THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY.
1. Những kết quả đạt được:
Tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu then chốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty vì tiêu thu sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình chu chuyển vốn và để xác định hiệu quả kinh doanh sau một chu kỳ sản xuất. Sản phẩm hàng hố chỉ được coi là tiêu thụ khi cơng ty đã nhận được tiền bán hàng do người mua trả hoặc khi sản phẩm hàng hố đĩ được người mua chấp nhận thanh tốn.
Từ thực tế cho thấy, Cơng ty khố Minh Khai làm ăn tương đối cĩ hiệu quả. Khi chuyển sang nền kinh tế thị trường, cơng ty cũng như đa phần các cơng ty quốc doanh khác trong tình trạng suy thối do thiết bị cơng nghệ lạc hậu, nguơng nguyên liệu đầu vào thường xuyên khơng ổn định, thường xuyên phải
chống đỡ cạnh tranh với các đối thủ khác và với hàng nhập ngoại. Nhưng cơng ty khố Minh Khai đã luơn phấn đấu vượt mọi khĩ khăn để hồn thành các chỉ tiêu kế hoạc sản xuất kinh doanh (kế hoạch của cơng ty đề ra trong năm nay là tăng 10 đến 15% so với năm trưĩc). Trong thời gian qua bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã mặt hàng, Cơng ty cịn rất tích cực trong khâu tổ chức tiêu thụ sản phẩm, thúc đẩy nhanh quá trình sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Đồng thời cơng ty đã thực hiện đầy đủ và vượt mức chỉ tiêu nộp ngân sách nhà nước. Doanh thu của Cơng ty trong những năm qua đều tăng dẫn tới mức thu nhập bình quân của cán bộ cơng nhân viên đảm bảo ổn định và tăng lên (lương bình quân hiện nay của cán bộ cơng nhân viên cơng ty là 576 nghìn đồng/người/tháng).
Sản phẩm của cơng ty khố Minh Khai đã được người tiêu dùng biết đến, khơng phải do quảng cáo mà do chính chất lượng sản phẩm. Đây chính là uy tín sản phẩm của Cơng ty trong suốt những năm qua. Cĩ được những lợi thế này là nhờ sự sáng tạo và nỗ lực của tồn thể ban lãnh đạo và các cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty.
Tới nay qua 27 năm liên tục xây dựng và phấn đấu, Cơng ty đã đạt được nhiều thành tích đáng khích lệ, liên tục trong nhiều năm liền là đơn vị sản xuất giỏi của ngành. Hiện nay sản phẩm của Cơng ty đủ sức cạnh tranh và tiêu thụ tốt trên thị trường. Năm 1994, Cơng ty đã cĩ 4 sản phẩm đạt huy chương vàng tại Hội chợ quốc tế hàng cơng nghiệp Việt nam, đĩ là khố MK10, khố treo MK10N, bản lề 100 và Cremon MK23A.
2. Giá bán và các chính sách hỗ trợ bán hàng:
Trong những năm qua, Cơng ty đã áp dụng các biện pháp hạ giá thành sản phẩm như sử dụng hợp lý, tiết kiệm sức lao động, nâng cao năng suất lao động... việc hạ giá thành là mục tiêu phấn đấu của Cơng ty. Nhờ áp dụng chính sách hạ giá thành hợp lý, linh hoạt mà trong những năm qua sản lượng sản phẩm tiêu thụ của Cơng ty khơng ngừng được tăng lên.
Ngồi ra, Cơng ty cịn cĩ hệ thống đại lý tiêu thụ khá phát triển. Số lượng đại lý ngày càng nhiều và ở khắp mọi nơi. nhờ những sản phẩm truyền thống cĩ uy tín của Cơng ty trên thị trường mà các sản phẩm khác rất dẽe gây được chú ý của khách hàng, đây là một lợi thế của Cơng ty.
3. Tồn tại.
Những mặt hạn chế cĩ thể xem xét dưới nhiều gĩc độ khác nhau. Tuy nhiên xét dưới gĩc độ tổng quát thì Cơng ty khố Minh Khai cịn cĩ những tồn tại sau:
3.1. Nghiên cứu và thiết kế sản phẩm:
Mặc dù trong những năm qua, Cơng ty đã đưa ra nhiều chủng loại hàng hố nhưng về số lượng chủng loại cịn hạn chế. Việc đầu tư cho cơng tác nghiên cứu, thiết kế sản phẩm mới của Cơng ty vẫn chưa được quan tâm đúng mức.
