều cố gắng nhng việc giảm sút sản phẩm tiêu thụ là điều không thể tránh khỏi.
Tóm lại, nhìn chung sản lợng tiêu thụ của công ty qua các năm đối với hầu hết các sản phẩm là đều có sự tăng trởng cao. Điều này khẳng định sức sống mãnh liệt của công ty trong nền kinh tế thị trờng
ở trên là tình hình tiêu thụ sản lợng sản phẩm của công ty trong 3 năm gần đây theo kết cấu các loại sản phẩm. Bảng sau sẽ cung cấp các số liệu về tình hình doanh thu tiêu thụ của từng loại sản phẩm trong 3 năm từ năm 2000 tới năm 2002
Bảng 10: Doanh thu tiêu thụ các sản phẩm của công ty từ năm 2000 tới 2002 Đơn vị: Triệu đồng chỉ tiêu 2000 (1) doanh thu % 2001 (2) doanh thu % 2002 (3) doanh thu % so sánh%% 1/2 2/3 Xi măng 40.276 45,5 47.325 45,5 99.600 66% 117,5 111,9 Hàng may 1.971 2,2 2.365 2,3 2.706 1,8 120 114,4 Côt điện các 5.172 5,9 6.294 6,1 10.070 6.7 121,7 160
loại
Bao xi măng 40.546 45,9 47.701 45,9 38.164 25,3 117,6 80 Cát xây dựng 416 0,5 327 0,3 286 0,2 78,6 87,5 Tổng 88.281 100 104.012 100 150.826 100
Nguồn từ báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Sông Đà 12 từ năm 2000- 2001
Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy doanh thu tiêu thụ các sản phẩm của công ty từ năm 2000- 2002 tăng dần qua các năm. Năm 2000 tổng doanh thu tiêu thụ các sản phẩm của công ty là 88.281 triệu, tới năm 2001 con số này tăng lên là 140.012 triệu và tới năm 2002 con số này tăng lên là 104.172
Mặt hàng có doanh thu cao nhất và chiến tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu của cả năm là xi măng. Doanh thu sản phẩm này năm 2000 chiếm 45,5% trong tổng doanh thu tiêu thụ của công ty, năm 2001 doanh thu của sản phẩm này chiếm 54,5% trong tổng doanh thu tiêu thụ của công ty và tới năm 2002 con số này là 66% doanh thu tiêu thụ. Vì vậy có thể khẳng định đây là mặt hàng quan trọng nhất trong sản xuất công nghiệp của công ty Sông Đà 12. Mặt hàng đứng thứ 2 là vỏ bao xi măng. Sản phẩm này chiếm tỷ trọng trong tổng doanh thu không thua kém là mấy so với xi măng. Năm 2000 doanh thu của nó chiếm 45,9% trong tổng doanh thu, năm 2001 con số này là 45,9% và năm 2002 con số này là 25,3%. Năm 2002 tỷ trọng của nó trong tổng doanh thu giảm sút mạnh là do công ty Sông Đà 12 mới tham ra vào lĩnh vực sản xuất này. Vì vậy mà thị trờng tiêu thụ của nó cha ổn định, hơn nữa công ty lại phải đối mặt với sự cạnh tranh khắc nghiệt của các công ty sản xuất bao bì công nghiệp trong nớc và nớc ngoài. Vì những lý do này nên mặc dù đã có nhiều cố gắng nhng việc giảm sút lợng tiêu thụ là điều khó tránh khỏi.
Sản phẩm đứng thứ 3 là cột điện các loại. Năm 2000 doanh thu tiêu thụ của nó chiếm 5,9% trong tổng doanh thu, năm 2001 con số này là 6,1% và năm 2002 con số này là 6,7%. Ta thấy rằng sản phẩm này có tỷ lệ tăng trởng khá cao. Vì vậy đây là sản phẩm đầy tiềm năng của công ty
Tiếp theo là sản phẩm may mặc và sản phẩm cát xây dựng. Đây là hai sản phẩm chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu tiêu thụ của công ty . Vì vậy đây là hai sản phẩm sản xuất kinh doanh phụ của công ty nhằm giải quyết việc làm cho ngời lao động khi lĩnh vực kinh doanh chính gặp khó khăn.
Tuy có sự thay đổi trong tỷ trọng đóng góp vào tổng doanh thu tiêu thụ giữa các năm của các sản phẩm, nhng nhìn chung doanh thu của các sản phẩm đều tăng khá.
Phân tích sự ảnh hởng của kết quả tiêu thụ các loại sản phẩm của công ty tới hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ xi măng ta thấy. Doanh thu tiêu thụ
từng loại sản phẩm công nghiệp của công ty tăng dần qua các năm. Điều đó chứng tỏ uy tín về sản phẩm công nghiệp của công ty ngày càng đợc củng cố trên thị trờng. Điều này sẽ gây ảnh hởng tích cựu tới uy tín của sản phẩm xi măng của công ty trên thị trờng, làm cho ngời tiêu dùng, các đơn vị tiêu dùng tin tởng hơn vào sản phẩm xi măng của công ty. Từ đó đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ xi măng của công ty và thúc đẩy hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ xi măng của công ty
Hơn nữa doanh thu tiêu thụ các loại sản phẩm của công ty tăng sẽ cung cấp thêm nguồn vốn cho công ty đâù t vào lĩnh vực sản xuất xi măng . Từ đó cũng giúp đẩy mạnh hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ xi măng của công ty.