tăng thêm sức cạnh tranh trên thị trường, trong công tác tiêu thụ sản phẩm, các
doanh nghiệp còn tổ chức các dịch vụ kèm theo khi bán như: dịch vụ vận chuyển,
bảo quản, lắp ráp, hiệu chỉnh sản phẩm và có bảo hành, sửa chữa... Nếu doanh nghiệp làm tốt công tác này sẽ làm cho khách hàng cảm thấy thuận lợi, yên tâm, thoái mái hơn khi sử dụng sản phẩm có uy tín của doanh nghiệp. Nhờ vậy mà khối
lượng sản phẩm tiêu thụ sẽ tăng lên.
2:4. Một số nhân tố khác:
- Mục tiêu và chiến lược phát triển của doanh nghiệp có ảnh hưởng trực tiếp đến hoại động tiêu thụ sản phẩm trong từng thời kỳ. Nếu doanh nghiệp xác định
đúng đắn mục tiêu, để ra chiến lược kinh doanh đúng đắn với thực tế thị trường thì
khối lượng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sẽ tăng lên, tránh tình trạng tồn, ứ đọng sản phẩm hay thiếu hàng hóa cung cấp cho khách hàng trên thị trường.
- _ Nguồn vật lực và tài lực của doanh nghiệp: Thành hay bại của hoạt động tiêu
thụ sản phẩm phụ thuộc rất lớn vào yếu tố con người (nguồn nhân lực) và tài chính vật chất của doanh nghiệp. Nghiệp vụ, kỹ năng, tay nghề, tư tưởng của đội ngũ cán bộ, công nhân viên trong doanh nghiệp có tốt thì doanh nghiệp mới vững, mới có đủ sức cạnh tranh. Bên cạnh đó, nguồn vốn đầu tư, trang thiết bị máy móc, nhà xưởng
mmmmmmmmẽ%>m>m>>mmm>m>aaaaasasaaasaam>ơœaœasaarararararararaaazzễẳnan
Võ Thị Xuân Trang Trang 17
Luận văn tốt nghiệp GVHD: 1S. Lê Văn Bảy
của doanh nghiệp tạo đà cho doanh nghiệp đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ sản phẩm,
phô trương thanh thế và nâng cao uy tín cho doanh nghiệp.
IV. Sư cần thiết phải đẩy manh tiêu thu sản phẩm và vai trò của tài chính
trong việc thúc đẩy tiêu thu sản phẩm của doanh nghiêp:
1. Sư cần thiết phải đẩy manh tiêu thu sản phẩm:
Phát hành sách Việt Nam thực sự là một bộ phận quan trọng trong hoạt động
văn hóa và tư tưởng của Đảng. Mọi hoạt động của nó gắn liền với đường lối và chính sách của Đảng và nhà nước.
Lưu thông xuất bản phẩm chính là mang đến với mọi khách hàng, bạn đọc trong xã hội các tri thức văn hóa, đáp ứng các nhu cầu hưởng thụ văn hóa của mọi tầng lớp nhân dân. Đồng thời thông qua việc lưu thông xuất bản phẩm, cũng như
thực hiện hạch toán kinh doanh, đặc biệt là trong cơ chế thị trường.
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình lưu chuyển hàng hoá
trong doanh nghiệp thương mại. Thông qua tiêu thụ sản phẩm thì đồng vốn bỏ ra ban đầu sẽ trở về trạng thái ban đầu của nó. Với doanh thu bán hàng doanh nghiệp
có thể trang trải các khoản chi phí: Tiền lương, thưởng cho cán bộ nhân viên, bù lại giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, thực hiện nộp thuế và có
lợi nhuận...
Trong cơ chế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp thương mại phải đuy trì quá trình tiêu thụ đạt hiệu quả, không để hàng tồn kho không bán được. Xã hội luôn có nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao. Vì vậy quá trình tiêu thụ luôn phải được mở rộng mới đáp ứng này càng tăng lên của xã hội cả số lượng và chất lượng hàng hoá. Nếu mở rộng được tiêu thụ sẽ tạo điều kiện tăng doanh thu.
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt của doanh nghiệp đều tiến
hành cải cách nâng cao thị phần hàng hoá của mình vì tiêu thụ sản phẩm hàng hoá
chậm chạp, yếu kém gây ứ đọng hàng hoá, tiền vốn chậm luân chuyển sẽ gây ra chỉ phí bảo quản hao hụt, chi phí lãi vay, chi phí quản lý bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp. Do đó để chiến thắng trong cạnh tranh doanh nghiệp luôn phải cải
tiến công tác tiêu thụ sản phẩm của mình.
Luận văn tốt nghiệp GVHD: 1S. Lê Văn Bảy
2. Vai trò của tài chính trong công việc đẩy manh tiêu thu sản phẩm:
2.1L Mối quan hệ giữa tài chính và tiêu thu sản phẩm:
Tiêu thụ sản phẩm giữ một vai trò đặc biệt quan trọng, nó ảnh hưởng rất lớn đến mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Xét về mặt tài chính tiêu thụ sản
phẩm ảnh hưởng đến tình hình tài chính của doanh nghiệp nhưng ngược lại tài chính
của doanh nghiệp cũng tác động không nhỏ đến tiêu thụ sản phẩm, giữa chúng có mối quan hệ tác động qua lại lẫn nhau hết sức chặt chẽ, thường xuyên và liên tục.
Có thể hiểu hoạt động tài chính doanh nghiệp là tổ chức các luồng vận động chuyển hàng hoá, vốn tiền tệ để tạo lập phân phối và sử dụng các quỹ tiền tệ nhằm
đạt tới mục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp kinh doanh theo quy định của pháp luật. Trong điều kiện chuyển sang nền kinh tế thị trường và áp dụng chế độ tự hạch toán, các doanh nghiệp không thể trông chờ vào nguồn vốn tự cấp phát của Nhà nước mà phải chủ động tạo lập vốn đáp ứng nhu cầu kinh doanh và mở rộng thị trường, vì thế doanh nghiệp phải chủ động khai thác nguồn tài chính tự có từ kết quả sản xuất kinh doanh của mình nhất là nguồn thu từ công tác tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm nhanh sẽ làm tăng vòng quay của vốn, rút ngắn kỳ thu tiền trung bình, tăng hiệu quả sử dụng vốn, từ đó làm tăng khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Tuy
nhiên để làm được điều này, mỗi doanh nghiệp tuỳ theo đặc điểm sản xuất kinh
doanh của mình cần đưa ra một số biện pháp sau đây:
Giá cả hàng hoá hợp lý.
- _ Chiết khấu bán hàng
- _ Hoa hồng cho các đại lý và các cửa hàng ký gửi
- _ Dịch vụ vận chuyển hàng hoá
~_ Thực hiện một số hình thức khuyến mại, quảng cáo...
2.2. Các yếu tô ảnh hưởng đến hoat động khai thác và tiêu thụ hàng hóa:
Có hai nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động khai thác và tiêu thụ hàng hóa là:
nhân tố bên ngoài và nhân tố bên trong công ty. Nhân tổ bên ngoài: gồm các nhân tô
- _ Nguồn thông tin (Thương mại, Xã hội)
—mm.m>>mmmmaaasaaơaaơœơơnsasasaaasas>zễ“ễỶïễ-.ễỶễẳễẳễ-.-.-..-..-.-r.-.---ơ-ơờơợơợơ-ờớửớngzzờớờĩïẳ
Võ Thị Xuân Trang Trang 19
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Lê Văn Bảy