Chương II: Phương hướng và giải pháp hoàn thiện hoạt động hoạt động xuất nhập khẩu giấy và bột giấy tại VINAPACO.
2.2.1.2. Duy trì các mối quan hệ với khách hàng, đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại, tìm kiếm khách hàng mới.
xúc tiến thương mại, tìm kiếm khách hàng mới.
Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. TCT giấy Việt Nam đã chủ động tạo lập cho mình bạn hàng tại khu vực châu Á, đặc biệt là khu vực Trung Đông, duy trì được mối quan hệ tin tưởng lẫn nhau.
Các sản phẩm có đặc thù riêng do vậy độ thay thế không cao.
Hoạt động xuất nhập khẩu phải gắn với thị trường nước ngoài, do vậy việc thiết lập các mối quan hệ làm ăn lâu dài là rất quan trọng. Đứng trước yêu cầu cho sự phát triển lâu dài, phải cạnh tranh với các đối thủ trong nước và các đối thủ nước ngoài, TCT phải xúc tiến quá trình mở rộng thị trường và tỡm cỏc đối tác mới, đồng thời chọn cho mỡnh cỏc đối tác tiềm năng một cách có hệ thống
Trước hết TCT cần phải duy trì khai thác có hiệu quả các đối tác hiện tại: Trung Quốc, Đài Loan, Irac…Trong thời gian tới tỡm cỏc nhà cung cấp mới như Nga, Chi Lờ vỡ giỏ Bột cạnh tranh và chất lượng bột độ trắng cao hơn so với nhập từ Trung Quốc. Thị trường xuất khẩu châu Mĩ, Mĩ la tinh đang mở ra nhiều triển vọng mới về nhu cầu giấy in và giấy viết gia tăng trong thời gian tới. Trước khi thâm nhập một thị trường mới thì Công Ty phải đầu tư thời gian tìm hiểu luật pháp – chính sách – thể chế chính trị của nước đối tác từ đó có được chiến lược mặt hàng cụ thể.
Mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc thường xuyên phải cập nhập thông tin về khả năng tiêu thụ sản phẩm, thị hiếu người tiêu dùng, biết được xu hướng tiêu dùng trong tương lai và quan trọng hơn phải biết nắm bắt tất cả các cơ hội khi có thời cơ.