3. THƯC HIEƠN KIEƠM TOÁN
3.4.7. Đôi với chính sách quạng cáo
Múc đích cụa chính sách này là nhaỉm giới thieơu sạn phaơm mà cođng ty đã, đang và sẽ thađm nhaơp thị trường nhaỉm gađy sự chú ý cho những người chê biên, kinh doanh hàng thuỷ sạn và những người tieđu dùng biêt đeơ từ đó hĩ có quyêt định lựa chĩn và tieđu dùng sạn phaơm cụa cođng ty. Hieơn tái chính sách này cụa cođng ty còn yêu chưa phát huy hieơu quạ. Do đó cođng ty caăn có moơt chính sách quạng cáo hợp lý và hieơu quạ. Em xin giới thieơu moơt sô phương tieơn và phương thức quạng cáo phoơ biên sau:
Cođng ty có theơ taíng cường quạng cáo tređn các taơp san, táp chí thuỷ sạn, táp chí người tieđu dùng, thođng tin thị trường. Đađy là hình thức quãng cáo rât phoơ biên, theo phương thức này cođng ty có theơ thođng báo thođng tin moơt cách roơng rãi kịp thời và thường xuyeđn đên khách hàng, chi phí quãng cáo này tương đôi thâp so với các phương tieơn quãng cáo khác.
Hàng mău: Hàng mău được sử dúng khá roơng rãi đaịt bieơt đôi với những maịt hàng thuỷ sạn khođ như mực khođ, cá bò khođ taơm gia vị… Lối này chào hàng cho những khách hàng ở xa. Thođng qua hàng mău, những khách hàng sẽ biêt rõ hơn veă hình dáng, kích cỡ, chât lượng hàng thuỷ sạn mà khođng có bức tranh sinh đoơng nào có theơ đát được đieău này. Hàng mău
sẽ giúp cho cođng ty táo đựoc môi quan heơ roơng rãi đoăng thời gađy được sự chú ý khách hàng có quyêt định mua hàng nhanh hơn.
Tham gia các hoơi chợ thương mái:Với hình thức này cođng ty có theơ giới thieơu hang trực tiêp tới khách hàng đoăng thời cođng ty sẽ biêt được nhu caău thị hiêu cụa khách hàng veă maịt hàng thuỷ sạn. Từ đó cođng ty có theơ gaịp gỡ trực tiêp, thiêt laơp quan heơ làm aín và ký kêt hợp đoăng với khách hàng.
Catalogue: Trong kinh doanh xuât khaơu moơt maịt hàng thuỷ sạn, catalogue là moơt cođng cú sử dúng khá phoơ biên ở các doanh nghieơp đeơ giới thieơu những maịt hàng mà mình có. Thođng qua catalogue cođng ty sẽ làm giạm bớt sự cách bieơt giữa cođng ty với người mua tređn thị trường. Đaịc đieơm cụa hình thức này là đaăy đụ, tỷ mỹ các maịt hàng thuỷ sạn mà cođng ty đang kinh doanh; ân đép, rõ ràng. Do vaơy rât deê thu hút được chú ý cụa khách hàng. Catalogue thường được gởi cho những nhà kinh doanh hàng thuỷ sạn hay những nhà tái chê, người tieđu dùng… thođng qua catalogue khách hàng có theơ quyêt định mua hay khođng.
Khi quãng cáo cođng ty caăn chú ý:
Quãng cáo phại phù hợp với đaịc đieơm, phong túc taơp quán và các yeđu caău veă các đáo luaơt có lieđn quan ở thị trường mà cođng ty caăn quãng cáo.Phại phù hợp với đaịc đieơm các maịt hàng và khạ naíng tài chính cho phép cụa cođng ty.
Làm cho nhà kinh doanh, người tieđu dùng biêt sạn phaơm cụa cođng ty veă chât lượng, mău mã, giá cạ, heơ thođng phađn phôi tái thị trường đó.
LỜI KÊT.
Maịc dù, đeă tài này còn khá mới chưa được các đơn vị áp dúng nhieău, cùng với kiên thức hieơu biêt cụa bạn thađn còn hán chê neđn đeă tài viêt chưa được tôt.
Tuy nhieđn, em mong raỉng đeă tài này giúp moơt phaăn nào đó vào vieơc giại quyêt những vân đeă khó khaín còn toăn tái ở khađu tieđu thú hàng hoá tái cođng ty.
Em xin chúc cho cođng ty ngày càng phát huy hơn nữa lợi thê cụa mình trong hốt đoơng sạn xuât kinh doanh, tìm ra những hướng đi thích hợp đeơ góp phaăn vào sự taíng trưởng kinh tê cụa huyeơn- tưnh nhà nói rieđng và cụa Vieơt Nam nói chung.