Các sản phẩm của Cơng ty so với trước kia cĩ phong phú và đa dạng hơn nhưng chủ yếu vẫn là các sản phẩm bình dân chưa cĩ sản phẩm cao cấp. So với sản phẩm của một số Cơng ty khác thì sản phẩm của Cơng ty khố Minh Khai cịn nhiều hạn chế cả về mẫu mã lẫn chủng loại khố.
3.2. Giá cả.
Mặc dù trong những năm qua, Cơng ty khố Minh Khai đa áp dụng nhiều biện pháp để hạ giá thành nhưng trên thực tế giá thành của Cơng ty vẫn cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Sở dĩ giá thành của Cơng ty cao hơn so với đối thủ cạnh tranh là do chất lượng sản phẩm cao hơn.
Nếu Cơng ty khơng tìm các biện pháp để hạ giá thành sản phẩm thì khả năng cạnh tranh của Cơng ty trong việc tiêu thụ sản phẩm sẽ bị giảm sút.
Các chính sách hỗ trợ bán hàng của Cơng ty như: trợ giá vận chuyền, chiết khấu bán hàng cho các đại lý và người bán buơn chưa được áp dụng triệt để. Các chính sách hỗ trợ bán hàng của Cơng ty đặt ra cứng nhắc, vì vậy ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ của Cơng ty.
3.3. Nghiên cứu thị trường:
Việc tổ chức nghiên cứu thị trường cịn hạn chế chưa cĩ một chính sách rõ ràng. mạng lưới của Cơng ty tuy đã phát triển rộng khắp trong cả nước nhưng mới chỉ cĩ tác dụng một chiều lị giới thiệu và bán sản phẩm của Cơng ty với người tiêu dùng cịn những thơng tin phản hồi từ phía khách hàng về sản phẩm của Cơng ty như kiểu dáng, chất lượng...hầu như khơng cĩ. Việc nghiên cứu các sản phẩm trên thị trường và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cũng khơng được chú trọng.
Vì vậy, Cơng ty cần tổ chức tốt hơn nữa nghiên cứu thị trường để cĩ thể biết chính xác nhu cầu đích thực của người tiêu dùng để cĩ khả năng tiêu thụ sản phẩm tốt hơn.
PHẦN III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CẠNH TRANH TRONG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
CƠNG TY KHỐ MINH KHAI
* QUAN ĐIỂM ĐỊNH HƯỚNG:
Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là một quy luật khơng thể tránh khỏi. Mỗi doanh nghiệp khi tham gia vào nền kinh tế đĩ đều phải cố gắng phát huy những ưu điểm riêng (thế mạnh của mình), khắc phục những hạn chế để từ đĩ phát huy sức cạnh tranh. Với quan điểm “cạnh tranh nhưng khơng đối đầu” Cơng ty khố Minh Khai đã và đang áp dụng nhiều biện pháp để nâng cao sức cạnh tranh của Cơng ty mình như: đổi mới và hồn thiện cơng nghệ sản xuất, máy mĩc thiết bị, khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và các biện pháp hạ giá thành. Mục tiêu của Cơng ty là tiêu thụ được nhiều hàng hố, kinh doanh cĩ lãi, ổn định, nâng cao đời sống của CBCNV tồn Cơng ty. Việc tổ chức quản lý, sắp xếp lao động đáp ứng yêu cầu quản lý theo cơ chế thị trường, năng động thích nghi với mơi trường kinh doanh.
Để duy trì sự tồn tại và phát triển của mình, Cơng ty khố Minh Khai phải đề ra biện pháp cĩ tính khả thi để một mặt khắc phục những hạn chế của mình, mặt khắc nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Cơng ty trên thị trường.
* MỘT SỐ BIỆN PHÁP:
- Đa dạng hố sản phẩm
- Nâng cao chất lượng sản phẩm
- Tăng cường Marketing và đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ - Tổ chức hồn thiện lực lượng bán hàng.