III Hàng chi tiết
2.3.1 Các phương thức tiêu thụ thành phẩm và phương thức thanh toán tạ
quay vốn giỳp quá trình sản xuất của doanh nghiệp được thực hiện liên tục mà không bị gián đoạn. Vì thế đa dạng hoá phương thức bán hàng trong điều kiện nền kinh tế thị trưêng là vấn đề vô cùng quan trọng đối víi mỗi mét doanh nghiệp.
Hiện nay, công ty đang áp dụng 3 phương thức bán hàng là:
*Phương thức bán hàng trực tiếp: Đây là hình thức cụng ty giao hàng cho ngưêi mua tại kho(hay trực tiếp tại xưởng, phân xưởng mà không cần qua kho) đồng thêi khách hàng thanh toán ngay tiền hàng cho công ty hay chấp nhận thanh toán trong thêi gian quy định của công ty. Khách hàng sẽ làm thủ tục mua tại phũng kế toán, kế toán viết Hoá đơn GTGT, thủ quỹ thu tiền và viết "Phiếu thu", sau đó hàng míi được xuất kho.
*Phương thức gửi bán theo hợp đồng, đơn đặt hàng: Trong tháng 10 số lượng hợp đồng và đơn đặt hàng là khá lín, công ty sản xuất sản phẩm theo thiết kế của khách hàng, sản phẩm hoàn thành được chuyển đến cho khách hàng . Nếu sản phẩm đạt yêu cầu và tiêu chuẩn kỹ thuật của khách hàng, khách hàng sẽ thông báo chấp nhận thanh toán tiền hàng cho Công ty, khi đó kế toán míi viết Hoá đơn GTGT cho sản phẩm bán ra.
* Phương thức bán hàng đại lý, ký gửi: Căn cứ vào yêu cầu của đại lý, hợp đồng đại lý và mức đé thế chấp, Công ty sẽ chuyển hàng cho đại lý. Công ty có 1 đại lý duy nhất là HTX Quê Hương ở thành phố Hồ Chí Minh. Đại lý này khụng cần bán đúng giá quy định của Công ty mà vẫn được hưởng hoa hồng 3% trên doanh thu chưa thuế tính theo giá bán quy định của công ty, được thanh toán chậm tiền hàng 2 tháng nhưng phải chịu mọi chi phí bảo hành sản phẩm. Đại lý phải thanh toán hết số tiền ứng víi số hàng đó bán được thì cụng ty míi trích hoa hồng. Hoa hồng phí được công ty thanh toán 6 tháng 1 lần.
Sản phẩm của cụng ty Cơ Khí Hà Néi chủ yếu được tiêu thụ ở thị trưêng trong nưíc. Trong những năm gần đây, sản phẩm máy công cụ và những sản phẩm cơ khí của công ty đó từng bưíc có những cải tiến về chất lượng và mẫu mó để phù hợp víi yêu cầu của cơ chế thị trưêng. Tuy nhiên để có thể bán được nhiều sản phẩm, bên
-Chuyển khoản
-Trả trưíc-Thanh toán bù trừ -Trả chậm
Đối víi những khách hàng truyền thống, thưêng xuyên, công ty có thể bán hàng theo phương thức trả chậm trong mét thêi gian nhất định hoặc có thể giảm giá cho khách hàng. Đối víi khách hàng không thưêng xuyên công ty sẽ bán hàng theo phương thức trả ngay. Cá biệt những khách hàng nợ quá thêi hạn thanh toán, kế toán sẽ chuyển công văn đề thông báo về sự chậm trễ trong thanh toán và yêu cầu khách hàng chuyển trả số tiền gốc kốm theo số tiền lói tính theo lói suất ngân hàng cho những ngày chậm thanh toán.
Trưêng hợp hàng bán bị trả lại ít xảy ra ở Công ty, vì cụng ty sản xuất sản phẩm thưêng có giá trị lín, sản xuất theo hợp đồng hay đơn đặt hàng và phù hợp víi yêu cầu tiêu chuẩn mà khách hàng đặt ra. Trưêng hợp xảy ra hàng giao bán cho khách mà bị trả lại rất ít, thưêng có giá trị vừa và nhá, thưêng là những sản phẩm sản xuất hàng loạt, sản xuất không đúng quy cách, kém phẩm chất.
Việc tính thuế GTGT ở công ty theo phương pháp khấu trừ bao gồm hai loại thuế suất 5% và 10%.
+Thuế suất 5% áp dụng đối víi tất cả các sản phẩm bán ra. +Thuế suất 10% áp dụng đối víi việc cho thuê kiôt, nhà xưởng.
Víi các phương thức thanh toán và phương thức bán hàng nhanh gọn, phong phỳ, víi các chính sách giá cả hợp lý đồng thêi công ty cũn tổ chức các dịch vụ vận chuyển , lắp ráp, bảo hành sản phẩm ... do đó công ty Cơ Khí Hà Néi đó thu hỳt được số lượng lín khách hàng trong và ngoài nưíc. Có thể nói các mặt hàng của công ty đó đứng vững trên thị trưêng víi doanh số bán không ngừng tăng lên. Do đó công ty đó thu hồi đủ vốn, bù đắp đủ các chi phí trong sản xuất kinh doanh và có lói, gúp phần làm tăng thu nhập, nâng cao đêi sống của cán bé công nhân viên trong công ty và tăng tích luỹ cho nền kinh tế quốc dân.