MÚC LÚC
LỜI MỞ ĐAĂU...1
PHAĂN I :...2
NHỮNG VÂN ĐEĂ CƠ BẠN VEĂ KIEƠM TOÁN...2
VÀ KIEƠM TOÁN HỐT ĐOƠNG...2
1. KHÁI QUÁT CHUNG VEĂ KIEƠM TOÁN...2
1.1. Khái nieơm:...2
1.2. Phađn lối kieơm toán:...2
1.2.1. Phađn lối theo đôi tượng cú theơ cụa kieơm toán:...2
1.2.2. Phađn lối theo chụ theơ kieơm toán:...3
2. KHÁI QUÁT CHUNG VEĂ KIEƠM TOÁN HỐT ĐOƠNG...3
2.1. Khái nieơm:...3
2.2. Múc tieđu cụa kieơm toán hốt đoơng:...4
2.3. Đaịc đieơm cụa kieơm toán hốt đoơng:...4
2.4. Môi quan heơ giữa kieơm toán hốt đoơng và kieơm toán noơi boơ...5
2.4.1. Khái nieơm veă kieơm toán noơi boơ...5
2.4.2. Chức naíng và nhieơm vú cụa kieơm toán noơi boơ...5
2.4.3. Môi quan heơ giữa kieơm toán noơi boơ và kieơm toán hốt đoơng...6
2.5. Các chuaơn mực đeơ đánh giá trong kieơm toán hốt đoơng :...6
2.6. Các hình thức cụa kieơm toán hốt đoơng...7
2.6.1. Kieơm toán chức naíng...7
2.6.2. Kieơm toán boơ phaơn...8
2.6.3. Kieơm toán các nhieơm vú đaịc bieơt...8
2.7. Quy trình kieơm toán hốt đoơng...8
3. KIEƠM TOÁN HỐT ĐOƠNG TIEĐU THÚ...12
3.1.Các hốt đoơng cụa quá trình tieđu thú...12
3.1.1.Tìm kiêm thị trường tieđu thú sạn phaơm hàng hoá ...12
3.1.2. Nhaơn đaịt hàng từ khách hàng:...12
3.1.3.Cung câp sạn phaơm hàng hoá...12
3.1.4. Nhaơn tieăn thanh toán từ khách hàng...12
3.1.5. Hốt đoơng khuyên mãi quạng cáo...12
3.2. Múc tieđu và tieđu chuaơn đánh giá cụa kieơm toán hốt đoơng tieđu thú...13
3.2.1 Múc tieđu cụa kieơm toán hốt đoơng tieđu thú:...13
3.2.2. Tieđu chuaơn đánh giá cụa hốt đoơng tieđu thú...13
3.3. Kieơm toán hốt đoơng tieđu thú...13
3.3.1. Tìm kiêm thị trường và khách hàng tieđu thú sạn phaơm, hàng hoá:...13
3.3.2. Xử lý đơn đaịt hàng cụa khách hàng:...14
3.3.3. Kieơm soát tín dúng và quạn lý con nợ:...15
3.3.4. Địùnh giá sạn phaơm và khạ naíng sinh lời từ sạn phaơm...17
3.3.5. Heơ thông bán hàng...17
3.3.6. Chính sách Marketing...18
PHAĂN II:...20
THỰC TRÁNG HỐT ĐOƠNG TIEĐU THÚ VÀ KIEƠM SOÁT NOƠI BOƠ VEĂ HỐT ĐOƠNG TIEĐU THÚ TÁI COĐNG TY COƠ PHAĂN THỤY SẠN HOÀI NHƠN BÌNH ĐỊNH ...20
1. KHÁI QUÁT CHUNG VEĂ COĐNG TY COƠ PHAĂN THUỶ SẠN HOÀI NHƠN BÌNH ĐỊNH...20
1.1. Quá trình hình thành và phát trieơn cođng ty...20
1.2. Chức naíng nhieơm vú cụa cođng ty...20
1.3. Đaịc đieơm sạn xuât kinh doanh cụa cođng ty...21
1.4. Cơ câu toơ chức quạn lý ở cođng ty...22
1.4.1. Sơ đoă boơ máy quạn lý...22
1.4.2. Chức naíng cụa các phòng ban...22
1.5. Toơ chức kê toán tái cođng ty...24
1.5.1. Toơ chức boơ máy kê toán tái cođng ty...24
1.5.2. Hình thức kê toán áp dúng tái cođng ty:...25
2. ĐAỊC ĐIEƠM TÌNH HÌNH TIEĐU THÚ TÁI COĐNG TY COƠ PHAƠN THUỶ SẠN HOÀI NHƠN...26
2.1. Khái quát tình hình tieđu thú tái cođng ty:...26
2.2. Moơt sô chính sách lieđn quan đên hốt đoơng tieđu thú tái cođng ty...32
2.2.1. Chính sách sạn phaơm:...32
2.2.2. Chính sách giá cạ...32
2.2.3. Qui định veă ký kêt hợp đoăng với các nhađn vieđn bán hàng cụa cođng ty:...33
2.2.4. Chính sách Marketing:...34
3. KIEƠM SOÁT NOƠI BOƠ VEĂ HỐT ĐOƠNG TIEĐU THÚ TÁI COĐNG TY...34
3.1. Mođi trường kieơm soát: ...35
