II. Một số giải pháp cơ bản thúc đẩy hoạt động
4. Phát triển và hoàn thiện mạng lới tiêu thụ
Cần bố trí mạng lới bán hàng gồm các cửa hàng trực thuộc và hệ thống các đại lý tiêu thụ đợc bố trí rộng khắp và thuận tiện để thoả mãn nhu cầu hàng hoá và dịch vụ cho mọi đối tợng mua hàng
Việc thành lập hay mở thêm các cửa hàng của doanh nghiệp phải căn cứ vào nhu cầu hàng hoá và dịch vụ ở địa phơng, khu vực cửa hàng kinh doanh. Ngoài ra căn cứ chủ yếu trên lựa chọn địa điểm xây dựng các cửa hàng phải tính đến các điều kiện giao thông vận tải, điện nớc, thông tin liên lạc thuận tiện, môi trờng kinh doanh và trạng thái thị trờng chi phí đầu t, chi phí bổ sung và hiệu quả kinh doanh.
Phải căn cứ để phân bố mạng lới bán hàng: khối lợng nhu cầu; trạng thái cạnh tranh của thị trờng; đặc điểm của ngành hàng kinh doanh; điều kiện giao thông vận tải và thông tin; tiềm lực và khả năng của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp có thể áp dụng việc phân bố mạng lới ở hai khu vực trọng điểm là Miền bắc và miền nam cụ thể là Hà nội và TP HCM. Tại phía bắc, vì với điều kiện ở gần cơ sở sản xuất của công ty nên thuận tiện trong việc điều chuyển sản phẩm cung cấp cho khách hàng. Do đó không cần thiết tạo thêm khâu trung gian mà nên tập trung vào việc phát triển mối quan hệ với khách hàng để có đợc những khách hàng quen, sự tín nhiệm của khách hàng. Còn ở TP HCM và chi nhánh Đà Nẵng, với vị trí xa với công ty nên có khó khăn trong việc vận chuyển sản phẩm đến các kho để bán. Vì thế, công ty nên triển khai các kênh phân phối trung gian hợp lý để thuận tiện trong vận chuyển cũng nh góp phần làm tăng lợng tiêu thụ hàng. Cùng với việc xây dựng kênh phân phối thì cũng phải xác định mức giá bán cho các khâu trung gian phân phối vừa phải đảm bảo cho các trung gian bán đợc hàng và thu lợi nhuận. Đảm bảo mạng lới tiêu thụ của công ty sẽ đợc mở rộng và điều này là rất cần thiết trong việc tăng trởng doanh thu cho đơn vị.
Nói tóm lại, việc phân bổ mạng lới tiêu thụ sản phẩm của công ty cần phải căn cứ vào những yêu cầu khách quan của thị trờng và cả tiềm năng của doanh nghiệp mà quyết định lựa chọn phơng án cho phù hợp, đảm bảo tốt nhất khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.