III. Một số giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh củacông ty Cổ phần đồ hộp Hạ Long
1.2.2 Đối với thị trường trong nước
Công ty cần xây dựng mạng lưới phân phối sâu rộng hơn đến các địa phương, không chỉ tại các siêu thị lớn mà cả ở những kênh bán lẻ như các khu chợ, cửa hàng bán lẻ. Ngoài những mặt hàng hiện có đang được người tiêu dùng trong nước chấp nhận như cá hộp, thịt hộp và một số sản phẩm đông lạnh khác, công ty cần có chiến lược nghiên cứu thị trường để có thể nắm bắt được nhu cầu ngày càng đa dạng của
người tiêu dùng. Từ đó có thể tiến hành sản xuất các loại sản phẩm mới, đem lại thêm nhiều lợi nhuận cho công ty. Tuy nhiên, đối với các mặt hàng mới công ty cần xây dựng chiến lược kinh doanh lâu dài như cách thức tiếp cận thị trường, chiếm lĩnh thị trường…
Trước những khó khăn về tiềm lực nghiên cứu phát triển và năng lực công nghệ, công ty đã vấp phải sự cạnh tranh gay gắt của các công ty trong nước cũng như các tập đoàn đa quốc gia. Chính vì vậy, công ty cần tận dụng những lợi thế cạnh tranh của mình như nguồn nhân công rẻ, nguyên liệu sẵn có và tương đối dồi dào để giảm giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Thêm vào đó, trong điều kiện hiện nay khi người tiêu dùng có mức thu nhập cao hơn, yêu cầu của họ đối với các loại thực phẩm cũng cao hơn, công ty cần chú trọng tới chất lượng sản phẩm. Các sản phẩm đông lạnh của công ty đều có chất lượng khá tốt nhưng lại chưa có các chứng chỉ quốc tế về chất lượng nên thị trường quốc tế đón nhận khá e dè, do đó cần có sự thay đổi về cách thức quảng cáo và nhãn mác cho sản phẩm. Thực tế cho thấy, đối với thị trường trong nước, người tiêu dùng có thể chưa quan tâm nhiều đến các nhãn mác ghi rõ nguồn gốc xuất xứ nhưng thị trường quốc tế lại rất coi trọng các nhãn mác này. Công ty muốn vươn ra thị trường quốc tế cần thiết phải xem xét đến vấn đề này.
Như vậy, ngoài việc cải tiến công nghệ sản xuất, công ty còn cần xây dựng cơ chế quản lý hiệu quả hơn về mọi mặt: cách thức sản xuất, các kênh phân phối, chiến lược phát triển thị trường…Đối với các thị trường mới, sau thời gian thăm dò thử nghiệm có thể tiến hành xây dựng các nhà máy mới tại các vùng khác nhau và tận dụng lợi thế nguyên liệu có sẵn ở từng địa phương để chế biến các sản phẩm mới và tiết kiệm được chi phí vận chuyển.
Một hạn chế của công ty hiện nay là các sản phẩm chưa đi sâu và gắn liền với đời sống của người tiêu dùng. Vì thế, các chiến dịch marketing cũng như quảng bá cho sản phẩm cần được thực hiện nhiều và có chất lượng hơn để các sản phẩm của công ty trở thành sản phẩm không thể thiếu đối với mọi gia đình. Hiện nay, các công ty chuyên sản xuất các mặt hàng về thực phẩm chưa có được chính sách chăm sóc
khách hàng hợp lý trong khi các mặt hàng này là những mặt hàng thiết yếu và thường xuyên được tiêu dùng. Để duy trì một số lượng khách hàng thân thiết nhất định công ty cần có các chính sách ưu tiên: ví dụ khách hàng mua nhiều sẽ được giảm giá, những khách hàng thường xuyên có cơ hội thử các sản phẩm mới…Đối với việc mở rộng nhóm khách hàng tiềm năng công ty có thể tổ chức các buổi giới thiệu sản phẩm tại hội chợ hay khuyến mãi khi khách hàng mua với số lượng lớn. Các chính sách này có thể giúp cho công ty mở rộng mạng lưới của mình và có vị thế trong lòng người tiêu dùng.
KẾT LUẬN
Tài chính là nguồn lực hết sức quan trọng đối với chính bản thân doanh nghiệp. Tài chính cung cấp những nguồn năng lượng để doanh nghiệp có thể hoạt động được. Bất kỳ việc phát sinh nào của doanh nghiệp đều liên quan đến tài chính. Nguồn lực tài chính giống như thứ dầu mỡ bôi trơn để hệ thống có thể hoạt động tốt hơn. Và chỉ có thông qua phân tích BCTC, chúng ta mới biết được việc sử dụng tài chính là hiệu quả đúng mục đích chưa.
Như vậy, phân tích BCTC có vai trò hết sức to lớn không chỉ đối với bản thân doanh nghiệp, mà nó còn có ý nghĩa đối với Nhà đầu tư, các tổ chức tín dụng, cơ quan quản lý nhà nước … và bất kỳ ai quan tâm tới Doanh nghiệp đó. Phân tích BCTC cung cấp những nội dung, thông tin, số liệu và các chỉ tiêu mà các nhân, tổ chức đó quan tâm. Để từ đó họ có những quyết định đúng đắn cho bản thân mình. Như Nhà Đầu Tư quan tâm tới kết quả phân tích để phục vụ cho hoạt động đầu tư
vào chứng khoán của Doanh nghiệp. Các tổ chức tín dụng quan tâm tới kết quả phân tích để xem xét khả năng thanh toán của doanh nghiệp, từ đó mới có quyết định cho Doanh nghiệp vay hay không. Còn đối với chính bản thân doanh nghiệp, kết quả phân tích BCTC cung cấp cho họ cái nhìn tổng quan tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian qua, tiềm lực tài chính, nhân lực…Tìm ra những nguyên nhân tại sao lại có kết quả như thế, để từ đó có các chính sách sử dụng, phân bổ tài chính cho phù hợp.