3.1.1. Triêt lý quạn lý và phong cách hốt đoơng cụa nhà quạn trị cao câp...35
3.1.2. Cơ câu toơ chức...35
3.1.3. Chính sách nhađn sự:...35
3.1.4. Cođng tác kê hốch hoá tái cođng ty...36
3.1.5. Các nhađn tô beđn ngoài:...36
3.2. Heơ thông kê toán: ...37
3.3. Thụ túc kieơm soát đôi với hốt đoơng tieđu thú:...37
PHAĂN 3:...39
TOƠ CHỨC KIEƠM TOÁN HỐT ĐOƠNG TIEĐU THÚ TÁI COĐNG TY COƠ PHAĂN THUỶ SẠN HOÀI NHƠN - BÌNH ĐỊNH...39
1. SỰ CAĂN THIÊT PHẠI TOƠ CHỨC KIEƠM TOÁN HỐT ĐOƠNG TIEĐU THÚ TÁI COĐNG TY:...39
2. MÚC TIEĐU, PHÁM VI CỤA KIEƠM TOÁN HỐT ĐOƠNG TIEĐU THÚ TÁI COĐNG TY...40
3. THƯC HIEƠN KIEƠM TOÁN...40
3.1. Khạo sát sơ boơ...40
3.2. Mođ tạ và phađn tích heơ thông kieơûm soát noơi boơ...42
3.3. Thực hieơn các thử nghieơm mở roơng...47
3.3.1. Đôi với chính sách giá bán...47
3.3.2. Đôi với cođng tác laơp kê hốch tieđu thú...49
3.3.3. Đôi với hieơu quạ cụa hốt đoơng tieđu thú ...51
3.3.4. Đôi với chính sách marketing...52
3.4. Báo cáo kieơm toán...52
3.4.1. Đôi với cođng tác tìm kiêm thị trường và khách hàng tieđu thú sạn phaơm, hàng hoá tái cođng ty...53
3.4.2. Chính sách xử lý đơn đaịt hàng...54
3.4.3. Chính sách sạn phaơm...55
3.4.4. Đôi với chính sách giá bán...56
3.4.5. Đôi với cođng tác laơp kê hốch...58
3.4.6. Đôi với chính sách tín dúng...60
3.4.7. Đôi với chính sách quạng cáo...61
LỜI KÊT...63
Tài Lieơu Tham Khạo
Tài Lieơu Tham Khạo
St t
TEĐN SÁCH TÁC GIẠ
1 Kieơm toán Taơp theơ tác giạ khoa kê toán, Kieơm toán
2 Kieơm toán noơi boơ
Lý luaơn và hướng dăn nghieơp vú
PGS. PTS Đaịng Vaín Thanh
3 Kieơm toán
Lý thuyêt và thực hành
John Dunn
4 Kieơm toán ALVIN A. ARENS
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
------
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN
------
BẠNG 3 : Tình hình tieđu thú maịt hàng thuỷ sạn và xaíng, daău qua 3 naím :
Chư tieđu Đơn vị tính Naím 2000 Naím 2001 Naím 2002
Sô
lượng Doanh thu (1000 đ) Sô lượng Doanh thu(1000 đ) Sô lượng Doanh thu (1000 đ)
I. Thuỷ sạn 11.446.068 29.665.488 24.148.176
1. Cá ngừ đái dương tân 200 10.540.908 527,75 27.814.820 307,24 17.442.661 2. Cá bò da tân 10 647.682 21,642 1.401.712 50 2.383.000 3. Cá chuoăn tân 0,8 25.455 1,05 33.409 5 167.045 4.Tođm tân 1,5 232.023 2,68 415.547 10 1.546.820 ... ... ... ... ... . ... . II.Xaíng, Daău 1.Daău diezel m3 18000 50.942.032 18577 61.325.058 25.165 84.583.620
2.Daău mazut tân 840 2.144.417 848 2.164.840 1046 2.758.150
3. Daău lửa m3 1200 4.060.633 1422 4.811.850 901 3.163.881
4. Xaíng 90- 92 m3 2000 8.630.942 3659 15.790.308 6802 29.617.780
Kê toán cođng nợ , tieđu thú
Đơn đaịt hàng Tiêp nhaơn đơn đaịt hàng Xem xét ĐĐH Thương lượng Khách hàng đoăng ý Ký kêt hợp đoăng Hợp đoăng Laơp hoá đơn
bán hàng 3 2 HĐBH 1 Khođng đát Khođng Hũy ĐĐH Lưu trữ A A
Tieăn mua cụa khách hàng Ký đóng dâu đã thu tieăn Giao cho khách hàng 3 HĐBH 2 Thụ quĩ Thụ kho Laơp phiêu xuât kho 3 2 PXK 1 Giao KH Lưu Chuaơn bị gửi hàng đi Giao hàng cho khách Hoá đơn 3 PXK2 HĐ 3 PXK 2 Đôi chiêu hoá
đơn và phiêu xuât kho Nhaơp dữ lieơu vào soơ sách Đính kèm hóa đơn 3 và phiêu xuât kho Lưu